2. Торговые дома (универсальные торговые фирмы) в международной торговле и их функции

Универсальными крупные торговые фирмы можно назвать вслед­ствие дифференцированности и глобализации их деятельности:

• Универсальность с точки зрения географии юс внешнеэкономи­ ческих и международных операций, которые охватывают практически все страны, причем не только между надионадьными производителя­ ми и зарубежными потребителями, но и торговлю между третьими

странами.

Универсальность с точки зрения объектов, организаций товар ной номенклатуры (товары, услуги, капиталы, исследования, произ водство и т.д.)

• Универсальность с точки зрения вида и формы внешнеэконо-миеских и международных операций, включающих традиционные сдел ки купли-продажи (прямой и косвенн ый экспорт и импорт), а так­же различные формы организации международного производственно­го сотрудничества (промышленная кооперация и специализация, ком­пенсационные сделки, лицензионное сотрудничество, франчайзинг, лизинг, толлинг и тд)

• Универсальность с точки зрения выполняемых функций, в част­ности торговые операции, производственные функции, финансирова­ние, консалтинг, информационные услуги и т д

• Универсальность в отношении характера и объема информацион­ной базы данных, которыми располагают универсальные торговые фир­мы Эти базы данных включают не только информацию чисто внешне­экономического характера, но и политического, правового, культур­ного, религиозного плана как о многочисленных субъектах мирового рынка, так и о самих рынках.

Посреднические функции, которые выполняют торговые универ­сальные фирмы, довольно обширны и могут быть подразделены на три типа, общие, или основные, специфические и дополнительные

К общим, основным, функциям торговых домов относится внешне­торговая посредническая деятельность, а именно выполнение опера­ций по экспорту и импорту, поиск и разработка новых источников международного спроса, а также организация соответствующего дело­производства и выполнения таможенных и прочих формальностей по обеспечению внешней торговли и внешних экономических связей, ор­ганизация валютного обмена, осуществление транспортных услуг и консультирование по вопросам транспортировки и складирования, маршрутов товародвижения и другим вопросам международной логи­стики, обеспечение страхования и др В целом они выступают в роли интеграторов глобального бизнеса и ядра управленческой и бизнес-компетенции в организации продаж на мировом рынке.

Специфические функции связаны с предоставлением финансовых услуг и кредитованием экспорта и импорта, организацией связей кли­ентов со специальными торговыми агентами и новыми покупателями и продавцами. Финансовые операции включают операции виностран-ной валюте, создание специальных фондов, проектное финансирова­ние, венчурное инвестирование и лизинг. В последнее время выделя­ются новые специфические функции универсальных торговых фирм, а именно, инвестирование капиталов за границей, прямые вложения в дистрибьюторские и розничные торговые компании. Универсальные торговые фирмы стали также уделять пристальное внимание вопросам содействия научно-техническим исследованиям и разработкам и орга­низации промышленного производства за рубежом

Эти компании располагают колоссальными базами данных по ор­ганизации маркетинга в мировой торговле, организуют и проводят маркетинговые исследования. Дальнейшее развитие получает продви­жение универсальных торговых фирм в информационно-телекомму­никационную сферу.

Кроме того, за последние годы активно развиваются процессы гло­бализации: в значительной степени возросли операции торговых домов в посреднической торговле между третьими странами, в которой не уча­ствуют в качестве продавцов и покупателей национальные компании и организации, т.е.

Дополнительными функциями, выполняемыми универсальными торговыми фирмами, являются функции, связанные с содействием развитию торговли, в частности, организацией различного рода кон­сультаций и разработкой соответствующих рекомендаций внешним компаниям по контракту относительно рыночной товарной номенк­латуры, рыночной стратегии и других направлений международной маркетинговой деятельности и маркетингового менеджмента.

Универсальные торговые фирмы строят свои отношения с клиен­тами на договорной основе, выполняя те или иные торговые поруче­ния. Однако вто же время торговые дома имеют возможность осущест­влять торговые операции за свой страх и риск, выступая в роли само­стоятельных принципалов торговых сделок и в этом — сила и мощь этих специфических субъектов международной торговли.

Универсальные торговые фирмы по характеру выполняемыхфунк- _k ций и по своей организационной структуре все более превращаются в транснациональные корпорации. Весьма дифференцирована и дивер­сифицирована товарная номенклатура, по которой они работают. Об­щее число товарных статей, реализуемых через эти торговые дома, мо­жет достигать 20—30 тыс. наименований. Универсализация товарной номенклатуры, возможность оперативно выходить на новые товарные и страновые рынки при осложнении внешнеэкономической деятель­ности в результате резких конъюнктурных колебаний и валютной не­устойчивости позволяет им успешно реализовывать маркетинговую стратегию на мировых рынках, оперативно и гибко переключаться на более прибыльные операции, компенсировать потери на одних рынках за счет роста прибылей на других, получать значительную экономию в результате крупномасштабных операции и торговли крупными пар­тиями;, а также специализации При осуществлении торговых услуг и эффекта скнерпш от задействования различных сфер бизнеса.

Универсальные торговые фирмы создали и развивают широкую сеть дочерних компаний по всему миру, при этом, как правило, ire для

того, чтобы увеличивать экспорт в страну базирования, а для того, что­бы работать на рынках третьих стран и с целях упрощения механизма принятия управленческих решений и реинвестирования капиталов (ранее более широкое распространение имели не дочерние компании, а так называемые опорные пункты, или центры поддержки организа­ции мирового сбыта).

Универсальные торговые компании имеют тесные связи как с крупнейшими банками страны, и в первую очередь, головными бан­ковскими монополиями, обеспечивающими мобилизацию необходи­мых финансовых ресурсов, так и с крупнейшими промышленными концернами, посредниками которых в сфере торговли они выступают, обеспечивая им, в частности, сбыт выпускаемой продукции за рубе­жом и импортируя необходимое сырье и материалы.

Большую поддержку универсальным торговым фирмам, как пра­вило, оказывают правительственные круги, ведущие организации де­лового мира соответствующих стран; их интересы защищаются эконо­мической дипломатией соответствующих стран.

Важное место в осуществлении торгово-посреднических функций в международной сфере отводится созданию и развитию эффективной сбытовой сети. Так, основная часть зарубежных инвестиций универ­сальных торговых фирм приходится на вложения в торговлю и сферу услуг, а не в производство и промышленность. Этот факт объясняется тем обстоятельством, что для развития международной и мультина-циональной деятельности компании, в первую очередь готовят соот­ветствующие каналы товародвижения.

Универсальные торговые фирмы могут выступать в роли:

• посредника-агента, который за определенное вознаграждение находит и сводит продавца и покупателя;

• комиссионера, действующего от своего имени, но за счет треть­их лиц;

• посредника.-купиа шги посредника по перепродаже, когда опе­рации осуществляются им от своего имени и за свой счет;

• консультанта, который за определенное вознаграждение кон­сультирует по внешнеторговым вопросам клиентов, проводит техни­ческую и торговую экспертизу;

• инвестора, кредитора и т.д.

В то же время, несмотря на международный характер операций и на то, что универсальные торговые фирмы имеют большое количество филиалов и дочерних компаний за границей, нельзя безоговорочно на­звать универсальные торговые фирмы транснациональными, посколь­ку они не располагают достат/очными техническим и технологическим потенциалом (например, такого мнения придерживается американ-

ский экономист Р. Барнон), Тем более что в связи с рядом объектив­ных причин зависимость промышленных компаний от универсальных торговых фирм и доля их во внешней торговле стали снижаться.