Определение условий сотрудничества

Одному из участников ассоциации представилась редкая возможность. Он возглавлял один из отделов крупной торговой ассоциации, занимающийся вопросами профессионального развития.

Бывший член ассоциации выбрал поставщика, коммерческого представителя местной полиграфической компании, и решил установить с ним партнерские отношения. Торговый представитель предоставил ему возможность приобретать необходимые товары, причехМ очень высокого качества. Кроме того, торговый представитель обеспечил высокий уровень обслуживания. Торговый представитель выполнял функции неофициального начальника производства, консультанта, организатора и во обще стал наставником для еще неокрепшей компании. Таким образом, отношения явно вышли за рамки взаимодействия продавца и покупателя и вылились в гораздо более тесное сотрудничество.

Но не надо заблуждаться. Торговый представитель честно сделал все, что от него требовалось, и теперь настала очередь ассоциации. Глава новой компании уже сформировал штат более или менее опытных сотрудников, нанял профессионального консультанта и стал выпускать высококачественную печатную продукцию, и все за счет того, что оплатил услуги торгового посредника, что обошлось ему всего лишь на 10 процентов дороже, чем если бы он воспользовался услугами других компаний. Когда ассоциации был нужен кредит, торговый представитель проследил, чтобы его предоставили. Когда полиграфисты торгового представителя объявили забастовку и многие клиенты обратились к услугам других компаний, молодая компания продолжала сотрудничать именно с ним. Каждый партнер помогал другому.

Но в то же время каждый получал то, что ему было нужно. И первое, что должен сделать каждый из партнеров, это выяснить, в чем нуждается другой.