4. Стратегии дифференциации, диверсификации, вертикальной интеграции и узкой специализации и оптимизация товарного ассортимента фирмы

Диверсификация товарного ряда экспорта компании предполагает создание и вьптуск на мировые рынки новой продукции, внедрение в

4 Стратегии дифференциации, диверсификации, вертикальной интеграции 423

Диверсифи­кации

Дивер-сифика-

ция синерги-

ческяя

Дивер­сифика­ция

конгло­мератная

Дивер­сифика­ция

эмерд-Жентная

Дифференциация

Диффе­ренциа­ция модель­ная

Вертикальная

интеграция

Верти­кальная интегра­ция «вперед!

Верти­кальная интегра­ция «назад»

Рис 17 4 Основные стратегии оптимизации внешнеторговой номенклатуры

компании

новые сферы деятельности, новые сферы бизнеса. Диверсификация означает освоение несвязанных между собой областей предпринима­тельской деятельности: производства тракторов, игрушек, развитие банковского дела, туризма и т.д.

химических удобрений или какой-либо другой продукции.

В то же время такая стратегия требует значительных ресурсов: фи­нансовых, производственных, сбытовых, научно-технических, кадро­вых, управленческих и др., т.е. эта стратегия возможна для организа­ций и фирм, которые владеют прежде всего достаточными капиталами и бизнес-знаниями.

Дифференциация предполагает производство товаров и услуг при­мерно одного типа, но разных видов или модификаций. Дифферен­циация — это работа в сопряженных сферах, например: производство легковых и грузовых автомобилей, автобусов, троллейбусов и т.д. Ино­гда стратегия дифференциации понимается еще £же, например как производство только легковых автомобилей, но различных подвидов и модификаций.

Вертикальная интеграция — эта стратегия предполагает освоение сфер бизнеса, которые сопряжены с вертикальной цепочкой произ­водственно-сбытового процесса Вертикальная интеграция бывает «вперед» и «назад». Вертикальная интеграция «вперед» связана с при­обретением и освоением сфер бизнеса от производства данного товара к его сбыту и приближает его к покупателю Вертикальная интеграция «назад» означает приобретение сфер бизнеса, связанных с производст­вом и доставкой сырьевых материалов, деталей и узлов для производ­ства основной продукции, вплоть до приобретения залежей полезных ископаемых, т е имеет целью захватить в свои руки сферы бизнеса, обеспечивающие вопросы снабжения сырьем и материалами.

Узкая специализация в основном свойственна компаниям, не вла­деющим достаточными финансовыми и прочими ресурсами и кон­центрирующим свои усилия на небольшой, довольно ограниченной сфере деятельности (например, выпускает только ножницы, или ножи, или отвертки и т д.) Чаще всего такой стратегии придержива­ются мелкие и средние фирмы.

Обычно стратегия узкой специализации переплетается с элемента­ми стратегии дифференциации, но только в узком диапазоне,

Таким образом, хотя стратегия узкой специализации в большинст­ве случаев бывает вынужденной, однако и она может обеспечить весь­ма высокую эффективность предпринимательской деятельности. Од­нако уязвимость в этом случае будет значительно выше, чем при ис­пользовании других вышеназванных стратегий. Дело в том, что- при стратегии узкой специализации фирма оказывается зависимой от от­носительно узкого сегмента рынка даже с учетом географической ди­версификации зарубежных рынков сбыта, от состояния спроса на именно данный товар и рыночной конъюнктуры. Может случиться, что вместо ножниц будут использовать лазер или какую-ли61о другую технику и тогда спрос на ножницы упадет и фирма, если не изменит стратегию, окажется перед лицом разорения.