Глава 9. ОСОБЕННОСТИ КОНЪЮНКТУРЫ МЕЖДУНАРОДНОГО РЫНКА ТЕХНОЛОГИЙ

Субъектами мирового рынка технологий являются госу­дарства, университеты, фирмы, бесприбыльные организа­ции, фонды и физические лица — ученые и специалисты.

Важно четко осознавать, что технология становится то­варом, т. е. продуктом, который может быть продан лишь в определенных условиях. Достаточно сказать, что даже запа­тентованные новшества используются во всем мире едва ли на 3—5%. А в процессе прохождения "голой" идеи по пути ее превращения в товар отсев еще больше. Из каждых ста идей разрабатывается не больше одной. Из каждых ста новых то­варов, в которых воплощены новые идеи, рынок отвергает (не подтверждает) свыше 90%.

Итак, технология приближается к тому, чтобы стать то­варом на определенной стадии движения "идея — рынок", а именно тогда, когда осознана реальная возможность коммер­циализации идеи, проведена экспертиза, осуществлен отсев, определены возможные сферы использования. Но даже в этом случае товар-технология должен иметь товарный вид, т. е. удовлетворять стандартным требованиям к товару.

В таком виде технология-товар может иметь вид патен­тов, производственного опыта, "ноу-хау", опытных или про­мышленных образцов оборудования, аппаратуры, другой тех- I ники, ^а также технологических (в том числе металлургичес- \ ких, химических, биотехнологических и др.) процессов.

Приобретая товарный вид, технология становится това­ром и может быть предметом передачи технологии. Бытую­щее в России понятие "внедрение" неприменимо к рыноч­ным условиям технологического обмена, ибо технология мо­жет быть товаром и без "внедрения".

Существует мнение, что основной канал передачи тех­нологии — лицензионный обмен. В действительности, как уже упоминалось, это только часть, наиболее видимая со стороны.

Именно поэтому все высокотехнологичные фирмы про- мышленно развитых стран вырабатывают и тщательно со­блюдают выгодные для них правила передачи технологии, которые в настоящее время приобрели характер технологи­ческой стратегии. Все более активную роль в сфере передачи технологии играют государства и правительства. Действитель­но, технологический разрыв, существующий между США и Западной Европой, Западной Европой и Японией, промыш- ленно развитыми и развивающимися странами, а также Рос­сией и другими бывшими социалистическими странами, мо­жет быть выгодно использован как в коммерческих, так и в политических целях.

Технология-товар проходит определенный жизненный цикл. На дорыночной фазе технология еще не товар, а лишь потенциально может стать товаром, но может им и не стать.

В случае успешного внедрения на рынок спрос на техно­логию быстро возрастает, достигает некоего максимума и затем начинает снижаться. Соответственно изменяются и це­новые параметры, а значит, прибыль.

В период рыночной жизни технологии быстро растут пред­ложение, конкуренция и спрос. Появляется большое количе­ство имитаторов, предлагающих аналогичный товар, но с другой торговой маркой. Оградить интересы человека и фир- мы-производителя, их приоритет призваны патент, право интеллектуальной и промышленной собственности, охраняе­мые законодательством всех цивилизованных государств. Для надежной защиты своих прав на технологию любой ее созда­тель стремится запатентовать ее в основных странах — по­тенциальных конкурентах. На практике ведущие фирмы-про- изводители новой технологии одновременно патентуют свои новинки примерно в 25 возможных странах-потребителях (кон­курентах) т. е. в основных промышленно развитых государ­ствах.

Правовые системы различных стран предусматривают Различные сроки охраны прав собственности на технологию — примерно до 10—20 лет. Этого срока оказывается более чем достаточно для прохождения "жизненного цикла". Более того, в современных условиях происходит быстрое сжатие сроков и разработки, и рыночной жизни технологий. Поэтому все без исключения собственники технологии заинтересованы в максимально быстрой ее коммерциализации. Те из них, кто способен собственными силами производить и продавать тех­нологию в материализованном виде — технику, инструмен­ты, узлы, комплексные технологические объекты, исполь­зуют следующую стратегию.

На первом этапе "жизненного цикла" предпочтение от­дается продаже готовой продукции, в которой реализованы новые идеи, принципы, процессы и которая способна обеспе­чить покупателю новое качество при использовании данного товара.

На втором этапе технологический обмен сопровождается (или осуществляется) в виде прямых инвестиций, что от­крывает для продавца новые горизонты — новые рынки, дает экономию на оплате труда, транспортных издержках и дру­гих услугах и товарах, позволяет увеличить массу прибыли.

