Планы и методические рекомендации к учебным занятиям

1. Международный маркетинг как один из видов маркетинга.

2. Концепция международного маркетинга.

3. Международный, мультинациональный и глобальный маркетинг.

4. Основные стратегии в международном маркетинге.

5. Разбор кейса.

Методические указания к занятию J

Студенты должны выявить общее и особенное в понимании маркетинга и международного маркетинга, знать основные подвиды международного мар­кетинга, уметь выделить специфику в развитии международного маркетинга в России.

Рекомендуется обратить внимание на пассивную и активную роль марке­тинга в международной деятельности фирмы, а также на его основные и спе­цифические функции.

С помощью разбора конкретной ситуации из раздела «КеАсы и задачи по международному маркетингу» рекомендуется определить значение и сущность международного маркетинга в зарубежной деятельности фирм.

Занятие 2. Особенности изучения международной маркетинговой среды

1. Основные факторы внешней макросреды международногомаркстинга.

2. Основные факторы внешней микросреды международного маркетинга,

3. Внутренняя среда маркетинга п международной деятельности фирмы.

4. Основные средства адаптации фирмы и ее товаров к зарубежной среде.

5. Разбор кейса.

Методические указания к занятию 2

Обучающиеся должны получить четкое представление об особенностях международной и иностранной среды и специфике ее изучения. Они должны обратить внимание на правовые, экономические, политические, культурные и другие факторы внешней маркетинговой среды, а также на характер деятель­ности международных организаций, оказывающих влияние на зарубежные торговые и инвестиционные модели деятельности фирмы.

С помощью разбора конкретной ситуации из раздела «Кейсы и задачи по международному маркетингу» рекомендуется дать анализ специфики факто­ров внешней среды конкретной фирмы на зарубежном рынке и предложить рекомендации по ее адаптации:.

Занятие 3. Оценка и выборы целевого рынка в международном маркетинге

1. Анализ потенциала внешних рынков сбыта и особенности оценки их

при влекатсл ьности.

2. Особенности международной сегментации.

3. Механизм сканирования рыночных альтернатив и инструментарий со­поставления рынков в страновом разрезе.

4. Основные факторы, определяющие решения о выходе на внешний ры­нок и дивесгиционные решения.

5. Представительные стратегии проникновения на зарубежные рынки.

6. Разбор кейса,

Методические указания к занятию 3

После короткого обзора теоретических положений по оценке и выбору це­левого рынка в международном маркетинге студентам рекомендуется разо­брать соответствующие конкретные ситуации из раздела «Кейсы и задачи по

международному маркетишу».

Занятие 4. Международный маркетинг и эконометричесКая наука

1. Классификация зконометрических методов в зависимости от целей ис­пользования в маркетинге.

2. Основные виды и характеристика статистических методов, используе­мых в маркетинге.

3. Основные методы оперативных исследований в маркетинге.

4. Имитация как эконометрический метод оптимизации, прогноза, пла­нирования и контроля в маркетинге.

5. Компьютерные программы поддержки маркетинговых решении.

6. Решения маркетинговых задач с применением эконометрики.

Методические указания к занятию 4

Обучающимся рекомендуется провести краткий обзор основных зконо­метрических методов, применяемых в международном маркетинге, а затем пе­рейти к решению конкретных задач» которые приводятся в разделе «Кейсы к задачи по международному маркетингу»,

Занятие 5. Особенности разработки товарной политики в международном маркетинге

1. Основные средства оптимизации товарного ассортимента в междуна­родной деятельности фирмы.

2. Стратегии стандартизации и дифференциации товара на внешних рын­ках .'Стратегии синхронного, последовательного и авангардного маркетинга.

3. Международный жизненный цикл товара и характеристика его основ­ных стадий.

4. Международная маркетинговая политика в области выпуска новой про­дукции.

5. Требования к упаковке и маркировке товара, поставляемого за рубеж.

6. Разбор кейса.

Методические указания к занятию 5

На занятии студентам рекомендуется дать четкие ответы на поставленные вопросы, а также с помощью разбора конкретной ситуации из раздела «Кейсы и задачи по международному маркетингу» закрепить знания по данной теме на практике.

