<<
>>

7.1. Этапы формирования производственной программы

Составной частью общего плана предприятия является производственная программа.

Производственная программа — это развернутый и подробный план производства и реализации продукции, отражающий объем, номенклатуру, ассортимент и качество продукции.

Через производственную программу реализуется основная задача функционирования любого предприятия, которая состоит в производстве продукции и получении прибыли.

Производственная программа предприятия формируется на основе маркетинговых исследований.

Предприятие проводит маркетинговые исследования в двух направлениях: поиск соответствующего сегмента рынка и оценка возможного объема выпуска продукции.

Номенклатура и ассортимент продукции являются одним из основных показателей производственной программы предприятия.

Номенклатура продукции — это перечень различных изделий в программе пред­приятия, определяющий основные направления производства и его специализацию.

Ассортимент продукции представляет расширенный (по сравнению с номенклатурой) набор разновидностей продукции определенного наименования, различающейся технико- экономическими характеристиками (типоразмерами, качеством, внешним видом и т. д.).

Каждое предприятие выпускает продукцию определенного ассортимента (номенк­латуры) и определенной ассортиментной структуры.

С позиции производителей, чем уже ассортимент, тем проще ассортиментная структура производимой продукции, тем лучше и проще организация и технология произ­водства, тем ниже производственные затраты и выше, при прочих равных условиях, рен­табельность. То же самое относится и к обновлению ассортимента и номенклатуры вы­пускаемой продукции.

Потребитель же, напротив, заинтересован в расширении ассортимента продукции, в его постоянном обновлении.

Понятия оптимизированного ассортимента, оптимизированной структуры выпус­каемой продукции весьма сложные; еще сложнее задача нахождения оптимальных вари­антов ассортимента и структуры продукции.

Планирование выпуска продукции — это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией предприятия, включая создание тор­говой марки и упаковки. Хорошо структурированный план позволяет детально разрабо­тать соответствующие программы маркетинга, скоординировать совокупность товаров.

Программа (план) маркетинга — это оценочная характеристика тех средств, кото­рые планируются для использования в производстве в течение определенного периода. Маркетинг начинается с потребителя и заканчивается потребителем. Учет требований по­требителя при разработке производственной программы показан на рис. 4.

Итак, в условиях рыночной экономики производственная программа предприятия должна ориентироваться на потребителя и исходить из результатов маркетинговых иссле­дований.

Отдел маркетинга проводит комплексное изучение рынков, их проблем и перспек­тив; изучает спрос товарного ассортимента, с учетом требований рынка и возможностей предприятия; анализирует и прогнозирует экономическую конъюнктуру; рекламирует продукцию.

Рис. 4. Учет требований потребителя при разработке производственной программы

При разработке конкретной производственной программы учитывают сроки и объ­ем поставок продукции на рынок, максимальную, равномерную загрузку производствен­ных мощностей, платежеспособный спрос населения.

Формирование производственной программы состоит из нескольких этапов.

На первом этапе вся продукция ранжируется с учетом интересов предприятия и возможностей ее сбыта. Для этого разрабатывается ранговая таблица на основе эксперт­ных оценок специалистов.

Рассмотрим пример ранжирования пяти видов продукции, включаемых в годовую производственную программу предприятия.

Изделие Годовой спрос, шт. Доля продаж Рентабельность
% Ранг % Ранг
А 20000 20 2 33 4
Б 18000 18 3 40 2
В 15000 15 5 30 5
Г 17000 17 4 38 3
Д 30000 30 1 56 1

Таким образом, проведенные расчеты показывают, что наибольшую долю на рынке имеет продукт Д — 30%, наименьшую — товары Г и В.

По рангу рентабельности все то­вары располагаются в такой последовательности: Д, Б, Г, А, В.

По совокупности двух показателей первое место занимает изделие Д, имеющее весьма высокую рентабельность (56%) и наивысшую долю продаж на рынке. На послед­нем месте изделие В.

На втором этапе дается оценка параметров (показателей), зависящих от назначения и конъюнктуры, например, вида, надежности в работе, экономичности, безопасности, эф­фективности, соответствия моде, дизайну и т.д.

Величина параметров заносится в таблицу в той последовательности, по которой оценивает рынок.

Оценка качества продукции принимается за эталон, которому присваивается вели­чина, равная единице. Эксперты оценивают качество выпущенной продукции и выстав­ляют соответствующую оценку.

