Товарная политика предприятия

Товарная политика — это основа перспективного плана разви­тия производства (бизнес-плана), включающая предварительный вы­бор номенклатуры продукции.

Разработка товарной политики предусматривает:

• оценку рынков с точки зрения сбыта намеченной номенклатуры продукции;

• оценку уровней конкурентности собственных товаров относи­тельно аналогичных, выпускаемых конкурентами;

• выбор ниш или более благоприятных сегментов и соответству­ющей номенклатуры продукции, объема ее реализации и цен для ка­ждого из сегментов или рынков;

• анализ изменения выручки и разработку плана перспективной номенклатуры продукции на основе уровней ее потенциальной кон­курентности.

Для оценки рынков определяется место товаров на них исходя из платежеспособности спроса, состав покупателей по платежеспособ­ности и перечень конкурентов.

Оценка рынков сбыта позволяет установить потенциальную но­менклатуру всей продукции, а с помощью методики определения ее конкурентности можно определить уровень конкурентности каждой номенклатурной позиции товара.

2.1.1.