На третьем этапе предпочтение традиционно отдавалось продаже "голых" лицензий, т. е. уступке прав собственности на запатентованную и незапатентованную ("ноу-хау") техно­логию, ее использование. В массовом сознании именно этот этап часто ассоциируется с технологическим обменом, но, как мы видим, это не так. В последние годы третий этап часто сопровождается учреждением предприятий с иност­ранными инвестициями (ПИИ), но поступающая в них тех­нология отнюдь не относится к передовым. Знание данной закономерности в процессе передачи технологии особенно важно для предпринимателя России, переживающей учре­дительский бум в области ПИИ.

Однако крупные ТНК придерживаются иной стратегии во внутрифирменных отношениях. Многие из них — много­заводские, имеющие юридически независимые, но соподчи­ненные с материнской компанией дочерние компании, фили­алы и отделения. Технологический обмен между ними осуще­ствляется принципиально иначе, чем между полностью неза­висимыми контрагентами.

Не менее 1/3 мирового технологического обмена прихо­дится на внутрифирменный трансферт технологии ТНК, ко­торый активно используется ими для проникновения на но­вые рынки и учреждения собственных фирм.

Гораздо более перспективным источником технологии могут быть поэтому мелкие фирмы, у которых недостает соб­ственных средств для доведения технологии до рыночной ста­дии. В зарубежной практике все более важным источником технологий становятся небольшие компании венчурного типа, технопарки, притягивающие к себе капитал заинтересован­ных фирм, фондов, корпораций. Основной притягательной чертой в данном случае является возможность приобщения к новой технологии практически сразу — в момент ее появле­ния.

Технологический разрыв, существующий между страна­ми, находящимися на разных ступенях экономического раз­вития, позволяет осуществлять международный технологи­ческий обмен по "многоступенчатому" сценарию.

Высокая технология обращается преимущественно меж­ду промышленно развитыми странами. Средняя и низкая тех­нологии не имеют той ценности для промышленно развитых стран, что высокая технология, т. е. не могут быть для них товаром. Но для рынков новых индустриальных стран они могут быть "новой технологией". В последние десятилетия рынок этих стран активно участвует в технологическом об­мене с промышленно развитыми странами. Поэтому промыш­ленно развитые страны получают возможность растянуть во времени и в пространстве "жизненный цикл" технологии, увеличивая и получаемую прибыль. Принципиальная особен­ность такого обмена — приобретение лицензий фирмами раз­вивающихся стран, перенос относительно простых стадий производства корпораций промышленно развитых стран в собственные филиалы и отделения, расположенные в новых индустриальных стран.

Единственный реальный путь для вхождения России в международный технологический обмен и в рынок техноло­гий — использование накопленного научно-технического по­тенциала. Уже теперь ясно, что он способен привлечь милли­арды долларов инвестиций под совместную коммерциализа­цию двойных технологий оборонного комплекса и ряда граж­данских отраслей. Только на этом пути открывается возмож­ность интеграции в мировое хозяйство, структурной пере­стройки, налаживания рыночной экономики и изживания энер- го-сырьевой направленности экспорта.

Технологический обмен России имеет огромные перспек­тивы и с промышленно развитыми, и с "новыми индустри­альными", и с постсоциалистическими странами. Мы можем предложить многие новые товар-технологии на рынки всех этих государств.

Передача технологии осуществляется в различных фор­мах, разными способами и по разным каналам. Она может передаваться на коммерческой и некоммерческой основе, быть внутрифирменной, внутриго суд ар ств енно й и междунар одной.

Формы передачи технологии на некоммерческой основе:

* огромные информационные массивы специальной ли­тературы, компьютерные банки данных, патенты, справоч­ники и др.;

♦ конференции, выставки, симпозиумы, семинары, клу­бы, в том числе постоянно действующие;

♦ обучение, стажировка, практика студентов, ученых и специалистов, осуществляемые на паритетных основах уни­верситетами, фирмами и организациями;

♦ миграция ученых и специалистов (в том числе между­народная, так называемая "утечка умов") из научных в ком­мерческие структуры и обратно, учреждение новых неболь­ших высокотехнологичных фирм венчурного типа специали­стами из университетов и корпораций, создание зарубежных маркетинговых и исследовательских подразделений крупны­ми корпорациями.

Основной поток передачи технологии в некоммерческой форме приходится на непатентоспособную информацию — фундаментальные НИОКР, деловые игры, научные откры­тия и незапатентованные изобретения.

Помимо официальной, в последние годы большой раз­мах приобрела нелегальная "передача" технологии в форме промышленного шпионажа и технологического "пиратства" — массового выпуска и продажи технологий-имитаций теневы­ми структурами.

По некоторым сведениям, до 1/3 зарубежных служб маркетинга (и исследовательских центров) крупных корпора­ций тем или иным образом причастны к промышленному шпи­онажу. Технологическое "пиратство" более всего развито в новых индустриальных странах Юго-Восточной Азии.

