АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОГО СООТВЕТСТВИЯ

• В каких подразделениях совпадают звенья цепочек ценности, которые можно было бы объединить для повышения эффективности и, следовательно, для снижения издержек? Чаще всего обнаруживается совпадение цепочек ценности в звеньях закупок

(консолидация закупок двух или нескольких подразделений позволяет оказывать давле­ние на поставщиков), системах электронной торговли, производства (если можно совме­стно использовать одни производственные мощности) или распространения (что позво­ляет совместно использовать складские помещения, торговый персонал, дистрибьюторов, дилеров, электронные каналы продаж).

• В каких подразделениях совпадение цепочек ценности позволяет обмениваться опытом, навыками, технологиями и другими формами интеллектуального капитала?

• Какие подразделения могут совместно использовать популярное и уважаемое имя компа­нии для получения лучшего полочного пространства в торговых залах и укрепления дове­рия со стороны потребителей?

• Какие подразделения обладают стратегическим соответствием, позволяющим создать новые конкурентно ценные возможности или эффективнее использовать имеющиеся ресурсы?

На рис. 10.3 показан процесс выявления элементов межфирменного стратегического со­ответствия и взаимосовпадения цепочек ценности. Отсутствие стратегических соответствий ставит под сомнение пользу от объединения компаний; может быть, при самостоятельном функционировании они достигнут лучших результатов.

Звенья цепочек ценности

Маркетинг

Технологии Производство и продажи Распространение Обслуживание

Щ Возможность консолидации закупок и оказания давления на поставщиков В Возможности совместного использования технологий и проведения НИОКР, обмена опытом и знаниями

ЙЯ Возможности объединения маркетинговой деятельности, продаж, послепродажного обслуживания, совместного использования каналов распространения и имени корпорации

П Стратегическое соответствие отсутствует

Рис. 10.3.

соответствий

При выявлении стратегического соответствия следует установить, все ли подразделения бизнес-портфеля соответствуют долгосрочным стратегическим целям корпорации. Бывает, что подразделение, обладая элементами стратегического соответствия, не подходит избран­ным рынкам, потребительским группам, товарным категориям, на которые ориентируется менеджмент компании, — другими словами, не соответствует стратегическим планам и зада­

чам. Стратегическая привлекательность подразделения снижается и в том случае, если ему не хватает потенциала роста и объемов прибыли либо требуются значительные капиталовло­жения на обновление устаревших мощностей и оборудования. От таких подразделений лучше вовремя избавиться, даже при наличии межфирменного соответствия. Если их вовремя не от­делить, они становятся обузой и только отвлекают внимание руководства.