3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

Жизненный цикл товара — стадии, которые проходит товар: появление на рынке, рост, эрслость и упадок.

Стадии жизненного цикла товара:

• стадия выхода на рынок: когда компания выходит с товаром на рынок, главная задача стратегии марке­тинга — добиться признания товара не только потре­бителями, но и оптовыми и розничными торгов­цами;

• стадия роста: укрепление марки, т.е. усиление ее по­зиций, при котором потребителей, использовавших марку, побуждают к повторным покупкам, продолжая привлекать новых покупателей. Если значительное количество покупателей, впервые использовавших то­вар, не приобретают его повторно, марка потерпит не­удачу;

• стадия зрелости: в связи с обострением конкуренции рост продаж начинает прекращаться, марка привле­кает все меньше новых покупателей, сохранение по­зиций марки на рынке зависит от повторных поку­пок;

• стадия упадка: сокращение продаж и прибыли, а за­тем и возникновение убытков. Упадок может быть обусловлен разными причинами устаревание мар мі в сви.»и с проірессом технологии, билее низкие

издержки, которых добиваются конкуренты, измене­ние предпочтений потребителей, неэффективность попыток оживить продажи. Компания не может дол­го поддерживать марку на стадии упадка. В зависимости от типа спроса, выявленного в резуль­тате маркетингового исследования, и целей, выдвинутых в процессе разработки стратегии, выбирается соответ­ствующая стратегия и определяются соответствующие инструменты маркетинга.

Дли российских предприятий использование концеп­ции ЖЦТ имеет ряд специфических черт.

1. Российский рынок слишком молол, чтобы иметь для большинства товаров картину, подтверждающую или опровергающую данную концепцию.

2. Рынок долгое время буквально «всасывал» стоящий товар и не требовал дополнительных маркетинговых усилий. И сейчас любой востребованный рынком то­вар находится на стадии роста, что вводит в заблуж­дение производителей.

3. Рост и расширение ассортиментной насыщенности рынка сдерживаются его финансовой необеспечен­ностью.

В связи с тем что Россия вступила в ВТО, положение на рынке изменится и маркетинговая деятельность станет более востребованной. Если раньше с помощью государ­ственного регулирования ограничивался ввоз импортных товаров, то теперь границы откроются и на российский рынок хлынет большое количество тор а ров, более деше­вых и качественных. И если отечественные предприятия хотят одержать победу в конкурентной борьбе, то им при­дется применять весь комплекс маркетинга.