ЦЕНА В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА

при снижении цены объем спроса растет более высокими темпа­ми, чем снижается цена

при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена

при снижении цены объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена

при повышении цены объем спроса снижается меньшими темпа­ми, чем растет цена

Ценностный метод ценообразования предполагает ...

ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения по­требителя

зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупате­ля расстаться с определенным количеством денег, получив имен­но этот товар

ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя

зависимость цены от издержек, которые возникают при произ­водстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли

Психологические аспекты восприятия цены покупателями учитывают следующие ценовые стратегии:

стратегия «престижных» цен стратегия «дробных» цен стратегия ценового лидерства стратегия «прорыва» на рынок

Стратегии цен, ориентированные на условия конкурен­ции не включают стратегии ...

низких цен льготных цен упреждающих цен следования за ценовым лидером

При использовании методов ценообразования, ориентиро­ванных на издержки, выделяют прямые и косвенные затра­ты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят ...

затраты на вспомогательные материалы, используемые в произ­водственном процессе

заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контроле­ров и пр.

сырье и материалы, составляющие часть выпускаемого изделия заработная плата основных производственных рабочих

Эластичность спроса по цене более высокая, если ...

товар имеет много товаров-заменителей

приобретение товара может быть отложено на более поздний

срок

продукт относится к группе товаров первой необходимости потребители рассматривают цену как показатель качества товара

Ценностный метод ценообразования предполагает ...

ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения по­требителя

зависимость цены от сегментации рынка и готовности покупате­ля расстаться с определенным количеством денег, получив имен­но этот товар

ориентацию, прежде всего, на ценность товара с точки зрения производителя

зависимость цены от издержек, которые возникают при произ­водстве товара, и стоимости ресурсов в данной отрасли

При использовании методов ценообразования, ориентиро­ванных на издержки, выделяют прямые и косвенные затра­ты. К косвенным затратам производителя на изготовление товаров относят ...

затраты на вспомогательные материалы, используемые в произ­водственном процессе

заработную плату подсобных рабочих, кладовщиков, контроле­ров и пр.

сырье и материалы, составляющие часть выпускаемого изделия заработная плата основных производственных рабочих

Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции не включают стратегии ...

низких цен льготных цен упреждающих цен следования за ценовым лидером Решение:

Стратегии цен, ориентированные на условия конкуренции, не включают стратегию низких цен (целями которой могут быть из­бежание банкротства, дозагрузка производственных мощностей и т.д.) и стратегию льготных цен (цель - привлечь покупателей в магазин в надежде, что они наряду с этими подешевевшими това­рами купят другие товары по нормальным ценам). Стратегии, ориентированные на условия конкуренции включают: стратегию упреждающих цен (используется олигополистами, укоренившимися на рынке, для создания барьеров входа, преду­преждающих вхождение на рынок новых конкурентов) и страте­гию следования за ценовым лидером (фирма при установлении цен на свои товары ориентируется на цены конкурентов).

Маркетинговые решения по цене включают:

формирование цен на основе «психологического» восприятия достижение определенного ценового восприятия продукции ком­пании

представление товара (услуги) в привлекательном для целевых потребителей виде

действия, направленные на увеличение продаж путем использо­вания побудительных мер в определенный период времени

Решение: Маркетинговые решения по цене:

- достижение определенного ценового восприятия продукции компании,

- установление базовых и конечных рыночных цен,

- формирование цен на основе «психологического» восприятия.

Спрос является относительно неэластичным по цене, если при снижении цены ...

темп роста объема закупок меньше темпа снижения цены покупатели незначительно повышают свои объемы покупок темп роста объема закупок больше темпа снижения цены объем покупок совершенно не изменяется

Признаками эластичности или неэластичности спроса по цене являются ...

наличие или отсутствие на рыке товаров-заменителей того това­ра, эластичность которого определяется доля товара в бюджете потребителя рост объема производства конкретного товара повышение численности населения на рассматриваемом террито­риальном рынке

Эластичность спроса по цене на товар X равна «-2». Это оз­начает, что ...

при повышении цены доход фирмы от продажи товара X будет снижаться

при повышении цены на товар X на 1 % спрос на него снизится на 2%

спрос неэластичный

при повышении цены на товар X на 1 % спрос на него повысится на 2%

Функции маркетинга

Формирование спроса, его расширение и поддержание на высоком уровне раскрывает сущность ...

функции убеждения и стимулирования аналитической функции сбытовой функции производственной функции

Анализ и оценка конкурентоспособности продукции фирмы является подфункцией ...

аналитической функции маркетинга производственной функции маркетинга сбытовой функции маркетинга функции управления

К функциям маркетинга не относится:

функция мотивация производственного персонала аналитическая функция сбытовая функция формирующая функция

В соответствии с теорией маркетинга выделяют следующие функции маркетинга...

