Родовые стратегии Портера на МСП

Стратегия лидерства по издержкам непривлекательна для МСП. Она предполагает снижение затрат, например, за счет влияния масштаба. Малый бизнес по определению не может обеспечить себе экономию за счет масштаба, это возможно только для крупных компаний, и стратегия лидерства по издержкам представляет собой непривлекательную альтернативу для МСП, которые редко распо-

178

лагают достаточно крупным капиталом, чтобы постоянно хелать инвестиции в новые технологии.

Лидерство по издержкам Непривлекательна

Фокусирование на издержках Может быть привлекательной

Фокусирование на дифференциации Очень привлекательная стратегия

Приоритет важности родовых стратегии для МОП

• 1-й: фокусирование на дифференциации

• 2-й: дифференциация

• 3-й: фокусирование на издержках

• 4-й: лидерство по издержкам

Рис 5.8 Привлекательность конк рентных родовых стратегии для МСП

Burns и Harrison подчеркивают, что если фирма сумела стать уникальной за счет некоторых особенно ценных для потребителем параметров, значит, она смогла разработать уникальный (единст­венного в своем роде) продукт на продажу. Таким способом фирма превращает себя в единственное предприятие, которое способно предлагать на продажу продукт или услугу, существенно отличаю­щиеся от того, что предлагают конкуренты. Тогда она может назна­чать за него повышенную цену.

Проведя обследование 1500 мелких компаний в странах Евро­пы, Burns и Harrison (1996) установили, что те компании, у которых объем продаж и/или прибыль в 1990-е годы показывали рост, име­ли лучший или дифференцированный продукт или услуги, и это обеспечивало уровень конкуренции от низкого до среднего. Другое исследование, уже 3500 британских компаний, относящихся к «су­перлиге большого бизнеса», позволило сделать вывод, что боль­шинство этих компаний, отличавшихся высокими темпами роста, обслуживали рыночные ниши. Иными словами, успешные фирмы, которые использовали стратегию дифференциации, вероятно, фо­кусировали свои усилия на целевых сегментах рынка.