<<
>>

4.2. ПЛАНИРОВАНИЕ АГРОМАРКЕТИНГА

В деятельности предприятий агропромышленного комплекса различают текущее и стратегическое планирование.

Текущее планирование преследует краткосрочные цели и рас­считано на решение оперативных задач при разработке тактичес­ких задач.

Стратегическое планирование рассчитано нарешениедолго- срочных целей и выработку механизма для достижения перспек­тивных целей по распределению материальных ресурсов, приспо­собления к внешней среде, внутренней координации деятельности предприятия и планирования организационной его деятельности на перспективу (рис. 4.2) (15, с. 75).

Определение и формирование генеральной цели сельскохозяйственного предприятия
Определение целей предприятия АПК
Ситуационный анализ
Выбор стратегии развития предприятия АПК
Определение целей агромаркетинга (маркетинговый синтез)
Разработка стратегии агромаркетинга
Реализация стратегии и разработка тактики
Оценка результатов плакирования
Рис.
4.2. Процесс стратегического планирования

После установления целей стратегического шинирования про­изводятся ситуационный анализ внешней и внутренней среды и анализ стратегической альтернативы по определению дальней­шей деятельности предприятия.

65

При изучении внешней среды анализируются факторы, которые оказывают наибольшее влияние на деятельность предприятия: по-

5 — ®2

ставщики, конкуренты, посредники на рынке, а также экономи­ческие, политические, демографические и другие факторы.

Анализ внутренней среды предприятия предусматривает мето­дическую оценку основных функций агромаркетинга: определе­ние доли рынка и конкурентоспособности предприятия, качества производимой продукции; инновационная деятельность; органи­зация каналов сбыта; реклама и продвижение продукции.

Далее проводится анализ стратегической альтернативы, свя­занной с ростом или сокращением (или их сочетанием) объемов деятельности предприятия. При этом стратегия может иметь ог­раниченный, интенсивный, интеграционный (внешний) или ди- версификационный рост.

Стратегия ограниченного роста используется предприятиями сельского хозяйства, имеющими сложившуюся экономику и ста­бильную технологию производства.

Стратегия интенсивного роста связана с интенсивным внедре­нием на рынок, расширением его границ, совершенствованием и созданием новых или модернизацией существующих товаров.

Стратегия интеграционного {внешнего)роста заключается в по­глощении или слиянии предприятий.

Стратегия диверсификации роста — это широкий выход на но­вые рынки с новыми товарами.

В некоторых случаях предприятие придерживается стратегии сокращения — в случаях утраты позиций на рынке, неблагоприят­ных тенденций, сложившихся во внешней среде, задолженности предприятия, обусловливающей распродажу имущества, отделение подразделений или переориентацию предприятия в какой-либо сфере деятельности.

Предприятия АПК могут применять различ­ные стратегии: в одних случаях это могут быть стратегии роста, в других — стратегии сокращения хозяйственной деятельности.

Одновременно с выбором стратегии осуществляется планиро - вание агромаркетинговой деятельности. Разрабатываемый план включает следующие направления: цели агромаркетинга, страте­гия и ее реализация, тактика агромаркетинга и оценка результа­тов планирования.

Формирование целей агромаркетинга в значительной степени определяется сферой деятельности предприятия (табл. 4.1) (21).

Разработка агромаркетинговой стратегии представляет собой широкомасштабную программу деятельности предприятия, на­правленную на достижение основных целей агромаркетинга: раз­работка целевых рынков, комплекса и бюджета агромаркетинга; определение времени начала проведения маркетинговых меро­приятий. Наиболее важным является проведение комплекса агро- маркетинговой стратегии. Множество факторов, определяющих маркетинговую стратегию и связанных с различными ситуация­ми во внутренней и внешней среде, свидетельствуют о множестве различных вариантов разрабатываемых маркетинговых стратегий.

Таблица4. V

Маркетинговые цели для предприятий различного типа

Тип предприятий С чем связаны наиболее важные цели
Выпускают продукцию

производственного

назначения

С долей прибыли, усилиями торговых агентов, разра­боткой новой продукции, продажей товаров основным потребителям и политикой ценообразования
ПроизЕЮДЯт потреби­тельские товары С долей прибыли, стимулированием продаж, разработ­кой новой продукции, политикой ценообразования, усилиями торговых агентов, расходами на рекламу
Действуют в области сервиса С усилиями торговых агентов, рекламными темами, об­служиванием потребителей и стимулированием сбыта
Относятся к АПК С долей прибыли, разработкой новой продукции, при­менением современных агротёхнологий, политикой ценообразования, усилиями торговых агентов, расхо­дами на рекламу, обслуживанием потребителей и сти­мулированием сбыта

Цыпкин Ю.А., Люкшин А.Н., Эриашвили Н.Д.
Агромаркетинг и консалтинг. — М.: ЮНИТИ, 2000. — С. 81.

Выбор конкретной агромаркетинговой стратегии может быть связан с использованием различных стандартных программ. Наи­более простая модель — это матрица возможностей по товарам и рынкам, когда используются два основных элемента агромарке- тинговой деятельности: товар и целевой рынок.

Известными методами формирования маркетинговой стратегии предприятия АПК являются пшроко известные матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) и матрица М. Портера, методоло­гия которых изложена в специальной литературе по маркетингу.

<< | >>
Источник: Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие. — М.: Вузовский учебник, — 272 с.. 2007

Еще по теме 4.2. ПЛАНИРОВАНИЕ АГРОМАРКЕТИНГА:

  1. 7.8. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ И ПЛАНИРОВАНИЕ НТП НА ПРЕДПРИЯТИИ
  2. 14.3. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА: СУЩНОСТЬ, МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЯ
  3. 14.4.4. Планирование фонда оплаты труда на предприятии
  4. 15.4. ПЛАНИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  5. 4.2. Планирование развития субъектов предпринимательской деятельности
  6. ОБЩЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
  7. ГЛАВА 19 Планирование на предприятии.- стратегическое, текущее, оперативное
  8. 19.1 Стратегическое планирование
  9. 19.2 Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  10. 9.4 Оперативное планирование на предприятии
  11. 21.3 Планирование материально-технического обеспечения
  12. 21.6 Методы планирования в снабжении и логистике
  13. 28.2 Планирование расходов
  14. 28.4 Планирование доходов от реализации. Использование выручки от реализации