Нормирование конкурентности

В распространенной практике результаты прогнозирования па­раметров в виде индексов их будущих значений связывают в обоб­щающий показатель весовыми коэффициентами, которые устанавли­ваются экспертным способом (А.И. Орлов). В связи с внедрением индексных параметрических расчетов экспертные весовые коэффи­циенты теперь заменяются долями ресурсной структуры издержек производства или себестоимости продукции.

Но в любом случае (при отсутствии или при наличии необходи­мой информации или методов обхода ее недостаточности) проблема обеспечения конкурентности может решаться на основе нормиро­вания обобщающее о показателя (УК) и синтеза частных показателей потребительских свойств по мировым тенденциям развития анало­гичной продукции.

Обобщающий показатель нормируют путем сведения нормати­вов составляющих его частных показателей ресурсоемкое™. Но для л ого вначале выявляются конкурентные преимущества товаров при сопоставлении показателей их полезности, удельных расходов ре­сурсов. их цен, качества сервиса. Затем сопоставляют преимущества рынков по их емкости, по числу конкурентов, по оперативности и надежности финансовых операций, по безопасности торговли. По­сле этого проводят анализ привлекательности рынков и определяют индикаторы конкурентности товара (табл. 12.3).

Т а б л и ц а 12.3 Пример индикаторов конкурентности товара

После такой оценки строят многокритериальную матрицу (рис. 12.4).

100

-а

5 Высокая о Я 4

у Средняя

ы

а

ч

в

о, Низкая

Рис. 12.4. Пример многокритериальной матрицы «Привлекательность — конкурентоспособность»

Для выбора стратегии фирмы в соответствии с матрицей руко­водство пользуется следующими стратегическими альтернативными направлениями:

1) инвестирование в производство для удерживания занятой по­зиции и следование за развитием рынка;

2) инвестирование для улучшения занятой позиции при смеще­нии на матрице вправо, в сторону повышения конкурентоспособ­ности;

3) инвестирование для восстановления утраченной позиции (при средней или слабой привлекательности рынка осуществление такой стратегии сопряжено с большими трудностями);

4) уменьшение инвестиций при намерении «собрать урожай» означает размен позиции на денежные средства, например, путем продажи бизнеса;

5) отказ от инвестирования и уход с рынка с низкой привлекатель­ностью, где фирма не может добиться улучшения своей позиции.

Основными показателями рыночной стратегии фирмы являются нормативы конкурентности товаров и фирмы, достижение кото­рых необходимо обеспечить путем анализа эффективности развития производства и выработки мер по повышению качества (строки 1 и 4 табл. 12.4, представляющей собой примерную форму для заполне­ния) и по снижению издержек производства (строки 2, 3 и 7).

Период прогнозирования определяется длительностью воспро­изводственных циклов выпускаемых и создаваемых образцов про­дукции.

Для перспективных образцов изделий, отличающихся большей сложностью конструкции и большей трудоемкостью создания, воз­растает период и, следовательно, погрешность прогнозирования тех­нических и экономических параметров. При этом следует учесть, что значительные ошибки нормативных прогнозов могут привести к опасным последствиям для фирм — изготовителей продукции вплоть до банкротства в ближайшие годы.

При прогнозировании, нормировании и создании продукции за­данной конкурентности могут быть полезными следующие источ­ники:

• государственные прогнозы социально-экономического разви­тия страны, в которых указываются численные значения роста про­изводительности общественного (или совокупного) и живого труда, реальных доходов населения, качества продукции, снижения ре­сурсоемкое™ продукции, роста инвестиций и т. п. (нормативный прогноз необходимого развития). Такие прогнозы необходимы в ка­честве ориентиров для разработки или корректировки прогнозов развития отрасли, предприятия и для обеспечения конкурентности продукции.

• зарубежная опубликованная научно-техническая и экономиче­ская информация, на основе которой по трем-четырем показателям выявляется мировая научно-техническая тенденция создания про­грессивной техники и прогнозируется уровень ее конкурентности с помощью параметрического метода (нормативный прогноз возмож­ного развития)'.

• патентная и другая научно-техническая информация об анало­гичных изделиях, используемая при инженерном количественном прогнозировании путем построения стратегий развития и прогнози­рования уровня конкурентности изделий, в том числе и с помощью генеральных определительных таблиц В.Г. Гмошинского.

