<<
>>

Корпоративная стратегия Мак-Говерна

Во времена правления Мак-Говерна дифференцирующим признаком компании Campbell была ориентация на потребителя. Питательность, удобство, низкое содержание соли, при­влекательная цена, отменное качество и оригинальность были главными целями компании, над их достижением трудились менеджеры всех уровней.
От менеджеров подразделений тре­бовалось немедленно реагировать на потребительские предпочтения и потребности в пита­тельности, безопасности, вкусовых качествах и удобстве. Стратегии подразделений включали следующие ключевые элементы: повышение эффективности производства; разработка новых товаров, опережение изменений спроса; обновление рекламной стратегии для продвижения как новых, так и традиционных товаров; сохранение традиционной приверженности компа­нии высоким стандартам производства и качества товаров.

Вступая в должность, Мак-Говерн изложил четыре финансовые цели на ближайшие пять лет: ежегодное увеличение доходов на 15%, ежегодный рост объема производства на 5%, ежегодный рост продаж (с учетом инфляции) на 5%; увеличение акционерного капитала на 18% к 1986 году. Основу стратегии роста компании составили два элемента — разработка и введение новых товаров; согласно плану Мак-Говерна, Campbell должна каждые два года приобретать новые предприятия таким образом, чтобы увеличивать годовой объем продаж компании на 200 млн. долл. Стратегический интерес для Campbell представляли небольшие, но быстрорастущие компании, выпускающие качественные товары, не входящие в ассорти­ментную группу Campbell. Ниже перечислены компании, приобретенные при Мак-Говерне.

1982

• Mrs. Paul's Kitchens, Inc., компания — переработчик и продавец замороженных морепродуктов и овощей, с годовым объемом продаж около 125 млн. долл. (приобретена за 55 млн. долл.).

• Snow King Frozen Foods, Inc., производитель и продавец замороженного мяса; годовой объ­ем продаж — 32 млн.

долл.

• Juice Bowl Products, Inc., производитель фруктовых соков, Флорида.

• Win Schuler Products, Inc., штат Мичиган, производитель и дистрибьютор мягких сыров, готовых салатных заправок, подливок для пудинга, соусов и пр.; годовой объем продаж — 6,5 млн. долл.

• Costa Apple Products, Inc., производитель яблочного сока, обслуживающий главным обра­зом восточные штаты; годовой объем продаж — 6 млн. долл.

1983

• Несколько мелких операторов внутреннего рынка США общей стоимостью 26 млн. долл.; в том числе:

— сеть из 12 ресторанов Annabelle's в юго-восточных штатах;

— Triangle Manufacturing Corp., производитель пищевых продуктов и медицинских препа­ратов для спортсменов.

1984

• Mendelson-Zeller Co., Inc., калифорнийский дистрибьютор необработанных сельскохозяй­ственных продуктов.

1985

• Continental Foods Company SA и филиалы — производитель соусов, сладостей и прочих пи­щевых продуктов в Бельгии и Франции; стоимость поглощения — 17 млн. долл.

• 20% в Amott's Ltd., австралийская кондитерская компания.

1988

• Freshbake Foods Group, хлебобулочные производства в Англии.

<< | >>
Источник: Томпсон-мл., Артур, Д., Стрикленд А., Дж./ Под редакцией Я. М. Макаровой. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. — М.:Издательский дом "Вильяме", — 928 с.. 2006

Еще по теме Корпоративная стратегия Мак-Говерна:

  1. Корпоративная стратегия Мак-Говерна
  2. Стратегия выхода из кризиса: вариант Джонсона