Корпоративная стратегия Мак-Говерна
Вступая в должность, Мак-Говерн изложил четыре финансовые цели на ближайшие пять лет: ежегодное увеличение доходов на 15%, ежегодный рост объема производства на 5%, ежегодный рост продаж (с учетом инфляции) на 5%; увеличение акционерного капитала на 18% к 1986 году. Основу стратегии роста компании составили два элемента — разработка и введение новых товаров; согласно плану Мак-Говерна, Campbell должна каждые два года приобретать новые предприятия таким образом, чтобы увеличивать годовой объем продаж компании на 200 млн. долл. Стратегический интерес для Campbell представляли небольшие, но быстрорастущие компании, выпускающие качественные товары, не входящие в ассортиментную группу Campbell. Ниже перечислены компании, приобретенные при Мак-Говерне.
1982
• Mrs. Paul's Kitchens, Inc., компания — переработчик и продавец замороженных морепродуктов и овощей, с годовым объемом продаж около 125 млн. долл. (приобретена за 55 млн. долл.).
• Snow King Frozen Foods, Inc., производитель и продавец замороженного мяса; годовой объем продаж — 32 млн.
долл.• Juice Bowl Products, Inc., производитель фруктовых соков, Флорида.
• Win Schuler Products, Inc., штат Мичиган, производитель и дистрибьютор мягких сыров, готовых салатных заправок, подливок для пудинга, соусов и пр.; годовой объем продаж — 6,5 млн. долл.
• Costa Apple Products, Inc., производитель яблочного сока, обслуживающий главным образом восточные штаты; годовой объем продаж — 6 млн. долл.
1983
• Несколько мелких операторов внутреннего рынка США общей стоимостью 26 млн. долл.; в том числе:
— сеть из 12 ресторанов Annabelle's в юго-восточных штатах;
— Triangle Manufacturing Corp., производитель пищевых продуктов и медицинских препаратов для спортсменов.
1984
• Mendelson-Zeller Co., Inc., калифорнийский дистрибьютор необработанных сельскохозяйственных продуктов.
1985
• Continental Foods Company SA и филиалы — производитель соусов, сладостей и прочих пищевых продуктов в Бельгии и Франции; стоимость поглощения — 17 млн. долл.
• 20% в Amott's Ltd., австралийская кондитерская компания.
1988
• Freshbake Foods Group, хлебобулочные производства в Англии.