Вопрос 78 SWOT-АНАЛИЗ

SWOT-анализ (иногда его называют TOWS-анализом) является од­ним из простейших и наиболее распространенных видов маркетинго­вого анализа.

SWOT-анализ характеризует:

• S (STRENGTHS) — силы (сильные стороны фирмы);

• W (WEAKNESSES) — слабости (слабые стороны фирмы);

• O (OPPORTUNITIES) — возможности (факторы внешней сре­ды, использование которых усилит рыночные позиции фирмы);

• T (THREATS) — угрозы (факторы, потенциально опасные для рыночных позиций фирмы).

Первые два фактора являются внутренними по отношению к ком­пании, два других — внешними. Обычно результаты SWOT-анализа вносят в четырехполевую таблицу (рис. 114).

На основе грамотно выполненного SWOT-анализа можно сделать выводы о будущем направлении деятельности компании в целях мак­симального использования открывающихся перед фирмой возможно­стей и сведения к минимуму слабостей компании и внешних угроз.

Требования к SWOT-анализу.

1. SWOT-анализ должен быть сфокусированным, т. е. должны быть четко определены рамки анализа (уровень сегмента, географи­ческого района, товара и т. д.) и выявлены «критичные» элементы.

2. Сильные и слабые стороны компании должны отражать ее поло­жение по отношению к наиболее сильным конкурентам. Сила является таковой лишь в том случае, если в этом аспекте фирма имеет явное конкурентное преимущество.

3. Информация в полях матрицы SWOT-анализа должна быть из­ложена как можно более четко и сжато.