<<
>>

Тренировочные задания

I. Разработайте программу использования конкретных средств продвижения товаров для воздействия на по­требителей с целью побудить их принять решение на покупку: Выделите следующие этапы:

а) осознание потребности;

б) узнавание товара;

в) формирование благожелательного отношения к товару;

г) появление предпочтения товара по сравнению с другими;

д) возникновение убеждения в необходимости покупки;

е) процесс покупки.

2. Разработайте сценарий проведения рекламной кам­пании (РК) фирмы:

а) обоснуйте основные направления се деятельнос­ти и предмет рекламы (по вашему выбору);

б) сформулируйте цели и задачи РК, выделите груп­пу целевого воздействия;

в) обоснуйте выбор использованных форм и видов рекламы;

г) разработайте несколько вариантов рекламного слогана;

д) составьте план РК (6-8 мероприятий);

е) па основе условных данных охарактеризуйте ре­зультат РК и оцените эффективность затрат на рекламу.

3. По следующим данным определите эффективность рекламы (т.е. отдачу от 1 руб., вложенного в рекламу) при условии, что прирост прибыли компании соста­вил 825 млн руб. Расходы на рекламу сложились сле­дующим образом. Рекламное объявление в прессе: та­риф на 1 см2 газетной площади — 250 тыс. руб.; объявления общей площадью 140 см2. Телевизионная реклама: тариф за 1 мин демонстрации по ТУ — 8 млн руб.; пять дней показа но 5 мин. Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок; изготовление — 100 руб./шт.; рассылка — 5 тыс. руб./шт

4. Торговая фирма решила ввести систему купонов, что­бы увеличить объем продаж. Текущий объем продаж составляет 25 млн руб. в год. Средняя маржа состав­ляет 20% от продаж. Переменные затраты составля­ют 10% от закупочной цены. Постоянные затраты со­ставляют 2 млн руб. в гол. Разрабатывается система скидок, при которой потребитель может вернуть 3 руб. на каждые потраченные 100 руб. Предполага­ется, что не все купоны вернутся, поэтому скидка бу­дет фактически предоставлена только на 80% товаров. Дополнительные затраты на систему бесплатных ку­понов оцениваются в 100 тыс. руб. в год, плюс 0,5% от общей закупочной цены.

Какова будет прибыль, когда при введении системы скидок объем продаж увеличится до 30 млн руб. в год? При каком годовом объеме продаж чистая при­быль с системой скидок будет равняться чистой при­были без системы скидок?

<< | >>
Источник: C.B. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Гаапенко. Маркетинг : учебник. — Изд. 2-е, доп. и перераб. — Ростов н/Д : Фе­никс. — 361с.. 2009

Еще по теме Тренировочные задания:

  1. 1.4 Тренировочные задания
  2. 2.5 Тренировочные задания
  3. 3.10 Тренировочные задания
  4. 5.9 Тренировочные задания
  5. Тренировочные задания
  6. Тренировочные задания
  7. Тренировочные задания
  8. Ответы на тренировочные задания
  9. Решение тренировочных заданий
  10. Тренировочные задания
  11. Тренировочные задания
  12. Практическое задание
  13. Тренировочные задания
  14. Тренировочные задания
  15. Тренировочные задания
  16. Тренировочные задания
  17. Тренировочные задания
  18. Тренировочные задания
  19. Тренировочные задания