Основными формами коммерческой передачи информа­ции являются:

♦ продажа технологии в материализованном виде — стан­ков, агрегатов, автоматического и электронного оборудова­ния, технологических линий;

♦ иностранные инвестиции и сопровождающие их строи­тельство, реконструкция, модернизация предприятий, фирм, производств, если они сопровождаются притоком инвестици­онных товаров, а также лизингом;

♦ продажа патентов;

♦ продажа лицензий на все виды запатентованной про­мышленной собственности, кроме товарных знаков и знаков обслуживания;

♦ продажа лицензий на незапатентованные виды промыш­ленной собственности — "ноу-хау", секреты производства, технологический опыт, сопроводительные к передаваемым оборудованию и технике документы, инструкции, чертежи, схемы, спецификации, технологические карты, а также обу­чение специалистов, консультативное сопровождение, экс­пертиза и др.; совместное проведение НИОКР, научно-про- изводственная кооперация; инжиниринг.

Практически весь объем передачи технологии в коммер­ческой форме оформляется или сопровождается лицензион­ным договором, в котором помимо запатентованной инфор­мации может фигурировать ряд других положений и требо­ваний, обязательных к исполнению сторонами. Такими пунк­тами лицензионного соглашения могут быть:

4 обязательство лицензиата (покупателя лицензии) ис­пользовать полученную технологию только в определенных границах (отраслевой, территориальный аспект);

♦ обязательство лицензиара (продавца лицензии) и (или) лицензиата передавать всю информацию о доработке, совер­шенствовании приобретаемой технологии;

♦ обязательство лицензиата приобретать в виде так на­зываемых связанных закупок большой объем технологически простой продукции — комплектующих и полуфабрикатов;

+ обязательство лицензиата произвести паушальный (предварительный, разовый) платеж, если он находится в стране с неустойчивым социально-экономическим режимом;

♦ указание срока, в течение которого лицензиар полу­чает роялти — периодические отчисления в виде процента от объема продаж (не зависит от сроков патентной защиты);

4 включение в лицензионное соглашение права лицен­зиата пользоваться товарным знаком, знаком обслуживания, торговым названием, что может составлять до 25% всего объема лицензионного соглашения по стоимости.

Сумма платежей за "голые" лицензии на запатентован­ные технологии составляет небольшую часть общих плате­жей, сопровождающих передачу технологии. Поэтому ни объем мировой торговли лицензиями на патенты, ни объем лицен­зионных соглашений на основе запатентованной технологии не дают основы для определения точных объемов передачи технологии.

Еще сложнее оценить объем технологического обмена ТНК — лидеров технологического прогресса, на которые при­ходится не менее 1/3 технологических потоков мира.

Один технологический поток ТНК — это прямые инвес­тиции в собственные структуры. Другой — внутрикорпора­тивный перелив технологии, который может принимать и не принимать товарную форму. Кроме того, под видом техноло­гического обмена могут осуществляться обычные товарные сделки. Третий технологический поток — обратный отток ин­формации от филиалов, дочерних предприятий и исследова­тельских подразделений, вынесенных за рубеж, который так­же может не фиксироваться, а продаваться опять филиалам и отделениям в овеществленной или неовеществленной фор­ме, и наоборот. В последние годы, например, ТНК США ак­тивно осуществляют внутрифирменный трансферт из США в зарубежные филиалы на некоммерческой основе, но ввозят в США собственную технологию уже на коммерческой осно­ве—в овеществленной форме импорта. И наоборот, на осно­ве полученных в странах местопребывания филиалов и отде­лений технологии и знания рынков других стран они форси­руют экспорт из США услуг технологического характера и инжиниринг.

Практика передачи технологии. Все некоммерческие формы передачи технологии, в том числе внутрифирменный трансферт, осуществляются свободно и, строго говоря, не нуждаются в договорно-правовом оформлении и регламента­ции.

Коммерческие формы передачи технологии, как внутри- страновые, так и международные, оформляются в виде дого­вора (лицензионного, о научно-техническом сотрудничестве, о совместном производстве или договора купли-продажи).

На государственном, межгосударственном и межфирмен­ном уровнях передача технологии и технологический обмен регулируются законодательными актами национального и международно-правового характера, а также конкретными договорами и соглашениями сторон (фирм, корпораций).

Независимо от того, в какой — в виде технической или иного рода документации или в овеществленной — форме осуществляется передача технологии, она оформляется в виде договора (контракта, соглашения). В нем должны указывать­ся основные положения (в том числе предмет соглашения, обязанности сторон, санкции, условия форс-мажора, поря­док разрешения споров, оплаты и др.), более или менее стан­дартные для любого договора купли-продажи, а также спе­цифические — только для договоров о передаче техноло­гии, в том числе:

♦ предоставленные продавцом гарантии того, что пред­мет соглашения (техника и технология, "ноу-хау" и т. д.) со­ответствует количеству, качеству, описанию и упаковке, со­держащимся в соглашении;

♦ гарантии того, что техника и технология при соблюде­нии прилагаемых инструкций, руководств и технологических карт пригодны для выполнения тех видов деятельности, ко­торые оговорены в договоре;

