4.8.3. Структура бизнес-плана

Однако есть ключевые вопросы, на которые должны быть даны ответы независимо от целей бизнеса:

• Что представляет собой бизнес компании? На первый взгляд это является настолько очевидным, что не требует объяснений, однако, как показывает опыт, многие бизнес­мены оказываются несостоятельными по причине неточности определения сущности бизнеса.

• Каковы цели компании?

• Каковы стратегия и тактика, способные помочь компании в достижении целей?

• Каков размер влияния финансовых и других ресурсов, требуемых компании, а также в течение какого периода и как будут использованы эти ресурсы?

• Когда и как будут возвращены средства кредиторам и инвесторам?

Кроме того, имеются общие требования ко всем планам:

• План должен быть коротким, но включать все наиболее важные особенности бизнеса. Объем от двадцати до тридцати односторонних листов текста может считаться идеа­льным. Тем не менее, в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объе­мом в пятьдесят страниц. В любом случае, не первоочередная информация не должна включаться в бизнес-план, хотя такие сведения могут быть подготовлены для после­дующего обсуждения.

• Следует избегать подробного технического описания продуктов, процессов и опера­ций. Нужно использовать общепринятые термины. Бизнес-план должен быть про­стым и полным.

• План должен представлять собой честный анализ, основанный на реальных допуще­ниях. Допущения и проекты должны быть хорошо изучены и иметь ссылки на рыноч­ные и отраслевые источники и документы, результаты экономических исследований, заключения лиц, которые будут делать бизнес компании. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес-план по­казывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмеча­ет управленческую способность достигать поставленных целей. Эти факторы лежат в сердцевине инвестиционного решения компании.

• Следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подо­рвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны.

• Не следует делать несущественных или неопределенных утверждений. Например, утверждения типа «продажи удвоятся в следующем году» или «будет введена про­дуктовая линия» следует исключить и представить подробные пояснения. Утвержде­ния должны быть определенными и подкреплены маркетинговой информацией и другими данными. Бизнес-план основывается на правдивом анализе и реальных до­пущениях. Предположения и прогнозы должны быть тщательно изучены с использо­ванием различных источников, а также данных экономических исследований, а также заключений компетентных работников фирмы. Бизнес-план показывает инвесторам положение компании на рынке, и характеризует возможность достижения поставлен­ных целей.

• План должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стра­тегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудно­стей.

• Бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме, и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

Многие менеджеры некорректно оценивают продолжительность времени, в течение которого разрабатывается план. Но, включившись в этот процесс, менеджер понимает, что хотя сложность его разработки чрезвычайно велика, но этот процесс трудно переоценить с точки зрения нормального функционирования компании.