3.7. Прогнозирование элементов рынка методом экспертных оценок и аналогии

В этих случаях для прогнозирования рынка может быть использован метод экспертных оценок. Он основан на опросе экспертов — достаточно компетентных специалистов. Его суть состоит в том, что каждый из экспертов высказывает свою субъективную точку зрения о перспективах рынка, основы­ваясь на собственном опыте и своем видении проблемы. По­лученные от экспертов оценки усредняются, чем достигается объективность экспертизы в целом.

К подбору экспертов следует относиться весьма серьез­но, так как от их знаний, опыта, компетентности зависят результаты экспертизы. Для прогнозирования спроса этим методом лучшими экспертами могут быть квалифицирован­ные работники торговли разных уровней управления или на­учные работники, хорошо знакомые с рынком данного това­ра. Для прогнозирования товарного предложения лучше при­гласить руководителей и специалистов промышленности, а также бывших распределительных органов. При прогнозиро­вании цен весьма полезными могут оказаться финансисты или работники бухгалтерского учета. Обычно для экспертизы при­глашают не более 30 экспертов.

Естественно, ответы экспертов не бывают одинаковыми. Они варьируют вокруг средней величины. Чем эта вариация меньше, тем больше уверенность в том, что прогноз будет более точным. Поэтому при каждой экспертизе рассчитыва­ется степень согласованности мнений экспертов, которая вы­ражается в процентах:

Ь = 100- = 100,

X

где а — среднее квадратическое отклонение;

х — средняя оценка прогноза.

Обычно считается, что если степень согласованности мнений экспертов превышает 50%, то экспертизе можно до­верять.

Например, результаты экспертизы прогноза спроса на товар А приведены в таблице.

Средний прогноз, данный экспертами: - 370

= 18,5 млн. руб.;

20

л = — = 0,672 млн. руб.; V п 20

0 672

Ь = 100------------- ХЮО = 96,4% , т. е. данному прогнозу вполне

' можно доверять.

Экспертные оценки применяются и в тех случаях, когда необходимо выбрать тот или иной вариант прогноза. Дело в том, что прогнозы часто делаются в нескольких вариантах. Практики же обычно требуют одну цифру. (Принимается кон­кретное коммерческое решение безвариантного характера.) В этих случаях лучше пригласить экспертов разного уровня компетентности, установив для них разную степень значимо­сти в виде коэффициентов веса. Действительно, работники районного, областного и республиканского уровней управле­ния торговлей в разных вопросах имеют разный уровень ком­петентности.

Расчет среднего варианта прогноза спроса с учетом степени значимости экспертов

Средний прогноз спроса должен составить: по мнению работников республиканского уровня:

&00х1)+(220х1)+(240х8)

10

по мнению работников областного уровня:

(200x4)+(220x3)+(240x3)

*---------- —------------------------------- ' = 218 млн. руб.;

10 ^Г

по аднению работников районного уровня:

(200x7)+(220x2)+(240x1) „_ло ----- —^ -—^ = 208 млн. руб.

10

С учетом степени их значимости средний вариант про­гноза составит: (234x0,5) + (218x0,3) + (208x0,2) = 224 млн. руб.

Одной из разновидностей метода экспертных оценок яв­ляется метод Дельфы. Его особенности состоят в том, что экспертов опрашивают несколько раз. После первой оценки усредненные данные направляют каждому из экспертов с просьбой познакомиться с ними и, возможно, изменить свою первоначальную оценку. Эти повторные данные вновь усред­няют и вновь направляют каждому из экспертов с аналогич­ной просьбой. Имеется в виду, что после каждой такой оцен­ки результаты прогноза становятся более объективными.

Когда о прогнозируемом явлении или его динамике мало что известно, оценка перспектив его развития может быть осуществлена методом аналогии.

Под аналогией понимается перенос знаний об одном пред­мете или явлении на другой предмет или явление. Этот метод прогнозирования откровенно оценочный. Он применяется в тех случаях, когда базисной информации о развитии рынка нет, а времени на применение какого-либо более точного метода прогнозирования недостаточно. Чаще всего такой перенос делается в территориальном аспекте.

Например, торговые организации нашей страны длитель­ное время ставили перед промышленностью вопрос о необхо­димости организации производства мини-тракторов и мото­блоков для личных подсобных хозяйств и дачных участков. Когда же промышленность, наконец, согласилась выпускать эти изделия и попросила торговлю определить ежегодную потребность в данных товарах, последняя не смогла ничего ответить. Специалисты торговли просто не знали этой по­требности. Тогда были изучены рынки этих товаров в несколь­ких странах (Японии, Бельгии, Нидерландах, Франции), и закономерности их развития по аналогии были перенесены в условия России. Некоторые бывшие союзные республики, на­чиная выпускать на свой рынок товары, которые производи­лись ранее в других республиках, также используют анало­гию для оценки перспектив развития рынков этих товаров.