Вопрос 51 УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРОЙ И АССОРТИМЕНТОМ (АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА)

Ассортиментная политика призвана определять номенклатуру това­ров, наиболее предпочтительную для успешной работы фирмы на рын­ке и обеспечивающую получение прибыли. Основные задачи ассортиментной политики:

• удовлетворение потребностей рынка;

• улучшение финансовых результатов деятельности фирмы;

• оптимизация использования различных ресурсов и опыта фирмы;

• завоевание новых рыночных сегментов.

Номенклатура может изменяться путем углубления ассортимент­ных групп или за счет увеличения их количества.

Принципы формирования номенклатуры во многом определяют­ся характером деятельности фирмы (производство или торговля) (рис. 68).

Рис. 68. Принципы формирования номенклатуры

Рис. 69. Способы изменения товарной номенклатуры

Диверсификация может быть связана с традиционно используемым сырьем (горизонтальная); с привлечением новых видов сырья при осво­ении выпуска конечного изделия, а не полуфабриката (вертикальная); с освоением совершенно не связанных ни в сырьевом, ни в технологи­ческом отношении товаров (латеральная).

Ассортиментная группа может быть изменена тремя способами (рис. 70).

Рис. 70. Направления изменения ассортиментных групп

Наращивание ассортиментных групп происходит путем добавле­ния товаров:

• с характеристиками, превышающими существующие (например, более высокая цена);

• с характеристиками, меньшими существующих (например, более низкая цена);

• с характеристиками, отличающимися от существующих в обе сто­роны одновременно (например, выпуск дешевых и дорогих това­ров в дополнение к уже выпускаемым товарам среднего ценового уровня).

Рекомендуется включать в товарную номенклатуру одновременно товары из групп, находящихся на разных стадиях жизненного цикла (рис.71).

Группа А — основная — товары, приносящие фирме основную при­быль.

Группа Б — поддерживающая — товары, стабилизирующие выруч­ку.

Группа В — стратегическая — потенциально прибыльные товары.

Группа Г — тактическая — товары, стимулирующие продажи основ­ной группы.

Группа Д — инновационная — разрабатываемые товары.

Группа Е — товары, уходящие с рынка.