На третьем этапе определяется степень спроса продукции на рынке. Существует четыре степени спроса: неограниченный, ограниченный, эпизодический, нулевой.

Спрос — это экономическая категория, характерная для товарно-рыночного хозяй­ства и отражающая совокупную общественную потребность в различных товарах с учетом платежеспособности покупателей.

Для определения объема спроса на рынке заполняется ранговая таблица (см. табл. 10).

Таблица 10
Степень спроса на рынке (т)
Наименование Неограниченный Ограниченный Эпизодический Нулевой
продукции спрос, в т.ч. спрос, в т.ч. спрос, в т.ч. спрос, в т. ч

ЕГ Д

« а

экспорт внутренний рынок экспорт внутренний рынок экспорт внутренний рынок экспорт
1.
Продукция
основная
А. Пломбир 530,7
Б. Пломбир брикет
В. Мороженное 32,5
в стаканчике - - - - - - -
2. Продукция,
подлежащая
освоению Д. Пломбир - - 130,2 - - - - -
в пластиковом
стаканчике - - 254,3 - - - - -

На четвертом этапе оценивается продукция по степени конкурентоспособности.

Эксперты по совокупности факторов оценивают продукцию и результаты заносят в соот­ветствующую таблицу (см. табл. 11).
Таблица 11
Параметры, по которым определяется конкурентоспособность продукции Степень конкурентоспособности
на внутреннем рынке на внешнем рынке в странах среднего и ближнего зарубежья
1. Внешний вид

2. Надежность в работе

3. Безотказность (и т.д.)

В рыночной системе действует объективный закон конкуренции, способствующий неуклонному снижению цены однородных объектов, не допущению на рынок и до потре­бителя некачественной продукции.

Опыт показывает, что конкурентоспособную продукцию выпускают стабильно те кон­курентоспособные предприятия, которые комплексно решают вопросы управления качеством.

Конкурентоспособность товара (продукции) — это способность противостоять на рынке другому товару или другим товарам того же или аналогичного назначения.

Конкурентоспособность определяется двумя главными критериями: качеством про­дукции и ее ценой. Чем выше уровень качества и ниже цена, тем выше конкурентоспособ­ность продукции. Потребитель, безусловно, заинтересован в повышении уровня качества и в снижении цены. При определенном уровне качества продукции он дает высокую оценку бо­лее низкой цене, а не наоборот. Производитель, чтобы повысить шанс реализовать свою про­дукцию также оказывается заинтересованным в повышении ее качества и снижении цены. Чем выше конкурентоспособность продукции, тем больше объем продаж, прибыль. Неконку­рентоспособная продукция вообще не имеет шанса быть реализованной. Следовательно, кон­курентоспособность удовлетворяет одновременно интересы производителей и потребителей.

При оценке конкурентоспособности продукции решаются следующие задачи:

1. Определяется номенклатура готовой продукции, исходя из действующих произ­водственных мощностей и требований продукции на рынке;

2. Выявляются конкуренты, выпускающие аналогичную продукцию;

3. Определяются технико-экономических показатели для оценки конкурентоспособ­ности продукции и выбирается метод расчета;

4. Рассчитывается интегральный общий показатель конкурентоспособности;

5. Определяется номенклатура продукции с позиции потребителя и производителя;

6. Выявляются требования к продукции на внутренних и внешних рынках, т.к. часто требования не совпадают.

В производственную программу включается продукция, у которой интегральный показатель конкурентоспособности выше показателя аналогичного продукта у товаропро­изводителя-конкурента. Если интегральный показатель конкурентоспособности данного предприятия ниже, чем у товаропроизводителя-конкурента, то такая продукция не вклю­чается в производственную программу и снимается с производства.

При условии равенства уровней конкурентоспособности продукция может включаться в производственную программу, если будет разработан план по повышению уровня качества.

Пример. На предприятии предусмотрено выпустить четыре вида продукции. Ин­тегральный показатель конкурентоспособности характеризуется следующими вели­чинами.