♦ гарантия патентной чистоты и свободы от притязаний третьих сторон;

♦ технические параметры, которые поставщик гаранти­рует при соблюдении определенных условий сборки, уста­новки, наладки, пуска и эксплуатации, а также перечень этих условий, способы определения технических параметров и результаты нарушений, возникающих при несоблюдении инструкций;

♦ гарантии покупателю соблюдать необходимый уровень качества; данное требование ожесточается в случае, когда по лицензионному соглашению покупатель приобретает пра-,

во использования товарных знаков, знаков обслуживания и других атрибутов продавца и отход от его стандартов может нанести ущерб доброму имени поставщика и его репутации;

♦ гарантии покупателя соблюдать конфиденциальность при использовании всей запатентованной и незапатентованной информации, полученной по лицензионному соглашению о передаче технологии.

Все предшествующие десятилетия российские и советс­кие покупатели старались "экономить", приобретая техноло­гию Запада. Оборудование и технология приобретались одни­ми, устанавливались и использовались другими, прибыль получали третьи. Поэтому очень часто поставки технологии осуществлялись некомпетентно и некомплектно, ряд необхо­димых пунктов соглашений выбрасывался.

Мировой опыт показал, что эффективность передачи тех­нологии снижается, если поставки осуществляются некомп­лектно или без полного пакета соответствующей документа­ции, "ноу-хау" и услуг.

Поэтому в лицензионных соглашениях целесообразно резервировать:

♦ полный комплект поставок техники, технологии, со­путствующей документации и услуг;

* обеспечение подготовки персонала, поставок запасных частей, ремонта, производственного и послепродажного об­служивания, другой технической помощи на весь срок ли­цензионного соглашения;

* доступ покупателя к усовершенствованиям технологии поставщика на весь срок действия соглашения.

Лицензионный обмен в коммерческой передаче техно­логий. Лицензионный обмен — это заключение и исполнение коммерческих сделок по продаже и приобретению лицензий, а также безвозмездных актов по передаче инноваций с це­лью производства и реализации объектов лицензий, новых видов продукции и товаров, технологий. В деловой практике существует много видов лицензий (разрешений), подпадаю­щих под запрет или охрану от использования определенным видом охранных документов, выдаваемых от имени государ­ства уполномоченным на это органом.

В чистом виде лицензия — это право на определенных условиях использовать какой-либо патент. Поэтому класси­ческая лицензия — это лицензия на использование патента, т. е. так называемая "патентная" лицензия.

Наиболее известная форма лицензии — переуступка па­тента как такового. Таким образом изобретатель или патен­товладелец отказывается от своих прав, и собственником па­тента становится покупатель. Такая форма отношений была и остается характерной для случаев, когда владельцем патента является частное лицо.

Лицензии могут быть простыми, исключительными и пол­ными. При исключительной лицензии покупателю (лицензиа­ту) дается исключительное, т. е. монопольное право на ис­пользование объекта лицензии на определенном рынке, ко­торый может включать как одну страну, так и целый регион и группу стран. Полная лицензия означает передачу покупа­телю всех прав на использование патента и фактически озна­чает продажу патента. Простая лицензия — это право ли­цензиата на использование объекта лицензии в определен­ных пределах, которое допускает вторичную и многоразовую продажу лицензиаром одной и той же лицензии на опреде­ленном рынке. Простая лицензия предусматривает, как пра­вило, ряд ограничений по использованию объектов правовой охраны. Это ограничения по территориям использования и территориям экспорта, так называемым зонам экспорта, а иногда и сферам применения лицензии.

По мере развития "высоких" технологий в электронике, химии, вычислительной технике возрастает роль "ноу-хау". При этом современная тенденция — сохранять конфиденци­альность, секретность "ноу-хау" как можно дольше. В этих условиях владельцы инноваций предпочитают не патентовать свои изобретения, опасаясь раскрытия таким образом "ноу- хау" и сравнительно легкого обхода патента. В свете этого объемы торговли беспатентными лицензиями ("ноу-хау") уве­личиваются, и этот термин и практика передачи приобрели полные права гражданства.

Часто передаче лицензий сопутствуют поставки обору­дования, комплектного оборудования участков, цехов, пред­приятий, закупаемых для реализации данной лицензии. Та­кая лицензия называется "сопутствующей", и она входит со­ставной частью в общий контракт поставки, в отличие от "чи­стой", когда лицензия не является составной частью контракта на поставку оборудования и лицензионное соглашение носит самостоятельный характер.

В практике лицензионной торговли встречается и тер­мин "перекрестное лицензирование", когда продавец (про­давцы) обменивается лицензиями на принадлежащем ему объекты промышленной собственности, часто дополняющие друг друга, или когда их совместное использование дает до­полнительную прибыль.

В случае, если патентовладелец готов предоставить пра­во на использование своего патента любому лицу (физичес­кому или юридическому), такая лицензия называется "откры­той".

