5.2. Ассортиментная политика предприятия

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом насе­ления с целью более полного его удовлетворения. Этот процесс осуществляется во всех звеньях товародвижения — от производ­ства до потребления В каждом из них ассортимент товаров раз­личен. При этом, в качестве целевой установки формирования ас­сортимента во всех звеньях товародвижения выступает ассорти­мент производственных предприятий.

Деятельность финансовых служб предприятий в области пла­нирования ассортимента в современных условиях должна стро­иться на принципах комплексного подхода. В свою очередь, это предполагает разработку системы мер и подходов стратегичес­кого характера, направленных на формирование конкурентос­пособной ассортиментной модели, которая обеспечивает устой­чивые позиции предприятия на рынке.

Составляющие ассортиментной политики предприятия пред­ставлены следующим образом:

♦ сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов;

♦ изучение требований потребителей к товарам, методам продажи, упаковке, сервису и услугам; определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

♦ оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции и определение набора товар­ных групп, наиболее предпочтительных для потребителей и обес­печивающих экономическую эффективность деятельности пред­приятия;

♦ выбор наиболее эффективного метода формирования ас­сортимента с учетом современных принципов;

♦ изучение жизненного цикла изделий;

♦ принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффектив­ных изделий;

♦ разработка ассортиментной модели и стратегии производ­ства и реализации товаров.

Современная ассортиментная политика предпрлагает реше­ние следующих наиболее важных задач:

♦ удовлетворение спроса конкретных групп потребителей,

♦ гибкое реагирование на-требования рынка,

♦ обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

Вместе с тем разработка и осуществление ассортиментной

политики требует соблюдения определенных условий: четкого представления о коммерческой стратегии предприятия; хороше­го знания рынка и характера требований потребителей; ясного представления о своих возможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

Задачи ассортиментной политики решаются на стратегичес­ком уровне (каждое решение, имеющее отношение к данному вопросу, должно приниматься с учетом общей коммерческой стра­тегии на рынке). Данный подход обеспечивает достижение конеч­ных целей предприятия, связывает воедино составляющие ком­мерческой стратегии и позволяет наиболее эффективно распо­ряжаться имеющимися ресурсами.

При формировании ассортимента и структуры выпуска про­дукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой — наиболее эффектив­ное использование трудовых, сырьевых, технических, техноло­гических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его рас­поряжении.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции про­изводится с помощью коэффициента (К_вт1а), рассчитываемого пу­тем деления общего фактического объема товарной продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий пла­новый выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх пла­на или не предусмотренная планом, не засчитывается в выпол­нение плана по ассортименту):

_ ^ТП Ф

К