Виды продукции Интегральный показатель конкурентоспособности Принятие решения
собственного производства конкурента
А1 ОКС1. с°б' - 0,318 ОКС1. кон' - 0,342 ОКС1 0,318 < 0,342 — не включается в производственную программу.
А2 ОКС2. шб' - 0,345 ОКС2. кон' - 0,345 ОКС2 0,345 = 0,345 — разработать план организационно-технических мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности.
А3 ОКС3. шб- - 0,217 ОКС3. кон' - 0,2 ОКС3 0,217 > 0,2 — изделие включа­ется в производственную программу
А4 ОКС4. шб' - 0,3 ОКС4.кон' - 0,35 ОКС4 0,3 < 0,35 — изделие не включа­ется в производственную программу.

На пятом этапе изучаются факторы, влияющие на конкурентоспособность, их со­поставляют с параметрами факторов главных конкурентов. Для этого составляется табли­ца (см. табл. 12).

Таблица 12
Факторы конкурентоспособности товара Параметры предприятия Параметры у главных конкурентов
А Б В
1. Уровень качества

2. Технико-экономические показатели

3. Престиж торговой марки

4. Упаковка

5. Уровень послепродажного обслуживания

6. Гарантийный срок

7. Уникальность

8. Многовариантность использования

9. Надежность

10. Защищенность патентами

Цена

1) продажная

2) процент скидки с цены

3) сроки платежа

4) условия предоставления кредита

5) условия финансирования покупки

Каналы сбыта I Формы сбыта

1) прямая доставка

2) торговые представители

3) предприятия-производители

4) комиссионеры и маклеры

5) оптовые посредники

6) дилеры

Факторы конкурентоспособности товара Параметры предприятия Параметры у главных конкурентов
А Б В
II Степень охвата рынка

1) размещение складских помещений

2) система транспортировки

3) система контроля запасов

III. Продвижение товара

1) реклама

2) индивидуальная продажа

3) демонстрационная торговля

4) показ образцов

5) премии торговым посредникам

6) телевизионный маркетинг

7) продажа через средства массовой информации

Правильное определение в плане выпуска продукции ассортимента, пользующего­ся спросом, обеспечивает устойчивое положение на рынке.

Формирование производственной программы начинается с использования данных перспективного плана выпуска продукции, с учетом «портфеля заказов», изучения конъ­юнктуры рынка и сбыта продукции.

Эти функции формирования производственной программы выполняют руководи­тели управления высшего звена.

Здесь большое значение приобретает стратегическое мышление руководителей предприятия, которое позволяет обосновать основное направление развития предприятия, придать ему целенаправленность и гибкость в работе.

Гибкость в работе должна проявляться в том, чтобы заранее предусмотреть воз­можности дальнейшего развития предприятия в связи с изменением конъюнктуры рынка. Исходя из этого, еще до формирования производственной программы разрабатываются цели, определяются мероприятия по реконструкции или совершенствованию организации и управления производством, устанавливаются отношения с внешней средой, заключают­ся договора на поставку материалов и комплектующих изделий.

Производственная программа предприятия формируется с учетом объема запаса продукции на товарном складе и остатка продукции на стадии комплектования заказов, упаковки и подготовки к отправке потребителям.

Объем запаса продукции на складе зависит от влияния следующих факторов: не­стабильности или колебания рыночного спроса; обеспечения гарантийного послепродаж­ного обслуживания запасных узлов, деталей, частей, выходящих из строя, замены брако­ванных образцов для удовлетворения неожиданного увеличившегося рыночного спроса.

Размер запаса может колебаться, и его величина зависит от планируемого объема продаж.

В производственной программе необходимо учитывать запасы полуфабрикатов и незавершенного производства. Они необходимы для смягчения негативных последствий неравномерных поставок.

Объем запаса полуфабрикатов и незавершенного производства должен прибли­жаться к оптимальному, т.е. обеспечивать ритмичную, бесперебойную работу всех звень­ев производства, в то же время не создавая чрезмерных запасов.

Величина запасов полуфабрикатов и незавершенного производства определяется по формуле:

З = О • Д • а

н П '

где О — объем производства;

Д — длительность производственного цикла; а — средний коэффициент готовности;

П — длительность планируемого периода (месяц, квартал, год). Стоимость изделия, находящегося в процессе:

Обработки на определенной операции (стадии)

а =

Стоимость изделия в готовом виде

При формировании производственной программы применяются натуральные, ус­ловно-натуральные, трудовые и стоимостные величины (показатели).

Задания по производству продукции в натуральном выражении устанавливаются в фи­зических единицах измерения, с учетом потребления отдельных видов изделий (см. табл.13).