маркетинговые исследования, товарная политика, сбытовая поли­тика, ценовая политика, политика продвижения, маркетинг- менеджмент

транспортировка, складирование, хранение, продажа, исследова­ния

финансирование сделок, оценка финансовой устойчивости, уста­новление связей с финансовыми кругами

выбор поставщиков, материально-техническое снабжение произ­водства, проверка качества поставляемого сырья

В теории маркетинга к функциям маркетинговой деятель­ности не относят ...

рациональную организацию производственных процессов планирование товародвижения и сбыта обоснование стратегий деятельности фирмы на рынке анализ внешней среды

Управление качеством и конкурентоспособностью товаров фирмы относится к функции маркетинга.

производственной исследовательской сбытовой управленческой

Управление качеством и конкурентоспособностью товаров фирмы относится к функции маркетинга.

производственной исследовательской сбытовой управленческой

В соответствии с теорией маркетинга выделяют следующие функции маркетинга...

маркетинговые исследования, товарная политика, сбытовая поли­тика, ценовая политика, политика продвижения, маркетинг- менеджмент

транспортировка, складирование, хранение, продажа, исследова­ния

финансирование сделок, оценка финансовой устойчивости, уста­новление связей с финансовыми кругами

выбор поставщиков, материально-техническое снабжение произ­водства, проверка качества поставляемого сырья

В теории маркетинга под функциями маркетинга понима­ют ...

отдельные виды специализированной деятельности, осуществ­ляемые в процессе маркетинговой деятельности упорядоченную совокупность стадий и действий, связанных с поиском потребностей и воплощением их в товар, сбытом этих продуктов

наиболее значимые положения, требования, которые лежат в ос­нове маркетинга и раскрывают его сущность и назначение набор маркетинговых средств, которые необходимо увязать друг с другом, чтобы добиться максимально положительного воздей­ствия на рынок

В теории маркетинга к функциям маркетинговой деятель­ности не относят ...

рациональную организацию производственных процессов планирование товародвижения и сбыта обоснование стратегий деятельности фирмы на рынке анализ внешней среды

Реализация продуктово-производственной функции пред­полагает ...

создание новых продуктов, применение новых технологий анализ внешней и внутренней среды фирмы формирование спроса, стимулирование сбыта организацию товародвижения

Формирование ценовой политики относится к_______________

функции маркетинга.

сбытовой

исследов ательской

производственной

управленческой

К функциям маркетинга не относится:

функция мотивация производственного персонала аналитическая функция сбытовая функция формирующая функция

Формирование спроса, его расширение и поддержание на высоком уровне раскрывает сущность ...

функции убеждения и стимулирования аналитической функции сбытовой функции производственной функции

Товар в системе комплекса маркетинга

Установите соответствие между названиями уровней това­ра и описанием уровней товара - автомобиля марки «Ока».

1. Товар по замыслу

2. Товар в реальном исполнении 3. Товар с подкреплением средство передвижения

малолитражная машина отечественного производства послепродажное обслуживание, гарантия удобная для женщин

Определите, какие направления товарной политики соот­ветствуют следующим стадиям жизненного цикла товара.

1) Стадия внедрения;

2) Стадия роста;

3) Стадия зрелости;

4) Стадия спада, инновация модификация дифференциация элиминация, диверсификация концентрация

Установите соответствие между этапами жизненного цикла товара и задачами маркетинга для каждого из них.

1) Выведение товара на рынок;

2) Рост;

3) Зрелость,

создание осведомленности о товаре, укрепление позиции товара и фирмы на рынке

проникновение вглубь рынка, укрепление приверженности марке захват доли рынка у слабых конкурентов, интенсификация мар­кетинговой деятельности

поиск нового направления по использованию имеющегося имид­жа и потенциала

Установите соответствие между категориями качества об­служивания потребителей и их характеристиками.

1. Техническое качество

2. Функциональное качество

3. Социальное качество

то, что потребитель получил после того, как его взаимодействие

со служащим закончено

качество процесса предоставления услуги

качество доверия, которое не может быть оценено потребителем перед покупкой и часто после приобретения товара (услуги) отсутствие у товара (услуги) всяческих недостатков

Определите для каждого вида товара (группы товаров) со­ответствующую классификационную группу товаров в зави­симости от характера поведения потребителя при покупке.

1) Средства гигиены;

2) Бытовые приборы;

3) Энциклопедии,

основные товары повседневного спроса товары предварительного выбора товары пассивного спроса товары особого спроса

Установите соответствие между понятиями товарной поли­тики маркетинга и их определениями.

1) Конкурентоспособность товара;

2) Конкурентное преимущество товара; 3) Качество товара,

способность товара быть первым купленным на рынке товаров - конкурентов

совокупность характеристик и свойств товара, которые создают для фирмы превосходство над конкурентами совокупность свойств товара, обуславливающих его пригод­ность удовлетворять определенной потребности в соответствии с назначением

способность фирмы проектировать, изготавливать и реализовы- вать товары, более привлекательные для потребителей, чем то­вары конкурентов

Установите соответствие между этапами жизненного цикла товара и задачами маркетинга для каждого из них.