В процесс использования полученного в стране патента может вмешаться и государство посредством своих компе­тентных в этой области органов и организаций (национальное патентное ведомство, патентный суд, гражданский суд, ар­битраж), которые в специально обоснованных случаях (как правило, в случае неиспользования объекта инновации им самим, поощрения конкуренции, в качестве антимонополь­ных мер) могут принудить патентовладельца передать дру­гим право на использование его патента. Такой вид лицензии называется "принудительной".

Основные факторы, способствующие успешной лицен­зионной сделке: значимость изобретения или научно-техни- ческого достижения, его эффективность; правовая защита (наличие охранных документов в своей стране и за рубежом) и освоенность в производстве.

Поэтому подготовку изобретения для продажи лицензии надо начинать со стадии защиты авторских прав. Первый этап — получение охранного документа — патента как в своей стране, так и за рубежом. Сильная патентная защита изобре­тения пропорционально влияет на стоимость будущей лицен­зии. Как правило, хорошо защищенный в правовом отноше­нии объект лицензии имеет стоимость на порядок выше ана­логичного, но незащищенного объекта техники и технологии. Изобретение, внедренное в производство, легче найдет себе покупателя, и цена лицензии на него будет выше, поскольку потенциальный покупатель лицензии может реально ощутить технико-экономические преимущества изобретения.

Однако не стоит полагать, что нельзя продать лицензии на один только "голый" патент на изобретение (т. е. на "го­лую" идею). В мире существует немало посреднических, вне­дренческих (венчурных) фирм, которые покупают такие раз­работки с риском для себя и занимаются их последующим внедрением в производство и коммерциализацией.

При подготовке к продаже лицензии составляются рек- ламно-техническое описание объекта лицензии и технико- экономический расчет (обоснование), доказывающий эффек­тивность использования объекта лицензии. Однако при под­готовке этих документов необходимо обеспечить баланс кон­фиденциальности, с тем чтобы содержащаяся в них инфор­мация была необходимой для формирования заключения по­тенциального покупателя о целесообразности приобретения данной лицензии, но достаточной для того, чтобы покупа­тель не смог на основании информации самостоятельно ис­пользовать ее объект, не покупая данной лицензии.

В случае, когда невозможно заинтересовать покупателя в объекте лицензии, не раскрыв существенные и конфиден­циальные стороны изобретения, применяется форма опцион­ного соглашения. Согласно условиям этого соглашения, по­купатель, внося предварительную оплату (10—30% от общей стоимости лицензии), получает доступ к информации об изоб­ретении на условиях полной конфиденциальности. По озна­комлении с этой информацией он либо приобретает лицен­зию, и оплаченная сумма опциона идет в зачет общей стоимо­сти лицензии, либо он отказывается от закупки, но при этом выплаченные средства ему не возвращаются, права на ис­пользование объекта лицензии он не получает, а получен­ные сведения продолжают оставаться конфиденциальными. Начиная работу по рекламе своего открытия перед потенци­альным покупателем, целесообразно провести проверку (до- проверку) патентной чистоты объекта лицензии по предлага­емым странам лицензионного соглашения. Такая проверка по­зволит избежать претензий третьих лиц на патенты, поскольку после подписания лицензионного соглашения о передаче прав на объект промышленной собственности такие претензии мо­гут иметь весьма негативные последствия.

Процесс приобретения иностранной лицензии во многом схож с процессом продажи лицензий. Необходимо провести работу по выяснению возможности и условий закупки лицен­зии у инофирм—продавцов лицензий и получить от них раз­вернутое технико-коммерческое предложение на продажу лицензии, которое должно быть подготовлено на основании запроса (технического задания) покупателя.

В процессе ознакомления с объектом лицензии может возникнуть необходимость его испытания в производствен­ных эксплуатационных условиях, оценить его технический уровень производства на фирме. При оценке коммерческого предложения по продаже лицензии желательно иметь кон­курентные предложения от других фирм-продавцов.

Продажа лицензий за границу во многих странах, в том числе в России, требует получения на это разрешения (ли­цензии) государства. Система контроля со стороны государ­ства за передачей за границу научно-технических сведений существует во всех странах мира, учитывая важность с мно­гих точек зрения (коммерческо-экономической, международ­ной и национальной безопасности) передачи технологии за рубеж. Этот контроль может осуществляться в различных формах: либо выдача разрешений, либо регистрация заклю­ченных лицензионных соглашений и последующее ИХ одоб-! рение, либо комбинация этих двух форм. j

Договорной формой акта купли-продажи лицензии явля- : ется лицензионное соглашение, заключаемое на коммерчес- i ких условиях или безвозмездно между лицензиаром И лицен- i зиатом. Существует несколько типовых экспортных и импорт­ных лицензионных соглашений, но конкретный окончатель­ный вариант соглашения складывается из этапа технических и коммерческих переговоров и постатейной разработки и со­гласования текста заключаемого лицензионного соглашения.

