Разработка стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга. Совокупность маркетинговых мероприятий, посредст­вом которых компания намеревается достичь запланированных величин объ­ема продаж и прибыли.

Формулировка стратегии маркетинга состоит из трех частей. В первой части описываются целевой рынок, предполагаемое позиционирование товара, а также предполагаемый объем продаж, доля рынка и величина прибыли на первые не­сколько лет производства.

Целевой рынок включает лиц молодого возраста, получивших высшее образование, молодые семейные пары и небольшие семьи со средним или высоким уровнем дохода, ищущие практичное и экологически безвредное транспортное средство. Автомобиль будет позиционирован как более экономичный в эксплуата­ции, легкий в управлении и меньше загрязняющий среду, чем машины с двига­телями внутреннего сгорания, и, в отличие от других электромобилей, не нуж­дающийся в периодической подзарядке. В первый год компания намерена продать 100 тысяч единиц товара при убытках не больше 15 миллионов долларов. Во второй год планируется продать 120 тысяч автомобилей с прибылью 25 миллионов долларов.

Во второй части проекта указываются предварительная цена, каналы распро­странения и маркетинговый бюджет на первый год.

В предложение планируется включить три цветовых варианта товара, как с систе­мой кондиционирования и механическим приводом, так и без них. Розничная цена составит 20 тысяч долларов с 15%-ной скидкой для дилеров. Дилеры, продавшие в месяц свыше десяти автомобилей, получат дополнительную скидку 5% с каждого проданного в этом месяце автомобиля. Рекламный бюджет составит 20 миллионов долларов и будет поровну поделен между общенациональной и местной рекламными кампаниями. В рекламе основной упор будет сделан на легкости в управлении и экологической безвредности машины. В течение первого года на маркетинговые исследования будет выделено 100 тысяч долларов; цель исследо­ваний — выяснить, кто входит в круг покупателей и насколько последние удовлет­ворены качествами товара.

В третьей части приводятся величины объемов продаж и нормы прибыли, ко­торых компания намеревается достичь в течение первых нескольких лет реализа­ции товара, и приводится описание стратегий отдельных элементов маркетинго­вого комплекса.

Долю компании на автомобильном рынке со временем планируется довести до 3%, чистый доход от инвестиций — до 15%. Для этого особое внимание будет уделено качеству товара и его совершенствованию. Если позволит конкурентная обста­новка, на второй и третий год продаж предполагается повысить цену. Общий размер рекламного бюджета планируется ежегодно увеличивать на 10%. Расходы на маркетинговые исследования на второй год продаж будут сокращены до 60 тысяч долларов в год.