ТРЕТЬЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ ТОВАРОВ-СУБСТИТУТОВ (ЗАМЕНИТЕЛЕЙ)
ПРИМЕР
Оценка конкурентоспособности ОАО *Телега *
Третья сила модели М. Портера - угроза появления товаров-субститутов.
По мнению некоторых руководителей ОАО «Телега», данную угрозу представляют колесные тракторы сопоставимой мощности, которые вполне могут заменить гусеничные машины.
Такая угроза представляется вполне реальной, по крайней мере, дня некоторых регионов СНГ, а для некоторых видов сельскохозяйственных работ - в большинстве регионов.
В отрасли имеются производители колесных тракторов, которые обладают сравнительно большими производственными мощностями и потенциально способны потеснить продукцию ОАО «Телега» на многих традиционных дня него рынках. Кроме того, колесные машины производятся известными зарубежными фирмами, также обладающими большим потенциалом в продвижении товаров-субститутов. Таким образом, угроза появления товаров-субститутов представляется вполне реальной и ее следует учитывать при определении рыночной позиции ОАО «Телега». Будут рассмотрены следующие факторы:
• Склонность потребителей к продуктам-субститутам (8 баллов).
Данная угроза в настоящее время оценивается как высокая. Помимо факторов, отмеченных выше, склонность покупателей к колесным тракторам может быть предопределена предложением этих тракторов сельским хозяйствам по выгодным для них финансовым схемам. Некоторые производители колесных тракторов разрабатывают подобные финансовые схемы, способные заметно изменить расстановку сил на рынке.
• Уровень цен на товары-субституты (8 баллов).
Реально выбор покупателя будет осуществляться между гусеничными тракторами и колесными тракторами.
Таким образом, уровень цен на товары-субституты создает дополнительный притягательный момент дня потребителя. Говорить о полной взаимозаменяемости гусеничных и колесных тракторов нельзя, однако в сложившейсярыночной ситуации налицо серьезная угроза позициям ОАО «Телега».________
Оценка угрозы появления товаров-субститутов {8 + 81/2 = 8.
Источник: из опыта автора
ПРИМЕР
Оценка конкурентоспособности ОАО "Ритейл»
Третья сила модели М. Портера - угроза появления товаров-субститутов.
| Факторы конкуренции | Вес фактора | Средняя оценка фактора | Краткий комментарий | |
| 1 | Возможность (физическая) «переключения» потребителей на альтернативные формы торговли - оптовые и мелкооптовые рынки | 0,4 | 1,9 | Возможность свободного и регулярного «переключения» покупателей магазинов на мелкооптовые рынки в настоящее время серьезно «давит» на организованную торговлю, снижая ее товарооборот |
| 2 | Стоимость «переключения» для потребителей | 0,4 | 1,8 | Низкая стоимость переключения (отсутствие дополнительных затрат) является для потребителя дополнительным аргументом для «переключения» |
| 3 | Предрасположенность потребителей к «переключению» | 0,2 | 1,5 | Предрасположенность потребителей к переключению проявляется умеренно |
| Средневзвешенная оценка уровня давления со стороны продуктов- заменителей (оптовых и мелкооптовых рынков) | 0,60 | В целом давление со стороны оптовых рынков как альтернативных форм торговли пока достаточно ощутимо и на ближайшую перспективу будет стабильно ощущаться, постепенно уменьшаясь с сокращением числа рынков |
В настоящее время оптовые и мелкооптовые рынки являются основными конкурентами всех форм организованной розничной торговли, в том числе и сетевых. Борьбу с оптовыми рынками мелкие магазины в основном проигрывают.
Для магазина, расположенного рядом с оптовым рынком, самое главное - не пытаться вступать в ценовую войну с рынком и стараться предоставить покупателям более качественное обслуживание, параллельно совершенствуя ассортимент и качество товара. Появление первых сетей дискаунтеров в 1998-1999 гг. («Копейка», «Авоська», «Дикси», «Пятерочка» и др.) реально привело к закрытию нескольких оптовых рынков, расположенных рядом с отдельными магазинами сетей. В целом рынки до сих пор оказывают серьезное влияние не только на близлежащие небольшие магазины, но и оттягивают часть реальных покупателей у сетей дискаунтеров (в значительной степени) и у сетей гипер - и супермаркетов (в меньшей степени, ввиду различия целевых групп потребителей. В перспективе, по мере роста и развития современных форм розничной торговли и уменьшения числа оптовых и мелкооптовых рынков, их давление на организованную розничную торговлю существенно ослабеет).Источник: из опыта автора
.
Еще по теме ТРЕТЬЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ ТОВАРОВ-СУБСТИТУТОВ (ЗАМЕНИТЕЛЕЙ):
- 5.2.2. Модель конкурентных сил
- 2. Последовательная модель построения международного жизненного цикла товара
- 3. Синхронная модель построения международного жизненного цикла товара
- 3.3. Маркетинговые решения по обоснованию конкурентных преимуществ
- 5.1.2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА КОМПАНИЮ
- I. ПЕРВАЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - СОПЕРНИЧЕСТВО СУЩЕСТВУЮЩИХ В ОТРАСЛИ КОМПАНИЙ (ВНУТРИОТРАСЛЕВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ)
- ВТОРАЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ В ОТРАСЛИ
- ТРЕТЬЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ ТОВАРОВ-СУБСТИТУТОВ (ЗАМЕНИТЕЛЕЙ)
- ЧЕТВЕРТАЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - СПОСОБНОСТЬ ПОСТАВЩИКОВ ДИКТОВАТЬ СВОИ УСЛОВИЯ
- ПЯТАЯ СИЛА МОДЕЛИ М. ПОРТЕРА - СПОСОБНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ ДИКТОВАТЬ СВОИ УСЛОВИЯ