Стоимость и цена технологии. Одним из главных вопро­сов при составлении соглашений по передаче технологии яв­ляются определение стоимости и цены технологии и оценка экономических последствий продажи (покупки) лицензии.

В отличие от других товаров стоимость и цена техноло­гии, как правило, не определяются расходами, связанными с ее созданием. В этом смысле технология аналогична таким товарам, как недвижимость или ценные бумаги, стоимость которых зависит от величины дохода, который можно полу­чить от их использования. Точно так же и стоимость техноло­гии зависит от величины дополнительной прибыли, которую можно получить вследствие ее реализации. Часто в этом слу­чае говорится о технологической ренте (по аналогии с зе­мельной рентой).

Возможность получения технологической ренты обеспе­чивается технологической монополией, которой обладает ее собственник. Природа этой монополии двояка. Во-первых, она обуславливается интеллектуальной природой технологии, и владелец технологии, сохраняя свои знания в тайне, обеспе­чивает себе информационную монополию. Во-вторых, инфор­мационная монополия подкрепляется юридической, которая обеспечивается правом интеллектуальной собственности в виде патентной системы, авторского права. Технология, широко известная всем и не защищенная юридическими нормами, не обеспечивает ее владельцу технологической монополии, не может приносить технологической ренты и не является вследствие этого товаром.

Продажа лицензий — это внешнеторговая сделка с наи­более высокой валютной эффективностью, что позволяет получить значительные средства при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов. Она особен­но рациональна в условиях собственных ограниченных про­мышленных мощностей, невозможности удовлетворения спро­са рынка путем поставки готовой продукции.

К факторам, влияющим на величину цены технологии, относятся:

♦ расходы на НИОКР (прямая пропорциональная зависи­мость);

♦ новизна технологии — чем технология является более старой, тем ниже ее цена;

♦ величина издержек, связанных с передачей техноло­гии (прямая пропорциональная зависимость);

♦ уровень прибыли, получаемой покупателем. Величина этого показателя находится в прямой зависимости от доли рынка, которая ему принадлежит. Значительная доля соот­ветствующих рынков, где предполагается реализация пере­даваемой технологии, создает ее покупателю условия для сильной позиции на переговорах с продавцом и способствует понижению цены технологии;

♦ статус покупателя технологии (государственный или частный). Государственные организации, как правило, име­ют более сильную позицию на переговорах и поэтому платят более низкую цену за технологию;

♦ географическое положение лицензиата, что также влияет на его позицию.

Нижнюю границу цены технологии определяет величина затрат на ее создание плюс средняя прибыль; верхняя гра­ница цены технологии определяется достаточно высокой до­лей от доходов покупателя лицензии. Из этого следует, что Цена технологии может колебаться в очень широких грани­цах, и ее конкретная величина находится в прямой зависи­мости от рыночной позиции продавца и покупателя техноло­гии.

Методикаценообразованиялицензииоснованана простом принципе — продавцу лицензии выплачивается часть при­были покупателя, полученной от продажи лицензионной про­дукции. В зависимости от вида продукции, объемов ее произ­водства (серийности) величина этой части колеблется от 10 до 30% прибыли покупателя.

Стоимость лицензии тесно связана с формой платежа. При платежах с единицы произведенной по лицензии продукции (форма роялти) общие выплаты за срок действия лицензион­ного соглашения бывают больше, чем при форме паушально­го платежа, когда общая стоимость лицензии выплачивается по частям, например, 20% при подписании соглашения, 30% — при подписании технической документации, 30% — при начале производства продукции, 20% — гарантийные платежи (они, как правило, разносятся на оставшийся срок действия лицензионного соглашения равными долями). При­меняются и комбинированные формы лицензионных плате­жей, когда часть стоимости на первом этапе освоения произ­водства лицензионной продукции выплачивается в паушаль­ной форме, а с начала производства продукции оплата идет с единицы произведенной продукции (т. е. в форме роялти). В этом случае важно предусмотреть в лицензионном соглаше­нии ежегодные платежи, которые осуществляются покупа­телем, даже если он не использует лицензию и не выпуска­ет по ней продукцию.

Срок действия лицензионного соглашения, принятый в мировой торговле лицензиями, не превышает 10 лет. В каче­стве расчетного срока действия соглашения рекомендуется: срок пять—семь лет для бесплатных лицензий, освоение ко­торых не требует больших капиталовложений и длительных сроков, а также для патентных лицензий, объектом которых являются изделия с коротким сроком реального старения (на­пример, изделия бытовой техники); или срок 7—10 лет для патентных лицензий с длительным периодом жизни лицен­зий, освоение которых связано со значительными капиталь­ными затратами, длительной поставкой оборудования (1—1,5 года) и общим периодом внедрения в производство свыше двух лет. Принятые в мировой практике принципы оплаты влияют на общую стоимость лицензии следующим образом. Общая суммарная стоимость лицензии будет тем меньше, чем скорее и больше покупатель начинает платить. Когда же пла­тежи растянуты по времени и основная их часть приходится на последние годы срока действия лицензионного соглаше­ния, суммарная стоимость лицензии растет. Объем производ­ства продукции по лицензии определяется на основании дан­ных планируемой лицензиатом программы производства про­дукции и анализа емкости потенциального рынка террито­рии, на которую распространяется лицензия.

