Тренировочные задания

Руководитель отдела маркетинга машиностроительной фабри­ки должен подготовить обоснование использования рекламоно­сителей для передачи информации о выпускаемой продукции.

1. Публикация статей в специализированных журналах. При этом известно, что статья на одну страницу, помещенная в 4 спе­циализированных журналах с тиражом 42 ООО экземпляров, мо­жет обеспечить 18 ООО потенциальных целевых клиентов. Из­держки на единовременное помещение объявления составляют 20000 руб.

2. Организация прямой рекламы, что позволит тоже привлечь 18 ООО заинтересованных клиентов, но в этом случае издержки на сопроводительные письма, проспекты и карточки ответов состав­ляют 18 ООО руб. и затраты на отправку — 50 000 руб.

3. Участие в ярмарке и подготовка экспонатов для отправления на выставку. В этом случае затраты на выставочную площадь (60 м² ) составляют 420000 руб., что обеспечит привлечение 6000 по­сетителей.

Задания:

а) Проведите экономическое обоснование каждого варианта рекламных средств.

б) Какова эффективность затрат на рекламные мероприятия, если известно, что на рекламу в специализированных журналах отозвался 1 % читателей, на прямую рекламу ответили 16 интере­сующихся, а на выставке посетители провели 600 деловых пере­говоров?

Задание 23

Фирмы "Крокодил" и "Крокус" специализируются на выпуске кожгалантереи в широком ассортименте. Ниже приведен список основных товаров фирм. Проанализируйте данный ассортимент. Кратко опишите сегменты потребителей этих товаров. Укажите пары конкурентных товаров. Для любой из пар (по Вашему же­ланию) определите ряд характеристик товаров, значимых для по­требителя. Оцените важность каждой характеристики. Наиболее важные, на Ваш взгляд, ранжируйте в соответствии с предпочте­ниями потребителей, принадлежащих к заданному Вами сегмен­ту.

Объедините характеристики товара в следующие группы:

эксплуатационные свойства изделия, уровень качества изделия, экономические характеристики изделия;

цена и технология использования ценовых факторов;

меры стимулирования спроса;

методы товародвижения и сбыта.

Ассортимент фирмы "Крокодил":

1) папка для документов (кожа, 4 отделения, замок-молния, цвет черный, цена 300 руб.);

2) кейс "Престиж" (высококачественная кожа, 5 отделений, ко­довый замок, цвет черный, цена 780 руб.);

3) спортивная сумка (синтетический материал, 3 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, яркая расцветка (различные виды), цена 200 руб.);

4) дамская сумочка "Элита" (высококачественная кожа, 2 отде­ления + кармашек, цвет черный, набор сопутствующих товаров в качестве сувенира - кошелек, зеркальце с фирменной торговой маркой, цена 600 руб.);

5) чемодан (кожзаменитель, 2 отделения, замок с ключом, цвет — различные тона коричневого, цена 450 руб.).

Ассортимент фирмы "Крокус":

1) дамская сумочка "Премьера" (вышивка бисером, различные расцветки, 1 отделение + кармашек, цена 600 руб.);

2) хозяйственная сумка (синтетический материал, 4 отделения, возможность увеличения размера, замок-молния, цвета — синий, зеленый, бордо, цена 128 руб.);

3) дорожная сумка (синтетический материал, 4 отделения, воз­можность увеличения размера, замок-молния, цвета — синий, зе­леный, бордо, цена 240 руб.);

4) дипломат "Бизнесмен" (кожзаменитель, замок-защелка, 3 от­деления, цвета — черный, коричневый, цена 650 руб.);

5) папка для бумаг типа "Тетрадь" (кожзаменитель, 1 отделе­ние, цвета - черный, коричневый, бордо, цена 50 руб.).