Исходные данные деловой игры

Использование кодирования позволяет гибко менять все пара­метры расчетных таблиц. По всем объектам дано кодовое обозна­чение параметров, и как только коду присвоено наименование, оно появляется во всех расчетных таблицах. Меню этой части режи­ма «Данные» представлено на рис. 4.3, а пример — на рис. 4.4.

Банк исходных данных формируется заранее. Все данные сгруп­пированы по пяти объектам: изделие, рынки сбыта, поставщики, производство, МРП. Раскрывающее меню по объекту «Изделие» приведено на рис. 4.5.

Ы*1

ОгдРго

Данные [ Копирование объектов

Рис. 4.3. Меню позиции «Кодирование объектов

По объекту «Изделие» содержится следующая информация:

1. Портфель предложений по объектам производства с харак­теристикой их основных параметров. (Таблица позиции «Харак­теристика изделий по модификациям» аналогична таблице пози­ции «Параметры изделий», представленной далее на рис. 4.14.) Максимальный ассортиментный набор в портфеле предложений состоит из девяти наименований изделий.

2. Характеристика конструктивно-технологических параметров изделий-аналогов, рассматриваемых в качестве базового образца для оценки конкурентоспособности анализируемых изделий из портфеля предложений.

________________________ огдР"_______________________ ЇЛИ

Файл Параметры Данные Расчеты Помощь

3. Функция затрат с выделением постоянных и переменных зат­рат, необходимых для поддержания определенного научно-техни­ческого уровня (НТУ) изделий, т.е.

Спецификации изделий из портфеля предложений (рис. 4.7).

Рис.

ОгдРго

Спецификации изпелий

Стол рабочий Пилстяпка

Коп Наинеїшплнк Количестпо Тип матсриял Чистый нее, кі

По объекту «Рынки сбыта» содержится следующая информа­ция:

1. Состав и характеристика возможных рынков сбыта продук­ции. Реализация продукции возможна на пяти или менее рынках, расположенных в разных регионах (таблица позиции «Характери­стика рынков»),

2. Функция спроса на продукцию по рынкам (см. рис. 4.8).

3. Ежемесячные колебания спроса по изделиям.

4. Тарифы на транспортировку изделий от места расположения предприятия до рынков сбыта.

По объекту «Поставщики» содержится характеристика возмож­ных поставщиков материалов (см. рис. 4.9).

По объекту «Производство» по каждому изделию из портфеля предложений представляется пооперационная технологическая карта с указанием по каждой детали ее количества на изделие, материала (тип и норма расхода), заготовки (вид, вес), операций технологического процесса ее изготовления. По каждой операции указывается используемое оборудование, оснастка (инструмент и приспособления), трудоемкость изготовления, а по некоторым и возможная цена поставки по кооперации.

8§]______________________ ОгдРго

Файл Параметры Данные Расчеты Домощь

Функция спроса на подукциго

V -Ь

Рис. 4.8. Таблица позиции «Функция спроса на продукцию»

Описание подсистемы «ОБЪЕКТЫ И МАСШТАБЫ ПРОИЗВОДСТВА»

Цель и задачи подсистемы

Целью подсистемы «Объекты и масштабы производства» явля­ется формирование производственной программы создаваемого предприятия на год.

■ Для достижения цели в рамках подсистемы решаются следую­щие задачи:

• оценка основных параметров изделий из портфеля предло­жений;

• оценка уровня конкурентоспособности рассматриваемых из­делий;

• анализ и выбор рынков сбыта;

• формирование продуктово-рыночной стратегии предприя­тия;

• планирование цены на продукцию;

• обоснование объемов производства продукции.

Содержательно в подсистеме «Объекты и масштабы производ­ства» выделяются два взаимосвязанных модуля:

• модуль «Маркетинговые исследования рынков сбыта и объектов производства»;

• модуль «Обоснование объемов и цен реализации изделий».

Методы и модели подсистемы

Для выполнения комплекса расчетов подсистемы «Объекты и масштабы производства» используются следующие методы:

• оценки конкурентоспособности изделий;

• матрицы БКГ (метод портфолио-анализа);

• расчета точки безубыточности (Ьгеак-еуеп-анализ);

Уровень конкурентоспособности (УКС) изделий оценивается через относительную характеристику основных технико-экономи­ческих параметров разрабатываемых изделий на основе сопостав­ления их с высшими отечественными и зарубежными достижени­ями. Основные этапы оценки конкурентоспособности изделия представлены на рис. 4.10.

