<<
>>

АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ

Выделяют базовые стратегии:

— ограниченный рост производства;

— рост (значительное превышение уровня развития над уровнем предыдущего года);

— сокращение (установление целей ниже уровня, до­стигнутого в прошлом);

— комбинированная стратегия (фирма ликвидирует одно из своих производств и взамен приобретает другое).

Выбор стратегий может осуществляться на основе мат­рицы «возможностей по товарам (рынкам)» (рис. 2.2 и 2.3)

I Стратегия — «улучша­ет то, что ты уже де­лаешь» II Стратегия создания новых рынков для прежней продукции
III Стратегия разработки новых товаров, услуг для освоенных рынков IV Стратегия диверсифи­кации — создание новых продуктов с выходом на новые рынки (наиболее рис­кованная стратегия)
РЫНКИ

существующие

существующие
Рис.2.2. Матрица возможностей по товарам (рынкам)

Относительная доля на рынке

«Звезды» р------------------- «Дикие лГ кошки»
1 \

«Дойные | \ коровы» *

____ ^ «Собаки»
высокая низкая

низкий

Рис. 2.3. Матрица Бостонской консультационной группы

Сплошная линия показывает перераспределение ресур­сов от «Дойных коров», оказывающих финансовую под­держку развивающимся хозяйственным подразделениям.

Чтобы оценить стратегические альтернативы развития фирмы, можно использовать «Бостонскую матрицу» (рис.2.3.), которая учитывает два показателя: 1) рост объ­ема спроса; 2) соотношение доли рынка, принадлежащей ведущим конкурентам

Матрица выделяет стратегии хозяйственных подразде­лений 4 типов: «Звезды», «Дойные коровы», «Дикие кош­ки», «Собаки».

«Звезды» занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли, приносят значительные прибы­ли, но требуют крупного финансирования для продолжа­ющегося роста и увеличения доли на рынке. Основная задача заключается в поддержании отличительных преиму­ществ продукции организации в условиях растущей кон­куренции. По мере замедления темпов развития отрасли «Звезда» превращается в «Дойную корову».

Рост объема спроса

высокий

«Дойная корова» занимает лидирующее положение в стабильной отрасли, сбыт без дополнительных затрат, при­были большие, стремится сохранить лидирующее положе­ние как можно дольше, предлагает новые модели товаров, проводит периодическую рекламу и ценовые скидки.

«Дикая кошка» имеет слабое воздействие, малую долю на рынке в развивающейся отрасли, уступает конкурен­там. Ее стратегия — интенсификация усилий организации на данном рынке или уход с него.

Для поддержания или увеличения доли на рынке в ус­ловиях сильной конкуренции требуются большие средст­ва. Если маловероятно улучшение характеристик товара, снижение цен и нахождение новых каналов сбыта, то «Ди­кой кошке» лучше уйти с данного рынка.

«Собака» имеет малый объем сбыта в сложившейся или сокращающейся отрасли, существенно уступает конкурен­там. «Собака» может попытаться временно увеличить при­быль путем проникновения на специальные рынки и со­кращения обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка.

Пунктирная линия на рис. 2.3.показывает, что «Дикие кошки» при определенных условиях могут стать «Звезда­ми», а «Звезды» с приходом неизбежной зрелости сначала превратятся в «Дойных коров», а затем и в «Собак».

На основе Бостонской матрицы можно анализировать тенденции как по отдельным изделиям ассортимента и выбирать для них соответствующую стратегию, так и в целом по всей продукции и положению фирмы.

Управление реализацией стратегии предполагает разра­ботку взаимосвязанных плановых документов, регулирую­щих деятельность фирмы:

— основные направления деятельности;

— план развития организации на срок спг 1 года до 5 лет (совершенствование производства, переход на новую про­дукцию, новую технологию);

— тактические планы, регламентирующие текущую де­ятельность организации;

— программы и планы-проекты, которые носят целе­вой характер: разработка новой продукции и технологии, снижение затрат на производство, экономия энергоресур­сов, проникновение на новые рынки и т. п.

<< | >>
Источник: Самыгин С.И., Столяренко Л.Д.. Менеджмент персонала. — Ростов н/Д: изд-во «Феникс», 480 с.. 1997

Еще по теме АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ:

  1. 2.2. Механизм выбора стратегии управления в условиях неопреде- ленности будущих условий хозяйственной деятельности
  2. Экономический и финансовый анализ как метод обоснования и контроля за исполнением бизнес-плана
  3. 9.5. Роль типичных моделей поведения личности в конфликте и ее значение при анализе конфликта и выборе адекватных решений по управлению конфликтами
  4. 15.4. Выбор стратегии маркетинга
  5. АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ РОСТА И ВЫБОР СТРАТЕГИИ
  6. АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ, ВЫБОР, РЕАЛИЗАЦИЯ И ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ
  7. 4.6.АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ, ВЫБОР, РЕАЛИЗАЦИЯ И ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ
  8. 9.4 Выбор стратегии организации
  9. 4.6. Анализ альтернатив, выбор, реализация и оценка стратегии
  10. 8.3. Выбор стратегии развития малого предприятия
  11. АНАЛИЗ АЛЬТЕРНАТИВ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ
  12. 4.3. Стратегия организации
  13. 6.4. Обоснование и выбор стратегии предприятия
  14. 4.4. Анализ альтернатив и выбор стратегии
  15. 2.6.6. Выбор стратегии
  16. 6.1. Факторы, влияющие на выбор стратегии
  17. 6.5. Портфельные методы и модели выбора стратегии
  18. 5.2. Подходы к формированию стратегии фирмы
  19. 5.6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