Вертикальная интеграция

находит рынш сбыта. Затем оно продает готовый продукт через различные компании розничной торговли в национальном масшта­бе. Для создания дополнительной ценности МСП может объеди­нить усилил с одним из своих поставщиков или дистрибьюторов, ►го позволит достичь синергии от интеграции двух фирм, каждая из которых специализируется в своем области (Hitt et аі, 1997). Вертикальная интеграция может быть достигнута двумя способами.

Интеграция «назад»

В рамках этой разновидности стратегии МСІІ объединяется с одним из поставщиков сырья.

Дистрибьютор 1

Дистрибьютор 2

Дистрибьютор 3

Рис 5.11 Вертикальная интеграция (интеграция «назад»)

Интеграция «вперед»

Если компания испытывает затруднения с реализацией своем продукции, она стремится объединиться с одним из дистрибьюто­ров, двигаясь вперед по отраслевой цепи затрат. Гакая интеграция носит название интеграции «вперед». Интеграция «вперед» позволя­ет М< П закрепить за собой клиентов и гарантировать предпочти­тельность своей продукции. Применение стратегии вертикальной интеграции не ограничивается только производственными МСП.

Как утверждает Bamberger (1998), вертикальная интеграция касается также и исследований и разработок, учета, рекламы, логистики, ремонта или обслуживания. Изучая вертикальную интеграцию на МСП, следует иметь в виду, что с течением времени ее условия должны меняться в зависимости от условий конкуренции, целей корпоративной стратегии, технологических новшеств и прочих фак­торов внешней среды деятельности; именно на их основе следует выбирать тип вертикальной интеграции, наиболее уместной в каж­дый конкретный период времени (Bamberger, 1998).

Субподрядная деятельность

Субподрядная деятельность представляет собой одну из важ­нейших стратегий корпоративного уровня для МСП. В этом случае МСП начинает производить продукт и предлагать свои услуги дру­гой фирме, которая оставляет за собой обязанности по ее реализа­ции. Иными словами, мелкая фирма производит продукцию и услу­ги для более крупной фирмы как для клиента, в зависимости от ее потребностей и конкретных требований. В рамках субподрядной стратегии работа, выполняемая по заказу, должна отвечать установ­ленным договорным стандартам и выполняться в заранее установ­ленные сроки. В целом субподрядчик должен обладать достаточным запасом опыта, необходимого для качественного выполнения рабо­ты, знать самые последние передовые методы работы (производства и проч.), а также обладать хорошими коммуникационными и пере­говорными навыками. Основным недостатком субподрядной дея­тельности, вероятнее всего, является более низкая прибыль вслед­ствие изначально слабых переговорных позиций субподрядчика.