Практические задания

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сег­мента рынка.

В I сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт.

Во II сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.

В111 сегменте емкость рынка — 45 млн шт. доля фирмы — 0,18. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при выше­указанных условиях.

Задание № 2

Заполнить таблицу, используя следующие составляющие: воз­раст, стиль жизни, размер семьи, степень нуждаемости в покупке, регион, плотность населения, пол, степень готовности купить то-

вар, вид профессии, личные качества, численность населения, зар­плата, климат, город, национальность, эмоциональное отношение к продукции,религия.

Задание № 3

По данным представленной ниже таблицы необходимо вы­брать сегмент по критерию максимума размера сбыта:

Задание № 4

Укажите, к каким из приведенных стратегий маркетинга отно­сятся следующие определения: Стратегии:

а) диверсификации;

б) развития рынка;

в) проникновения на рынок;

г) разработки товара. Определения:

1. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках посредством интенсификации товаро­движения.

2. Фирма делает упор на новые модели для существующих рынков.

3. Фирма выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки. Цели распределения, сбыта, продвижения отличаются от традиционных.

4. Фирма стремится расширить рынок, возникают новые сегмен­ты на рынке; для известной продукции выявляются новые обла­сти применения.

Задание № 5

Используя матрицу БКГ, покажите позицию фирмы, оцените риск и порекомендуйте каждой фирме соответствующую страте­гию поведения на рынке, если:

а) фирма «АС» обладает значительным потенциалом, но выступа­ет на неперспективном рынке;

б) фирма «Дагтелеком» обладает сильным потенциалом и высту­пает на развивающемся, перспективном рынке.

Задание № 6

Выберите из перечисленных ниже факторов те, от которых за­висит спрос на товар:

а) доход покупателя;

б) вкусы покупателя;

в) накопленное имущество;

г) цена товара-заменителя;

д) покупательная способность;

е) доля неизменной части цены;

ж) цена товара;

и) доля расходов на сырье;

к) объем поставок;

л) мировое регулирование цен;

м) условия поставок;

н) ожидание роста цен в перспективе.

Задание № 7

Дагестанское предприятие ОАО «Концерн КЭМЗ» поставля­ет на российский рынок два изделия: устройство перезаписи и оперативной обработки полетной информации «Дозор» и ав­томатизированное рабочее место диагностического контроля АРМ ДК. Данная продукция предназначена для обслуживания ле­тательных аппаратов. ОАО «Концерн КЭМЗ» давно сотруднича­ет с фирмой ОКБ Сухого, производящего суперсамолеты Су-30. Что такое «Дозор» и АРМ ДК? Это наукоемкие средства объек­тивного контроля последнего поколения, без которых невозмож­на эффективная эксплуатация авиационной техники и которые не имеют аналогов в мире. «Дозор» и АРМ ДК — это «ноу-хау» ОАО «Концерн КЭМЗ». Для осуществления этого проекта предприя­тие использовало собственные средства, и на какое-то время предприятию пришлось «затянуть потуже пояса». Был риск про­играть, потому что аналогичные разработки проводили еще с де­сяток отечественных предприятий и фирм и шла жестокая конку­ренция. Но ОАО «Концерн КЭМЗ» вышло победителем, и именно его продукцию приняли на снабжение в ВВС, в авиации сухопутных войск, МЧС. В частности, они используются при экс­плуатации таких знаменитых самолетов, как Су-27, Миг-29, Ан-24 «Руслан», и суперсамолетов Ка-50 «Черная акула» и Ка-52 «Аллигатор». Кроме того, АРМ ДК просят и заказывают ведущие российские авиазаводы в городах Комсомольск-на-Амуре, Ир­кутск, Ульяновск. Свою продукцию ОАО «Концерн КЭМЗ» выс­тавляет и на международные авиасалоны в Китае, английском Фариоборо, в Ле Бурже. Это прекрасный способ показать товар лицом всему миру. Кроме того, помимо «небесной» сферы, «До­зор» и АРМ ДК можно использовать и на «земле», в частности для диагностики состояния телевизоров, перекачивающих станций на магистральных нефтегазопроводах и другого сложного обо­рудования.

Ответьте на вопросы:

1. На какие сегменты рынка направлена деятельность ОАО «Кон­церн КЭМЗ»?

2. Какой стратегии охвата рынка придерживается предприятие и какую стратегию позиционирования оно выбрало?