В двух первых вариантах используются формулы технологиче­ской функции (ТФ).

В третьем варианте сопоставляются результаты прогнозирования и выбор наиболее прогрессивного варианта в качестве обобщенного норматива.

Кратко поясним возможность использования патентной (каче­ственной) информации для нормативного прогнозирования и нор­мирования уровня конкурентности создаваемых изделий. Методика инженерного прогнозирования (В.Г. Гмошинский) основана на ана­лизе истории развития однородных изделий на основе патентной информации, сроков реализации изобретений и динамики измене­ния технического уровня внедренных изделий. На основе результа­тов анализа им построены генеральные определительные таблицы (ЮТ) повышения технического уровня изделий нескольких клас­сов в зависимости от периода их развития. Таблицы ГОТ содержат балльную оценку технического уровня в зависимости от уровня но­визны изделий по следующим аспектам:

• инженерно-технической особенности патентного решения;

• уровня теоретической обоснованности патентного решения;

• надежности изделий;

• обеспечения безопасности -эксплуатации;

• интенсивности патентования и продажи лицензий.

В соответствии с целью разработки задаются уровнем ее новиз­ны или категорией прогноза, так как категория прогноза (I — IV) от­ражает технический уровень разработки, зависящий ог ее новизны и периода прогнозирования. Этой категории соответствуют преде­лы значений уровня конкурентности Укс, установленные в видоиз­мененной аттестационной шкале перспективности ОКР при кратко­срочном прогнозировании (от 2 до 5 лет). Принятое значение уровня конкурентности при разработке технического задания является глав­ным нормативом (табл. 12.5). На основе норматива Укс рассчитыва­ются нормативные значения основных технических параметров про­ектируемого объекта (производительность, мощность, масса и др.).

Расчет нормируемых параметров изделия на основе норматива Укс по одной из формул ТФ проводится в обратном алгебраическом порядке по сравнению с оценкой уровня У по известным значениям параметров.

Расчет параметров проводится последовательно; по заданному уровню УК(; определяются индексы технико-экономических (удель­ных) показателей ресурсоемкое™, каждый из которых должен быть меньше единицы. Затем, умножая базовое значение ресурсоемкости (т5) на соответствующий этому ресурсу индекс (Л), получают ис­комое значение ресурсоемкости нового образца, например трудоем­кость продукции, создаваемой новой техникой:

Тц = Т6А.,

где X — индекс удельной трудоемкости производства конечной про­дукции с помощью прогнозируемой техники.

Полученные таким способом значения технико-экономических показателей ресурсоемкости являются проектными нормативами для определения новых технических параметров будущего изделия.

Предельным значениям уровня конкурентности соответствуют сроки прогнозирования и разработки. Так, для весьма конкуренто­способной техники необходима перспективная новизна (например, новый принцип действия машины) и уровень Укс >1,6, который через 4 — 5 лет понизится до единицы (при сравнении с конкуриру­ющими образцами того времени).

Указанные нормативы конкурентности и сроки разработки и по­становки изделия на производство взаимосвязаны. Чем сложнее из­делие, тем больше срок разработки и тем выше должен быть норма­тив, так как за более длительный срок конкуренты успеют создать более прогрессивную технику. Сроки разработки современных изде­лий приборостроения, вычислительной, коммуникационной, инфор­мационной и другой быстроразвиваюшейся техники значительно со­кратились и в ряде случаев измеряются месяцами. Для таких изделий при таких сроках разработки категории прогнозов достаточно высо­ки (I или II).

В практике проектирования использовались нормативы шести групп конструктивной новизны (А, Б,..., Е) и сложности (I, II,..., VI) разрабатываемых изделий, для которых определяли нормы трудо­емкости и стоимости разработки по стадиям. В настоящее время подобные нормативы существуют в некоторых организациях.

Пользуясь полученным нормативом уровня конкурентности то­вара, можно теперь определить его «ценовую норму», которая долж­на быть соблюдена изготовителем с учетом торговых наценок.

