<<
>>

8.5. Маркетинговое планирование 8.5.1. План развития предприятия

В современной концепции рыночного хозяйства выделяются следующие важные составляющие деятельности любого предприятия:

1) цели;

2) стратегический анализ;

3) определение стратегических альтернатив;

4) выбор стратегии;

5) реализация стратегии;

6) контроль и оценка действий.

В качестве примера приведем историю концерна «Вольво», обозначившего свою задачу в производстве автотехники как сочетание безопасности, качества и экологичности. В 1997 г. концерн «Вольво» в результате стратегического анализа предложил новую стратегию, включающую обновление модельного ряда автомобилей, расширение спектра услуг, концентрацию финансовых ресурсов исключительно в автопроизводстве и мотостроении.

Элементы стратегии концерна «Вольво» до 2000 г. предусматривали:

• ежегодное увеличение продаж на 10%, в том числе за счет усиления активности на новых быстрорастущих рынках;

• достижение прибыли от производственной деятельности на уровне 5—7%, рентабельности собственного капитала — 12—15%, отношения собственного капитала к совокупному — 40%;

• ежегодное представление на рынок новой модели при снижении затрат на 15%;

• повышение производительности на 5%;

• сокращение числа традиционных менеджеров на 30%;

• переориентацию маркетинговых программ на наиболее стратегически важные регионы;

• развитие дилерской и сервисной сети во всех регионах, где продается автомобиль «Вольво».

Любое предприятие независимо от вида деятельности вынуждено постоянно искать оптимальный

набор стратегий осуществления бизнеса для работы предприятия в условиях рыночной экономики. Предприятие начинает существование с инвестиций, которые вложены в производство, создают новую стоимость, прибыль и в конце концов рождают новые инвестиции. Руководители предприятия управля­ют основным производственным, финансовым и инвестиционным видами деятельности.

На рисунке 8.8 представлена схема работы предприятия в условиях рыночной экономики с выделением ключевых стратегий в зависимости от видов деятельности: А — основная деятельность; Б — направления использования прибыли; В — финансовая деятельность; Г — инвестиционная деятельность.

Критерием выбора стратегий деятельности предприятия на рынке является наилучшее сочетание внутренних возможностей в зависимости от складывающихся внешних условий.

Основой работы предприятия в краткосрочном периоде (1—2 года) является бизнес-план, в который включены все разделы деятельности предприятия: производство и технология управления, персонал, маркетинг, издержки, финансы. Каждый раздел бизнес-плана содержит качественные и количественные показатели, с помощью которых контролируется выполнение плана.

Рис. 8.8. Работа предприятия в условиях рыночной экономики

..

<< | >>
Источник: Под ред. проф. Н.П. Ващекина. Маркетинг: Учебник/Коллектив авторов;.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИД ФБК-ПРЕСС, -312 с.. 2004

Еще по теме 8.5. Маркетинговое планирование 8.5.1. План развития предприятия:

  1. 19.2 Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  2. 5. Внутрифирменное финансовое планирование и прогнозирование перспектив развития предприятия
  3. Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  4. 38. Планирование развития предприятия
  5. § 2. Планирование работы корпорации. Бизнес-план
  6. 3.7.2. Разработка плана инновационного развития предприятия
  7. Тема 3.12.План социального развития предприятия
  8. Глава 17. ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ И СТРУКТУРЫ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. 3.5.2. Классификация, виды и формы финансовых планов организаций (предприятий)
  10. 12.2. МЕТОДЫ ФИНАНСОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И СИСТЕМА ФИНАНСОВЫХ ПЛАНОВ ОРГАНИЗАЦИИ
  11. Маркетинговое планирование
  12. 8.5. Маркетинговое планирование 8.5.1. План развития предприятия
  13. 8.5.2. Маркетинговое планирование — цели, стратегии и средства
  14. 3.2. МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ
  15. 2.5. СИСТЕМА ПЛАНОВ НА ПРЕДПРИЯТИИ
  16. Маркетинговое планирование: краткий обзор
  17. Маркетинговое планирование: краткий обзор
  18. 8.1. Понятие рисков в стратегическом планировании развития предприятий