Описание модуля «Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов производства»
• оценка уровня конкурентоспособности;
• формирование продуктовой стратегии с использованием матрицы БКГ (портфолио-анализ).
Рекомендуемая последовательность выполнения анализа и расчетных операций приведена на рис. 4.13.
Все расчеты по модулю проводятся в рамках позиции «Исследование рынков». Путь к позиции следующий:
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКОВ |
ОБЪЕКТЫ И РАСЧЕТЫ [=4 МАСШТАБЫ ПРО ИЗВОДСТВА
Конкурентоспособность Портфолио-анализ
![]() Рис. 4.13. Последовательность выполнения расчетов по модулю «Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов производства» |
Конкурентоспособность
Меню содержит следующие позиции:
Параметры изделий о Значимость параметров о Выбор аналога о о Оценка о Оценка затрат
Итерационно в диалоговом режиме оценивается уровень конкурентоспособности изделий, представленных в портфеле предложений (таблица позиции «Параметры изделий» приведена на рис. 4.14).
Оценка значимости параметров по всем изделиям осуществляется в таблице позиции «Значимость параметров»
Экспертиза проводится командой самостоятельно или с привлечением других участников игры. Оценка параметров осуществляется в долях единицы. Коэффициент значимости по каждому параметру рассчитывается ЭВМ как среднеарифметическое. Для
■1ИЯВМИИ1
ии |
_________ —
ОгдРго
Файл Парампры Данные Расчеты Помощь
1? | 13 | 21 | 22 | 23 | |
111.6 | 19.1 | 24.4 | В.? | 8.6 | 12.1 |
■ -г-;;!!, 8 | 10 | 15 | Й | 10 | 15 |
3 | 4 | 4 | 3 | 4 | Ь |
-1 | 3 | Ь | 4 | 3 | Ь |
« | 3 | 4 | 4 | 3 | 4 |
Параметры изделий |
Стол раКпчий |
Под«: |
31 |
ш |
Параметры |
32 33 |
шшвш |
Стр 1 Раза 1 |
1/1 |
'На 14,5см Ст 2 Коп 1 I 11:33
Рис.
4.14. Таблица позиции «Параметры изделий»оценки согласованности мнений экспертов используется коэффициент вариации (V < 33). При несогласованности мнений экспертизу следует повторить.
В таблице позиции «Выбор аналога» для каждого изделия по всем параметрам команды выбирают и отмечают базовый образец (страну) для сравнения значений параметров и оценки конкурентоспособности анализируемых изделий из портфеля.
Уровень конкурентоспособности каждого изделия рассчитывается ЭВМ и представляется в таблице позиции «Оценка» (см. рис. 4.15).
На основании представленной в исходных данных «Функции затрат» (см. рис. 4.6) по каждому изделию оценка уровня конкурентоспособности сопровождается оценкой постоянных и переменных затрат, необходимых для поддержания данного уровня конкурентоспособности изделия. Если затраты слишком велики, можно вернуться в таблицу позиции «Выбор аналога» и выбрать другие значения базовых образцов. Графическое представление соотношения уровня конкурентоспособности и затрат дается в раскрытии позиции «Оценка затрат» (см. рис. 4.16).
зі' |
яг
1 | Оценка | " н | |||||
♦ 11 12 | 13 | 21 | ?2 | 23 | 31 | 32 33 | |
Значсин | Части. | Общ. | |||||
Параметры | Значимое Аналої | ||||||
11 | аналог) | оценка | оценка | ||||
вес | 1).2І> | 06 | 10.6 | го | 0.33 | 0.21 | |
поліоіїечносіь | о.?п | 06 | 8 | 16 | 0.Ы1 | 0.10 | |
к-гетичность | 0.1? | ОН | ІІІІІ1 | 5 | I1.R0 | 0.07 | |
безопасность | П.?11 | ОБ | Л | 4 | 1.00 | 0.20 | |
надежность | 0.23 | ОБ | Щ||И1 | , 5 | 0.00 | 0.18 | |
0.00 | 06 | 0.00 | 0.00 | ||||
0 00 | 06 | 0.00 | 0.00 | ||||
0.00 | ОБ | 0.00 | 0.00 | ||||
0.00 | ОБ | 0.00 | 0.00 | ||||
0.00 | ОБ | 0.00 | 0.00 | ||||
I Оценка конкурентноспособности' | 0.76 | ||||||
1 2ссва- -і | І. | Помои«»| | |||||
ШЯ.ШЯИ | «РЧЯНЯМ | ИЯРРЯ | ящяттшт | ■ИПиндр | нмшм |
Файл Параметры Данные |
ОтцРго _ Рлгчгты Помощь |
Рис. 4.15.