Таблица 13

Программа производства и реализации продукции

Наименование продукции Единица Периоды производства
измерения (месяц, квартал)
Покупатели 1 2 3 4
1.Объем производства:
в натуральном выражении т 66,3 145,9 185,7 132,7
в стоимостном выражении тыс. руб. 2802,2 6164,8 7846,2 5604,4
2.Объем реализации:
в натуральном выражении — всего, т 66,3 145,9 185,7 132,7
в том числе:
на внешнем рынке (экспорт) - - - - -
на внутреннем рынке — всего т 66,3 145,9 185,7 132,7
в том числе:
в местной валюте тыс. руб. 2802,2 6164,8 7846,2 5604,4
в иностранной валюте тыс. у.е. 93,4 205,5 261,5 186,8
З.Цена реализации за единицу:
на внешнем рынке в иностранной
валюте - - - - -
на внутреннем рынке:
в местной валюте руб. 3,8 3,9 4,0 3,95
в иностранной валюте у.е. 0,11 0,12 0,13 0,12
4.Выручка от реализации:
в местной валюте тыс. руб. 2799,5 6324,5 8255,5 5823,2
в иностранной валюте — всего,
в том числе:
на внешнем рынке - - - - -
на внутреннем рынке тыс. у.е. 93,3 210,8 275,2 194,1
Справочно: уровень мощности по продукции А*

Установленные в программе единицы измерения продукции обязательны для всех звеньев планирования и управления производством. Это важно для выполнения производ­ственной программы в установленном ассортименте, выполнения плана кооперированных поставок, плана поставок по договорам и увязки производственной программы с показа­телями качества продукции.

В плане программы предприятия предусматриваются задания по снятию с произ­водства устаревших видов изделий; указываются конкретные сроки замены устаревших изделий и производства новых видов изделий.

На этапе планирования нового вида изделия устанавливается график постепенного прекращения производства и сбыта устаревшей продукции, в который включаются этапы работ по переориентации предприятия на другой вид изделия, перераспределению ресур­сов и перестройке сети сбыта.

При выборе новой продукции важно обеспечить устойчивую конкурентоспособ­ность. Современная теория конкурентоспособности, принадлежащая профессору Гарвард­ского университета Майклу Портеру, выделяет три типа конкурентных преимуществ:

1. Более низкие издержки.

2. Дифференциация.

3. Фокусирование.

Под более низкими издержками понимается способность предприятия разрабаты­вать, производить и сбывать товар при меньших затратах, чем конкуренты.

Под дифференциацией понимается способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т. е. цену в среднем более высокую, чем у конкурентов.

Под фокусированием понимается ориентация усилий предприятия («фокус») или на какую-то группу потребителей, или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок.

Управление производственной программой предприятия включает:

- формирование и распределение производственной программы выпуска изделий по плановым периодам года между цехами;

- расчеты календарно-плановых нормативов движения производства;

- формирование номенклатурно-календарных планов выпуска изделий по основным цехам;

- формирование производственной программы цеха с распределением по участкам, бригадам.

При разработке производственной программы учитываются научные подходы, принципы и методы менеджмента, например: уровневое прогнозирование, последователь­ное принятие решений, создание ситуационных планов, линейное программирование, ди­версификация продуктов и рынков, повышение конкурентоспособности продукции, а также расширение рыночной информации о потребителях и конкурентах, спросе и пред­ложении.

<< | >>
Источник: Воронина Э.М.. Менеджмент предприятия и организации / Московский государ­ственный университет экономики, статистики и информатики. — М., — 256 с.. 2004

Еще по теме 7.1. Этапы формирования производственной программы:

  1. 17.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТРУДОЕМКОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ
  2. Использование маркетинговой и производственной программ для менеджмента валютно-экономического риска
  3. 45. Разработка производственной / программы предприятия. Этапы разработки производственной программы
  4. 74. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ И ТЕКУЩИЕ ПЛАНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА
  5. 74. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ И ТЕКУЩИЕ ПЛАНЫ ПРЕДПРИЯТИЯ. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА
  6. 57. РАЗРАБОТКА ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ ПРЕДПРИЯТИЯ. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ
  7. 15. Производственная программа и ее место в процессе планирования
  8. § 3. Этап формирования частных криминалистических теорий в отечественной науке
  9. 16.1. Производственная программа и производственная мощность
  10. 3.8.Разработки планов основой производственной деятельности предприятия 3.8.1. Разработка производственной программы предприятия