5.3. Основные товарные стратегии современного международного маркетинга

Рис. 51. Виды товарных стратегий, используемых при освоении международного рынка

Стратегия простого расширения — фирма произво­дит один и тот же товар для внутреннего и внешнего рын­ка. Этот простой подход позволяет минимизировать издерж­ки, если продукция фирмы может продаваться за рубежом без изменений в дизайне, составе, упаковке и т. п. Такие компании, как "Coca-Cola" и "Pepsico", используют эту стра­тегию.

Стратегия адаптации продукции чаще всего исполь­зуется в международном маркетинге. Здесь фирма исходит из того, что необязательно создавать новые товары, а дос­таточно внести небольшие изменения в уже выпускаемые товары с учетом требований зарубежных потребителей.

Стратегия "обратного расширения" — ориентация фирмы на развивающиеся страны, производство более про­стой продукции, чем продаваемая на национальном рынке.

Стратегия новых изобретений — это наиболее риско­ванный и дорогостоящий план, поскольку фирма разрабаты­вает новые товары для своих рынков с учетом их специфики. Но такой подход содержит немалый потенциал получения прибыли, а в некоторых случаях — и мирового признания.

Активная товарная политика большинства фирм приво­дит к тому, что ежегодно на рынке появляются миллионы товаров-новинок. Однако лишь некоторые из них завоевыва­ют рынок.

Неотъемлемой частью товарной политики и планирова­ния нового продукта в системе маркетинга является также разработка упаковки товара.

Упаковка товара должна отражать:

• гармонию дизайна упаковки с самим товаром;

• требования целевого рынка и фирменного стиля фирмы;

• соответствие параметров упаковки принятым стандар­там конкретного национального (международного) рынка;

• соответствие размера и цвета упаковки, расположе­ния, размера, дизайна и содержания товарных этикеток, а также количества помещаемого в одну упаковочную едини­цу товара.

Определяющим требованием к разработке упаковки яв­ляется ее абсолютная и относительная стоимость по отноше­нию к самому товару.