АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ
— ограниченный рост производства;
— рост (значительное превышение уровня развития над уровнем предыдущего года);
— сокращение (установление целей ниже уровня, достигнутого в прошлом);
— комбинированная стратегия (фирма ликвидирует одно из своих производств и взамен приобретает другое).
Выбор стратегий может осуществляться на основе матрицы «возможностей по товарам (рынкам)» (рис. 2.2 и 2.3)
I Стратегия — «улучшает то, что ты уже делаешь» | II Стратегия создания новых рынков для прежней продукции |
III Стратегия разработки новых товаров, услуг для освоенных рынков | IV Стратегия диверсификации — создание новых продуктов с выходом на новые рынки (наиболее рискованная стратегия) |
РЫНКИ |
существующие |
существующие |
Рис.2.2. Матрица возможностей по товарам (рынкам) |
Относительная доля на рынке
«Звезды» р------------------- | «Дикие лГ кошки» |
1 \ «Дойные | \ коровы» * | ____ ^ «Собаки» |
высокая низкая |
низкий |
Рис. 2.3. Матрица Бостонской консультационной группы |
Сплошная линия показывает перераспределение ресурсов от «Дойных коров», оказывающих финансовую поддержку развивающимся хозяйственным подразделениям.
Чтобы оценить стратегические альтернативы развития фирмы, можно использовать «Бостонскую матрицу» (рис.2.3.), которая учитывает два показателя: 1) рост объема спроса; 2) соотношение доли рынка, принадлежащей ведущим конкурентам
Матрица выделяет стратегии хозяйственных подразделений 4 типов: «Звезды», «Дойные коровы», «Дикие кошки», «Собаки».
«Звезды» занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли, приносят значительные прибыли, но требуют крупного финансирования для продолжающегося роста и увеличения доли на рынке. Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ продукции организации в условиях растущей конкуренции. По мере замедления темпов развития отрасли «Звезда» превращается в «Дойную корову».
Рост объема спроса высокий |
«Дойная корова» занимает лидирующее положение в стабильной отрасли, сбыт без дополнительных затрат, прибыли большие, стремится сохранить лидирующее положение как можно дольше, предлагает новые модели товаров, проводит периодическую рекламу и ценовые скидки.
«Дикая кошка» имеет слабое воздействие, малую долю на рынке в развивающейся отрасли, уступает конкурентам. Ее стратегия — интенсификация усилий организации на данном рынке или уход с него.
Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются большие средства. Если маловероятно улучшение характеристик товара, снижение цен и нахождение новых каналов сбыта, то «Дикой кошке» лучше уйти с данного рынка.
«Собака» имеет малый объем сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли, существенно уступает конкурентам. «Собака» может попытаться временно увеличить прибыль путем проникновения на специальные рынки и сокращения обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.
Пунктирная линия на рис. 2.3.показывает, что «Дикие кошки» при определенных условиях могут стать «Звездами», а «Звезды» с приходом неизбежной зрелости сначала превратятся в «Дойных коров», а затем и в «Собак».
На основе Бостонской матрицы можно анализировать тенденции как по отдельным изделиям ассортимента и выбирать для них соответствующую стратегию, так и в целом по всей продукции и положению фирмы.
Управление реализацией стратегии предполагает разработку взаимосвязанных плановых документов, регулирующих деятельность фирмы:
— основные направления деятельности;
— план развития организации на срок спг 1 года до 5 лет (совершенствование производства, переход на новую продукцию, новую технологию);
— тактические планы, регламентирующие текущую деятельность организации;
— программы и планы-проекты, которые носят целевой характер: разработка новой продукции и технологии, снижение затрат на производство, экономия энергоресурсов, проникновение на новые рынки и т. п.
Еще по теме АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ:
- 2.2. Механизм выбора стратегии управления в условиях неопреде- ленности будущих условий хозяйственной деятельности
- Экономический и финансовый анализ как метод обоснования и контроля за исполнением бизнес-плана
- 9.5. Роль типичных моделей поведения личности в конфликте и ее значение при анализе конфликта и выборе адекватных решений по управлению конфликтами
- 15.4. Выбор стратегии маркетинга
- АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РОСТА И ВЫБОР СТРАТЕГИИ
- АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ, ВЫБОР, РЕАЛИЗАЦИЯ И ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ
- 4.6.АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ, ВЫБОР, РЕАЛИЗАЦИЯ И ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ
- 9.4 Выбор стратегии организации
- 4.6. Анализ альтернатив, выбор, реализация и оценка стратегии
- 8.3. Выбор стратегии развития малого предприятия
- АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ
- 4.3. Стратегия организации
- 6.4. Обоснование и выбор стратегии предприятия
- 4.4. Анализ альтернатив и выбор стратегии
- 2.6.6. Выбор стратегии
- 6.1. Факторы, влияющие на выбор стратегии
- 6.5. Портфельные методы и модели выбора стратегии
- 5.2. Подходы к формированию стратегии фирмы
- 5.6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