Задание 6. Особенности разработки ценовой политики в международном маркетинге

1. Основные факторы, формирующие уровень экспортных цен.

2. Ценовые ориентации на издержки, конкуренцию и спрос.

3. Ценовая политика и международный жизненный цикл товара.

4. Основные ценовые стратегии в международном маркетинге.

5. Специфика ценообразования во встречной торговле.

6. Механизм трансфертных иен.

7. Разбор кейса.

Методические указания к занятию 6

На занятии студентам рекомендуется дать четкие ответы на поставленные вопросы, акцентируя внимание на специфику ценообразования и ценовой стратегии в международной маркетинговой деятельности фирм.

Также студентам предлагается решить задачу по трансфертным ценам, а затем разобрать конкретную ситуацию по соответствующей теме из раздела «Кейсы и задачи по международному маркетингу».

Занятие 7. Особенности разработки сбытовой политики в международном маркетинге

1. Требования к выбору каналов сбыта в международном маркетинге. Сег­ментация международной схемы распределения.

2. Сбытовые каналы фирм на межгосударственном и внутригосударствен­ном уровне и критерии их выбора.

3. Стратегии международного сбыта.

4. Прямой и косвенный экспорт. Электронная торговля,

5. Специфические формы зарубежного сбыта.

6. Организации зарубежного сбыта: торговые компадии, консорциумы, зарубежные филиалы и др.

7. Сбытовые альянсы в международном маркетинге. Стратегия «айкидо».

8. Разбор кейса.

Методические указания к занятию 7

Студентам следует рассмотреть особенности дизайна сбытового канала и управление им в международной маркетинговой деятельности фирмы, сбыто­вые системы типа pull и push, проблемы стандартизации зарубежной сбытовой сети, а также остановиться на специфике сбытовой системы фирмы при орга­низации внешней, оптовой и розничной торговли на территории зарубежных

государств.

Для закрепления полученных знаний рекомендуется проанализировать конкретную ситуацию на соответствующую тему из раздела «Кейсы и задачи по международному маркетингу».

Занятие 8. Особенности разработки коммуникационной политики

в международном маркетинге

1. Организация международных рекламных кампаний.

2. Стратегии стандартизации и индивидуализации рекламных выступле-Ний на зарубежных рынках разных стран.

3. Проблемы адаптации коммуникационной политики к требованиям внешних рынкоп.

4. Международный паблик рилейшнз. Международный имидж фирмы.

5. Стимулирование сбыта в международном маркетинге и сервисная поли-

гика.

6. Международные выставки и их роль в коммуникационной политике ме­ждународного маркетинга.

7. Разбор кейса.

Методические указания к занятию 8

Во время занятий студентам необходимо получить четкое представление >6 особенностях коммуникационной политики в международной деятельно­сти фирмы и дать полную характеристику специфики международной рекла-л ы, паблик рилейшнз и средств стимулирования сбыта. Особо рекомендуется остановиться на организации участия фирмы в международных выставках и три ниипах их выбора для фирмы.

С помощью разбора конкретной ситуации из раздела «Кейсы и задачи по международному маркетингу» студенты имеют возможность закрепить навы­ки: по решению реальных маркетинговых ситуаций по соответствующей теме.

Занятие 9. Стратегии и программы (планы) международного маркетинга

1. Основные стратегии международного маркетинга.

2. Механизм разработки стратегий международного маркетинга.

3. Виды программ (планов) в международном маркетинге,

4. Структура и содержание программ (планов) в международном марке->смге.

5. Составление программы (плана) международного маркетинга (разбор sAca). ,

Методические указания к занятию 9

Студентам рекомендуется определить основные особенности разработки сэ*5основания стратегии международного маркетинга, а также роль в этом ма--ри-нской компании и производственных отделений. Специально следует ос-янБсдаться на методике разработки маркетинговой программы (плана) по эррдаукту н по производственному отделению, выявить методы оценки их эф-езетивности.

Для закрепления полученных знаний рекомендуется с помошью разбора реальной ситуации из раздела «Кейсы и задачи по .международному маркетин­гу» разработать экспортную маркетинговую программу (план) по продукту.