1) Выведение товара на рынок;

2) Рост;

3) Зрелость,

создание осведомленности о товаре, укрепление позиции товара и фирмы на рынке

проникновение вглубь рынка, укрепление приверженности мар­ке

захват доли рынка у слабых конкурентов, интенсификация мар­кетинговой деятельности

поиск нового направления по использованию имеющегося имиджа и потенциала

Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется.

1. Функциональный подход

2. Потребительский подход

3. Бытовой подход

бытовые приборы, кухонная мебель товары для детей, для молодоженов

. товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске товары особого спроса, товары предварительного выбора

Установите соответствие между основными характеристи­ками товарного ассортимента и их определениями.

1. Широта ассортимента

2. Глубина ассортимента

3. Длина ассортимента число ассортиментных групп

число вариантов каждого товара определенной ассортиментной группы

общее число конкретных товаров фирмы

степень близости различных ассортиментных групп с точки зре­ния конечного использования товаров

Установите соответствие между понятиями товарной по­литики маркетинга и их определениями.

1) Конкурентоспособность товара;

2) Конкурентное преимущество товара;

3) Качество товара,

способность товара быть первым купленным на рынке товаров - конкурентов

совокупность характеристик и свойств товара, которые создают для фирмы превосходство над конкурентами совокупность свойств товара, обуславливающих его пригод­ность удовлетворять определенной потребности в соответствии , с назначением

способность фирмы проектировать, изготавливать и реализовы- вать товары, более привлекательные для потребителей, чем то­вары конкурентов

Укажите, какие определения соответствуют следующим то­варным стратегиям фирмы.

Инновация товара;

Дифференциация товара;

Диверсификация товара;

Элиминация товара,

разработка и вывод на рынок новых продуктов процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов производство дополнительных товаров, предлагаемых на новых рынках сбыта

прекращение производства товара, вывод его с рынка как поте­рявшего конкурентоспособность и спрос использование преимуществ товара на узком сегменте рынка

Сегментирование рынка

Процесс разделения рынка на однородные группы покупа­телей, для каждой из которых могут потребоваться отдель­ные товары и комплексы маркетинга, называется ...

сегментацией рынка позиционированием товара на рынке маркетинговым исследованием рынка планированием маркетинга

Действия, направленные на пересмотр существующей по­зиции товара в восприятии потребителей целевого рынка на­зываются ...

перепозиционированием позиционированием репозиционированием сегментированием

Целевой рынок фирмы - это ...

наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного рынка

группа потребителей, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп незанятая и непривлекательная часть рынка реальные и потенциальные потребители, потребности которых полностью удовлетворены

Процедуру сегментирования рекомендуется начинать с ...

определения признаков выделения сегментов определения требований к сегментам позиционирования товара на рынке выбора целевых сегментов

Сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потреб­ностей лучше всего называется ...

рыночной нишей

рыночным окном

рыночной дверью

вариантом товарного предложения

Процедуру сегментирования рекомендуется начинать с ...

определения признаков выделения сегментов определения требований к сегментам позиционирования товара на рынке выбора целевых сегментов

Если предприятие ориентируется на два различных ры­ночных сегмента и более, каждый из которых характеризует­ся отличительными совокупностями потребностей, и предла­гает специально разработанный план маркетинга для каждо­го сегмента, значит, оно использует ... дифференцированный маркетинг концентрированный маркетинг массовый маркетинг позиционирование товара

Сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потреб­ностей лучше всего называется ... рыночной нишей рыночным окном рыночной дверью вариантом товарного предложения

Целевой рынок фирмы - это ... наиболее важный и перспективный для товаропроизводителя сегмент товарного рынка

группа потребителей, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп незанятая и непривлекательная часть рынка реальные и потенциальные потребители, потребности которых полностью удовлетворены

Действия, направленные на пересмотр существующей по­зиции товара в восприятии потребителей целевого рынка на­зываются ...

перепозиционированием позиционированием репозиционированием сегментированием

Способ представления процесса позиционирования с ис­пользованием нескольких оценочных показателей называет-

СЯ • • •

картой восприятия конкурентной картой профилем товара картой сегментирования

Макросегментация рынка предполагает ...

деление рынков по регионам, странам, степени их индустриали­зации

деление рынка, начиная с узкой группы (сегмента) потребителей, а затем эта группа расширяется в зависимости от сферы назначе­ния и использования товара

формирование групп потребителей (сегментов) одной страны, ре­гиона по детальным признакам

деление рынка, начиная с широкой группы потребителей, а затем углубляя эту группу в зависимости от классификации конечных потребителей товаров и услуг

К психографическим признакам сегментации относятся ...

стиль жизни (обычный, с видоизменениями, богемный); тип лич­ности (обязательный, стандартный, авторитарный, амбициозный) повод для совершения покупки (обычные или особые случаи), искомые выгоды (качество, сервис, экономия денег, скорость) возраст, пол, количество членов семьи, уровень доходов, жиз­ненный цикл семьи

город, регион, штат, страна, республика, район и другие террито­риальные единицы