<<
>>

7.4. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

Осуществляемое в комплексе коммуникаций стимулирова­ние продаж является одним из средств продвижения товара, до­полняющим рекламу и личную продажу. Оно оказывает кратко­временное воздействие на рынок и призвано способствовать со­вершению покупок.
В процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж стимулирующее воздействие оказыва­ется на работников отделов сбыта, изготовителей продукции, продавцов, покупателей, а также торговых посредников. Эти стимулирующие воздействия призваны способствовать эффек­тивному продвижению товара от производителя к покупателям.

Чтобы обеспечить на должном уровне стимулирование про­даж, фирме необходимо провести целый ряд мероприятий. Она должна определить результаты, которых следует достичь при практической реализации мер стимулирования продаж, решить, какие стимулирующие воздействия и по отношению к кому сле­дует применять, а также разработать и осуществить программу стимулирования. С учетом этого обычно выделяют пять основ­ных этапов в процессе подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж (рис. 7.11).

1. Постановка задач стимулирования продаж
2. Определение методов стимулирования продаж
3. Разработка программы стимулирования
4. Осуществление программы стимулирования
5. Оценка результатов стимулирования продаж
7.11. Основные этапы подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж

..

7.4.1.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., пе- рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., - 447 с.. 2002

Еще по теме 7.4. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ:

  1. 3.12. Реклама и стимулирование продаж
  2. Стимулирование продаж (продвижение)
  3. 2. Стимулирование сбыта
  4. Маркетинг продаж
  5. 5.3. Стимулирование сбыта - резерв продвижения товара
  6. 6.4.2.5. Личные продажи и другие источники коммуникаций
  7. 7.4. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
  8. 7.4.1.ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
  9. 7.4.3. ПРОГРАММА СТИМУЛИРОВАНИЯ
  10. 7.4.4.РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ 7.4.5.ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
  11. 14.3. Стимулирование сбыта
  12. 7.3. Как стимулирование продаж помогло Chiquita продавать бананы в Бельгии
  13. 10.5. Разработка программ стимулирования продаж