Таблица позиции «Оценка»
И_ |
ОгдРго |
ЛИ
Файл Параметры Данные Расчеты Помощь
Оценка затрат
II 1? II 21 • 22 21 31 32 3)
Затаять
73793 Ніч їм. І
поп"" 207488
НГЫ 0.63
Рис. 4.16. График позиции «Оценка затрат»
Портфолио-анализ
Меню содержит следующие позиции:
Сегментация рынков о Планирование реализации о Портфолио- .распределение
Анализ начинается с изучения и оценки для каждого изделия возможных рынков сбыта по таблице позиции «Сегментация рынков», аналогичной таблице позиции «Характеристика рынков» из исходных данных и содержащей основные их характеристики. В результате качественного анализа рынков сбыта по представленным в таблице характеристикам проводятся выбор и отметка галочками (выбрать рынок и нажать ввод) тех рынков, на которых предполагается работать. В дальнейшем во всех расчетах будут фигурировать только эти рынки.
і |
Рис. 4.17. Таблица позиции «Планирование реализации» |
На основании информации о жизненных циклах изделий с использованием метода матрицы БКГ итеративно в рамках позиций «Планирование реализации» (см. рис. 4.17) и «Портфолио-распре- деление» (см. рис. 4.18) осуществляется планирование реализации продукции, т.е. формирование номенклатуры и объемов реализации по отобранным рынкам сбыта.
?1 2? • 'Л • 31 | ЯПЙЁ | |
Изделие: Стол рабочий | Модификлц.: стгклсшный |
Характеристика |
"(•117
Относи тсльн.
рыикдЧтобы зявогвать лндир положение на рынке рекомендуем: Расширение выпуска изделии' II 13 ?2 ?3 Поддержка или небольшое Чпаление с производств 17 21
![]() |
Рис. 4.18. Матрица БКГ позиции «Портфолио-распределение»
Таблица позиции «Планирование реализации» представляет собой таблицу исходных данных для построения матрицы БКГ (или матрицы портфолио-распределения). По каждому рынку команды планируют для каждого изделия долю, которую предполагает занять их предприятие на данном рынке сбыта продукции. ЭВМ автоматически рассчитывает долю каждого изделия в общем объеме продаж, планируемый объем реализации каждого изделия по каждому рынку, а также в позиции «Портфолио-распределение» строит матрицу БКГ и дает рекомендации по каждому изделию для завоевания лидирующего положения на рынке.
ОгдРго Файл Параметры Данные Расчеты Помощь |
![]() |
2 • 3 |
4 - В |
і Рисі спроса. % |
1..Н/ІЗ |
Меняя планируемую долю рынка по изделиям из портфеля, анализируя уровень конкурентоспособности изделий и положение их на рынках сбыта (по состоянию матрицы БКГ), команды выбирают и отмечают в таблице позиции «Планирование реализации» изделия для производства и принимают решение об объемах их реализации по рынкам, т.е. формируют для предприятия свою про- дуктово-рыночную стратегию развития.
Еще по теме Описание модуля «Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов производства»:
- ПРОЧИЕ РАСХОДЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПРОИЗВОДСТВОМ И (ИЛИ) РЕАЛИЗАЦИЕЙ (СТ. 264 НК РФ)
- 11.9. МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ ОБРАЗОВАНИЯ, СПОСОБСТВУЮЩИЕ ЭФФЕКТИВНОМУ УПРАВЛЕНИЮ ИНВЕСТИЦИОННЫМИ ПРОЦЕССАМИ
- Модуль 1. «Введение в маркетинг»
- 4.2. АНАЛИЗ ТОВАРА И ЕГО ПОВЕДЕНИЯ НА РЫНКЕ 4.2.1. Общая характеристика товара
- 2.2. Мерчандайзинг — маркетинг в торговой точке
- 8.9. Интернет-технологии в продвижении продукции
- 3.4. Функциональные составляющие PR
- Исходные данные деловой игры
- Описание модуля «Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов производства»