<<

Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше Самосознание (кто я?). Смыслы

Глубинное понимание себя как продавца.

? Кто я?

? Куда я иду?

? В чем смысл моей деятельности для меня и для других?

? Кому это надо?

? Зачем?

? Что я есть по сути дела и то ли я делаю?

Ценности, убеждения, табу, запреты

Основные убеждения и внутренние ориентиры продавца, часть кото­рых делает его сильным, а часть не позволяет двигаться дальше.

? Что хорошо?

? Что плохо?

? Что можно?

? Что нельзя?

? Какими принципами я руководствуюсь?

? Что я могу переступить, а что — нет?

? Как делать правильно, а как неверно?

Черты характера, способности, воля

Сильные и слабые стороны собственной личности, черты характера, которые работают на результат, и черты, которые скорее мешают. Способности, которые даны свыше, и способности, которые можно развивать.

? Какой у меня характер?

? Как меня воспринимают другие люди?

? Что в моем характере помогает мне работать?

? Какие черты вряд ли мне полезны?

? Что я могу изменить в себе?

? Какие усилия мне предпринять, и могу ли я это сделать?

Цели, планы, отношения, карты мира

? Какие я ставлю перед собой цели?

? Как я их достигаю?

? Мои планы на неделю, месяц, год, три года.

? Мои представления о том, как правильно продавать и вести пере­говоры?

? Мои представления о клиентах и технологиях продаж.

Роли, группы

? Какие роли я играю, когда провожу переговоры?

? Как я переключаюсь с одной роли на другую?

? Какие роли играют клиенты?

? Ролевые соответствия и ролевые конфликты.

? К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?

? Какое членство я отвергаю?

Способы взаимодействия

? Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?

? Какими не пользуюсь и почему?

? Как я умею влиять на мир и как не умею?

Граница контакта

? Что является границей контакта между мной и внешним миром?

Внешний мир, компании, люди, компании.

? Чем в действительности является тотмир, который меня окружает?

I Это так много и так мало — ответить на эти вопросыГ)

Заключение…

<< |
Источник: Рысёв Н. Ю.. Активные продажи. 2-е изд. — СПб.: Питер, —416 с.. 2009

Еще по теме Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше Самосознание (кто я?). Смыслы:

  1. Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше Самосознание (кто я?). Смыслы