2. Оптимизация экспортного (импортного) товарного ассортимента и жизненный цикл товара

При формировании ассортиментной политики современные ком­пании учитывают прежде всего необходимость одновременной прода­жи товаров, находящихся в разных стадиях жизненного цикла, с целью обеспечить окупаемость затрат, сбалансированность финансовых опе­раций, преемственность товарной политики и др.

При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке среди других товарных групп данной фирмы. Практика показывает, что оптимальным считается, когда основная и поддерживающая груп­пы товаров составляют 73—85% всех обращающихся на внутреннем и зарубежных рынках товаров данной фирмы.

Компании считают важным позиционирование и соотнесение каждого товара, его подвида и модификации друг с другом, с тем чтобы обеспечить четкую дифференциацию их свойств и особенностей и из­бежать накладывания позиций одних товаров на другие и конкурен­цию внутри ассортиментной решетки фирмы, когда товар данной ком­пании уничтожает, «съедает» другой товар или товары этой же компа­нии, так называемый эффект каннибализма.

В-третьих, для оптимизации экспортного и/или импортного ас­сортимента компании постоянно следят за экономической эффектив­ностью ассортиментной политики и параметрических рядов товаров и

и- . -

Объем продаж

Рис.

топарных групп, убирая с мирового рынки и из внешнеторговой но­менклатуры товары с низким вкладом в прибыли фирмы с тем, чтобы поддерживать такую ее структуру, которая соответствовала бы обще­му развитию и росту фирмы и повышению ее рентабельности и при­быльности в целом.

Принятое решение о наполнении внешнеторговой номенклатуры товаров для каждой из стран, на которые выходит данная компания, координируется с общим планом деятельности компании с целью обеспечить ее будущий рост на международных рынках с учетом выяв­ленных возможностей в каждой стране и способностей компании их реализовывать. Так, компания Jeneral Foods экспортирует жеватель­ную резинку во Францию, мороженое в Бразилию, макаронные изде­лия в Италию. При этом, если бы продажа мороженого в Бразилии поставила компанию в невыгодные по сравнению с местными произ­водителями условия, то соответствующие ресурсы было бы целесооб­разнее использовать в другой стране.

Оптимальным является соблюдение так называемого правила Па-рето (правила 80/20;), когда 20% всей реализуемой продукции дает свыше 80% совокупных прибылей.

Таким образом, план глобальной деятельности компании требует определения того, какие товары и в каких странах эффективнее прода­вать с учетом оптимизации ее общей номешелатуры.