♦ ФОРМИРОВАНИЕ ТРЕБОВАНИИ К ИЗДЕЛИЯМ

Рис. 4.10. Схема оценки конкурентоспособности изделия

Матрица БКГ — это метод стратегического планирования на предприятии, он используется для сопоставления различных из­делий и формирования продуктово-рыночной стратегии предпри­ятия.

Основная идея метода — стратегии продукта и рынка должны быть согласованы. Метод основывается на закономерностях жиз­ненного цикла продукта. Его суть заключается в определении с по­мощью матрицы соотношения роста рынка (спроса, бизнеса, от­расли) и показателя, характеризующего отношение доли рынка, принадлежащей предприятию, к доле рынка ведущего конкурен­та. Это соотношение определяет сравнительные конкурентные по­зиции предприятия в перспективе. Для каждого изделия (номенк­латурной позиции) делается оценка приведенных двух параметров, которые вписываются в соответствующие клетки. Модель матри­цы БКГ предполагает, что темпы роста рынка (бизнеса) и относи­тельная доля, занимаемая предприятием на рынке, оказывают наи­большее влияние на прибыль и ликвидность. Матрица имеет вид, изображенный на рис. 4.11.

Пунктирная линия показывает, что «дикие кошки» могут стать «звездами», а «звезды» в дальнейшем, с приходом зрелости, пре­вратятся в «собак». Сплошная линия показывает перераспределе­ние средств от «дойных коров».

«Дикие кошки»

О

>

Относительная доля рынка

Рис. 4.11. Матрица БКГ

Матрица предлагает следующий набор решений и принципов формирования номенклатуры:

• «звезды» оберегать и укреплять;

• по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;

• для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капита­ловложений и передача избытка денежной выручки под кон­троль менеджеров высшего уровня;

• «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы ус­тановить, не смогут ли они при известных капиталовложе­ниях превратиться в «звезды»;

• комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «коровы» при­водит к наилучшим результатам функционирования — уме­ренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосроч­ному росту сбыта и прибыли;

• комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рен­табельности и плохой ликвидности;

• комбинация «коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.

Цель расчета точки безубыточности (или Ьгеак-еуеп-анализ) зак­лючается в определении целесообразных объемов выпуска и до­пустимого уровня цен реализации продукции конкретного вида, при которых ее производство становится прибыльно.

На определение цены продукции влияет, с одной стороны, се­бестоимость, с другой — конъюнктура рынка. Определение ниж­него уровня цены может осуществляться с помощью диаграммы, представленой на рис. 4.12.

Пунктирная наклонная линия показывает величину переменных затрат, пропорциональных объему производства изделий, а пунк­тирная горизонтальная линия показывает величину постоянных затрат на производство.

Сплошные наклонные линии показывают величину полных зат­рат на производство и реализацию изделия в зависимости от объе­ма производства и доход предприятия в зависимости от объема производства.

В точке безубыточности (ВЕ) полные затраты равны доходу. По одной координате эта точка определяет значение ВЕ — объем про­изводства, т.е. того минимального объема производства, при ко-

Рис. 4.12. Исследование цены с помощью «Вгеак-еуеп»-анализа

тором производство продукции не является убыточным. При боль­шем объеме предприятие работает в зоне прибыли, при мень­шем — в зоне убытков.

По другой координате графика точка ВЕ характеризует мини­мальный доход предприятия от реализации изделия, который не­обходим, чтобы его производство не было убыточным. Значение ВЕ зависит от четырех факторов:

• цены изделия Ц .;

• уровня переменных затрат 3 ;

• объема реализации изделия Л^;

• уровня постоянных затрат З_пост.

Определение величины ВЕ производится с помощью показателя доли покрытия затрат предприятия (£>_п) в абсолютном и относи­тельном измерении:

абс. £>=£> — 3 ,

п пер'

отн. а =£> /£> • 100%,

п п '

где £> — выручка предприятия от реализации изделия, ^' р

Величина ВЕ рассчитывается по формуле ВЕ = 3/4 • 100.

пост п

Расчеты выполняются по каждому изделию раздельно в не­сколько итераций до тех пор, пока не будет найдено приемлемое значение цены.

В целях повышения наглядности расчетов и анализа тенденций изменения цены в зависимости от совокупности влияющих фак­торов участники расчетов имеют возможность графического пред­ставления данных по всем итерациям.

Процедура первоначального определения минимальной цены изделия, обеспечивающей безубыточное производство, для плани­руемого объема реализации изделия с помощью «Вгеак-еуеп»-ди- аграммы носит рекомендательный характер. Окончательное же значение цены по каждому изделию принимается субъективно.