Для продукции, не требующей эксплуатационных затрат при ее использовании или потреблении (для предмета конечного потребле­ния), формула цены по заданному значению уровня конкурентности имеет вид

Ц„ = Ц6рпк1/Укс. (12.23)

Эта формула определения цены изделия с поправкой на изме­нение показателей качества: производительности, надежности, каче­ства работы оборудования (например, точности обработки), среднего срока службы.

При Укс = 1 в новой цене продукта учитывается только поправка на его качество рпк!.

Если это изделие не обладает свойством производительности, р = 1, как и в случае равных производительностей сопоставляемых образцов. Для портящихся продуктов параметр Г является сроком хранения.

Для изделий производственно-технического назначения заданно­го уровня конкурентности дополнительно учитываются уровни экс­плуатационных затрат на труд оператора техники и на энергию, а формула цены приобретает вид

Ц„ = [(ркккТ)/УКС) - щ/ДтАу.т - мэщд,]цбд0. (12.24)

Затраты на материалы учитываются в цене базового образца, корректируемой с помощью поправки, содержащейся в квадратных скобках.

Следует заметить, что главная целевая установка японских руко­водителей промышленных фирм на создание нового изделия сводит­ся к следующим требованиям:

• обеспечить себестоимость изделия не больше заданного пре­дела;

• обеспечить показатели качества и потребительских свойств не меньше установленного предела.

При этом должна быть достигнута высокая рентабельность изде­лия при его высокой конкурентности.

Предлагаемый P.M. Петуховым подобный подход для нашей практики ценообразования в отношении как экспортной, так и вну­тренней продукции будет способствовать развитию конкурентоспо­собного производства.

Разрабатываемые системы обеспечения конкурентности продук­ции и предприятий распространяются на любую стадию жизненно­го цикла продукции (от маркетинговых исследований до утилиза­ции продукции) и на любой уровень управления (от рабочего ме­ста до предприятия и отрасли). Система СТЭР распространяется на стадии создания и эксплуатации продукции. Она представляет си­стему обеспечения проектной конкурентности продукции, производ­ства, предприятия, отрасли и страны по представительным видам ре­ализуемой продукции.

Конкурентоспособность предприятия (У,ф) определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются, гго формуле РА. Фатхутдинова

П

Упр yijüihj I 1 ,

где Уjj — конкурентность /-го товара на /-м рынке, рассчитываемая по формуле ТФ (8.13) или (8.14); сц — удельный вес /-г о товара орга­низации в объеме продаж за анализируемый период, доли единицы, i — 1,2, ...,«; bj — показатель значимости /-го рынка, на котором представлен товар организации.

Для промышленно развитых стран (США, Япония, страны Евро­союза, Канада и др.) значимость рынка РА. Фатхутдиновым реко­мендуется принимать равной 1,0, для остальных стран — 0,7, для внутреннег о рынка — 0,5.

Удельный вес /-го товара предприятия в объеме продаж опреде­ляется по формуле

где К, — объем продаж /-го товара за анализируемый период, млн уел. ед.; V — общий объем продаж предприятия за тот же период, млн уел. ед.

Пример 2. Оценка конкурентоспособности предприятия

(табл. 12.6).

В примере для упрощения принято, что каждый товар предста­влен только на одном рынке. На практике такая ситуация вст речается редко, особенно с товаром развитых стран.

По формуле (12.22) рассчитаем уровень конкурентоспособности предприятия:

Упрел = 0,95 -0,056 • 1.0+ 1,05 • о, 194 ■ 0, 7+

+ 1.10-0,676 -0,5 + 0.97 • 0,074 -0,5 = 0,603.

Такой прием оценки по заданным показателям значимости рын­ка слишком субъективен и абстрактен. Целесообразно оценивать не международный уровень конкурентоспособности предприятия, а от­носительно конкретных конкурентов на основе средневзвешенного

уровня конкурентности Уср основных профильных видов продукции с учетом уровня доверия потребителей. Уровень доверия опреде­ляется коэффициентом доверия методом опроса:

^'дов — И0/Н/,

где п0, я,- — количество потребителей, доверяющих оцениваемой (о) и сопоставляемой (/) фирмам соответственно.

Таким образом, уровень конкурентоспособности одного пред­приятия относительно другого составит У11р УсрУ ЮВ •

12.7.