Под расчетной ценой единицы продукции понимается нет- то-цена франко-завода изготовителя за вычетом скидки рас­ходов на упаковку, хранение, страхование, налогов и других непроизводительных расходов. Расчетная цена определяется на основе контрактных цен внешнеторговых сделок в стране или по прейскурантам и (или) ценам предложений фирм — изготовителей аналогичной продукции. Из расчетной стоимо­сти вычитаются цены комплектующих изделий и покупных деталей, не являющихся объектом лицензионного соглаше­ния. При передаче технологий часто осуществляется целый ряд различных одновременных платежей. Например, в их числе, кроме выплаты роялти, могут быть разные предвари­тельные платежи, плата за техническое содействие и др. Калькуляция цены технологии требует, чтобы делались раз­личия между собственно ценой технологии и всеми прочими платежами. Это связано с тем, что перечисленные платежи формируются по-разному: размер платежей за собственно технологию определяется, исходя из размеров предполагае­мой прибыли от ее коммерческой реализации, а все осталь­ные платежи — на основании затрат на осуществление соот­ветствующих работ.

Роялти — наиболее простая и вследствие этого наибо­лее известная форма платежа. В целом платежи в форме ро­ялти представляют собой большой риск для продавца техно­логии, так как их величина зависит от коммерческого успе­ха, достигаемого владельцем технологии. В случае ее неудач­ной реализации продавец технологии может потерпеть суще­ственные потери. И наоборот, в случае быстрого роста про­даж его вознаграждение может превысить ожидаемую сум­му. Вследствие этого продавец технологии принимает такую форму возмещения только в том случае, если предполагает, что покупатель может получить достаточно высокую при­быль. Во избежание потерь в случае снижения годового объ­ема продаж ниже проектируемого владелец технологии мо­жет потребовать установления суммы минимальных гаранти­рованных роялти, ниже которых годовая сумма роялти не может опускаться.

С другой стороны, покупателю такая форма платежа очень выгодна, так как она предполагает рассрочку выплат во вре­мени и ее величина зависит от коммерческого успеха нового предприятия. Но если реализация новой технологии происхо­дит успешно, величина выплат может существенно превы­сить первоначально определенную цену технологии. Эти об­стоятельства привели к формированию различных систем начисления роялти, которые обеспечивают большее или мень­шее решение названных проблем. Так, роялти может опре­деляться:

а) как фиксированная сумма от продажи единицы про­дукции или доля от продажной цены единицы продукции;

б) как определенная доля доходов, получаемая от произ­водства и реализации новой технологии;

в) в виде определенной доли от суммы продаж до момен­та получения заранее установленной нормы прибыли на ка­питал, вложенный партнерами.

Нормальное (обычное) инфляционное обесценивание де­нег, а также рост банковского процента приводят к сокраще­нию реальной величины роялти. Вследствие этого в соглаше­ниях по передаче технологии обычно предусматриваются различного рода оговорки, гарантирующие возмещение по­терянных средств. Эти оговорки имеют тот же характер, что я те, которые используются в других типах торговых согла­шений.

При осуществлении паушального платежа его размер устанавливается заблаговременно в виде определенной сум­мы, которая выплачивается одной и более частями, как пра­вило, при вступлении соглашения о передаче технологии в силу. Величина паушального платежа за технологию может быть рассчитана на основе ставки роялти, периода их выпла­ты и предполагаемых чистых продаж продукции, произве­денной с помощью лицензии. Иногда по взаимной договорен­ности сторон соглашения по передаче технологии расчет ее цены производится на основании оценки затрат на создание данной технологии. Паушальная форма платежа применяет­ся, как правило, при продаже патента, что представляет собой окончательную передачу прав промышленной собствен­ности. Другими видами платежей за технологию являются: перекрестное лицензирование, представляющее собой обмен лицензиями или патентами, которые предположительно яв­ляются эквивалентными. Такая форма платежа чаще всего встречается в контрактах по передаче технологии, заключа­емых между фирмами промышленно развитых стран. Осо­бенно часто это происходит в области фармацевтической и электронной промышленности, где затраты на НИОКР явля­ются значительными. Иногда в контракты включается усло­вие, что покупатель обязан бесплатно сообщать продавцу обо всех сделанных им усовершенствованиях приобретенной ра­нее технологии.

