5.3. Ценовая политика предприятия

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборо­та капитала предприятие будет обладать все меньшими денеж­ными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убы­точные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Пред­приятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в по­следующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

ЕСЛИ на СебеСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ предприятие МОЖеТ ВЛИЯТ1 лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предпри­ятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, матери, алы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними ре. зервами производства по снижению материалоемкости продук­ции, то цену реализации на свою продукцию предприятие мо­жет устанавливать в практически неограниченных пределах. Од. нако возможность установления неограниченной цены не влече! за собой обязательств потребителя приобретать продукцию пред. приятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стра­тегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рас­смотреть различные варианты действия предприятия по уста­новлению цен на реализуемую продукцию.