Международный инжиниринг — это деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммер­ческого и научно-технического характера, оказываемых как специализированными фирмами, так и промышленными, стро­ительными и другими компаниями.

Весь спектр услуг типа инжиниринг, исключая услуги типа техническое содействие, может быть разделен на две основные группы: услуги, связанные с подготовкой техноло­гического процесса, и услуги, цель которых — обеспечение рентабельного производства.

К первой группе можно отнести:

1) предпроектные услуги, в том числе изучение конъ­юнктуры рынка, маркетинг, проектно-изыскательские рабо­ты на площадке проекта: топографическая съемка, разра­ботка инженерных планов местности, исследование почв, грунтов, разведка ископаемых, разработка планов капита­ловложений, развитие транспортной сети, проведение ис­следований для подготовки и собственно подготовка технико- экономического обоснования проекта. В предпроектные услу­ги входят также консультативная деятельность и деятель­ность по надзору за проведением перечисленных работ;

2) проектные услуги, которые подразделяются на базис­ный и детальный инжиниринг. Они включают: а) в базисном инжиниринге — подготовку предварительных инженерных исследований и проектов, генерального плана и сопутствую­щих схем и рекомендаций, предварительную оценку стоимо­сти проекта, расходов по его эксплуатации и созданию; б) в де­тальном инжиниринге — предоставление приложений по окончательному проекту, подробное исследование проекта, разработку сводного архитектурного проекта, подготовку рабочих чертежей, технических спецификаций и др. В эту группу входят также консультации и надзор за проведением указанных работ;

3) послепроектные услуги — работы по заключению кон­тракта на строительство и освоение технологии. Они включа­ют: а) подготовку контрактной документации, организацию торгов, оценку предложений, составление рекомендаций по ним, предоставление контракта; б) ведение проекта, надзор и инспекцию за осуществлением работ, управление строи­тельством; в) проведение приемных испытаний после сдачи в эксплуатацию, составление и выдачу сертификата о завер­шении работ, технического заключения о строительстве; г) подготовку инженерного и технического персонала; д) под­готовку условий для сбыта продукции;

4) специальные услуги, обусловленные конкретными проблемами создания данного объекта (экономические иссле­дования, исследования проблем утилизации отходов, различ­ные юридические процедуры и т. п.).

К другой группе инжиниринговых услуг относятся так­же работы, связанные с оптимизацией процессов эксплуата­ции, управления предприятием и реализацией его продук­ции.

Техническое содействие может быть оказано либо гене­ральным подрядчиком, либо поставщиком технологии, либо консультантом. Причем даже в тех случаях, когда оно ока­зывается генеральным подрядчиком или поставщиком техно­логии, консультант может выступать как агент заказчика, оказывая заказчику консультационные услуги в рамках от­дельного контракта.

Особенность консультативного инжиниринга (consulting engineering) как вида услуг в том, что услуги подобного рода оказываются, как правило, независимым инженером-консуль- тантом (или фирмой), уровень которых определяется личным интеллектуальным вкладом консультанта. Такой интеллекту­альный вклад хотя в общем и не относится к интеллектуаль­ной собственности, подлежащей специальной правовой защи­те, является все же уникальным в каждом отдельном слу­чае, и по каждому конкретному проекту оценка услуг такого рода производится, как правило, с учетом профессиональной ценности и опыта практической деятельности, а также с уче­том хозяйственной важности объекта и научно-технического уровня передаваемой при этом технологии.

В системе мирохозяйственных связей рыночной эконо­мики консультативный инжиниринг рассматривается только как часть общего понятия инжиниринга (complex engineering), так как в дополнение к нему необходимо отдельно рассмат­ривать также и два других вида инжиниринга, а именно:

* технологический инжиниринг (process engineering), смысл которого — предоставление (продажа) заказчику тех­нологии или технологий (часто необходимых для строитель­ства определенного промышленного объекта), предполагаю­щее одновременную передачу (продажу) конкретного произ­водственного опыта и/или знаний, ноу-хау, патента;

♦ субподряд или строительный (общий) инжиниринг (general engineering), относящийся главным образом к проек­тированию и поставкам оборудования, а также его монтажу, приемочным испытаниям и т. п., как правило, в рамках от­дельного контракта.

Таким образом, консультативный инжиниринг связан главным образом с интеллектуальными услугами, предостав­ляемыми от имени физического или юридического лица, ока­зываемыми отдельным лицом или группой лиц: инженеров, техников и/или специалистов различного профиля, объеди­ненных и не объединенных в постоянные коллективы и рас­полагающих необходимыми средствами для выполнения кон­кретных работ по проектированию, научно-техническим ис­следованиям и/или контролю и другим необходимым функ­циям в области экономического и промышленного развития в целом. Эти работы, следовательно, непосредственно касают­ся выполнения, проектирования, руководства и/или управ­ления в целях осуществления определенного проекта по пе­редаче технологий.