5. Корректировка планов и организации как результат контроля международной маркетинговой деятельности
Корректировка планов осуществляется при непременном условии проведения анализа расхождений плановых и фактических результатов. При этом подразделяют операционные (текущие) и стратегические расхождения. Операционные расхождения не требуют изменений портфеля товаров и рынков компании, и усилия менеджеров направлены в этом случае на повышение эффективности маркетинговой работы и снижение издержек производства и обращения. Стратегические расхождения делают настоятельным освоение новых товаров, экспорт их на новые рынки, т.е. предполагают использование стратегии диверсификации и интернационализации. На рис. 35.3 приведен пример графического анализа расхождений по объему продаж.
Объем продаж
Плановые показатели
Стратегические расхождения
Операционные расхождения Фактические результаты
Н-------- 1------- 1------- 1------- 1------- 1-------------- »-
200O 2001 2002 2003 2004 2005 Годы
Рис. 35.3. Анализ расхождения фактических и плановых показателей в международном маркетинговом планировании
При обнаружении расхождений разрабатываются стратегии и меры по их ликвидации и оценивается вклад каждой меры в обеспечение достижения намеченных планом показателей.
Оперативность корректировки стратегического плана международной маркетинговой деятельности является необходимым условием эффективности системы стратегического планирования и стратегического управления компании. Корректировке подвергается план в соответствии с изменившимися обстоятельствами, если исполнение последующих мероприятий признается невозможным или нецелесообразным.
В процессе контроля выявляют причины отклонения от плана, принимаются оперативные меры с целью исполнения последующих мероприятий в установленные сроки и осуществляют корректировку плана.По ходу реализации корректируется не только план международного развития — пересмотру подвергается и общий стратегический план развития компании в целом. Корректировка плана может включать изменение сроков отдельных мероприятий, добавление новых к/или исключение некоторых старых мероприятий, признанных нецелесообразными. Чаще корректируются тактические методы текущей работы компании и реже происходит изменение задач и целей международного маркетинга, стратегических направлений развития, когда разрабатывается новая стратегия развития международной маркетинговой деятельности фирмы, а старая стратегия объявляется несостоятельной. В ряде случаев происходит признание всего плана утратившим силу.
Пересмотру подвергается организационная структура управления компанией, включая не только схему органов управления, но и принципы их построения. Если косная организационная структура не согласуется с требованиями международной среды и задачами и стратегией международного маркетинга компании, вряд ли приходится рассчитывать на успех в ее развитии.
Корректировка может предполагать внесение изменений в учебные планы переподготовки сотрудников, осуществление кадровых перестановок, предоставление на временной основе дополнительных ресурсов и т.д.
Еще по теме 5. Корректировка планов и организации как результат контроля международной маркетинговой деятельности:
- 7.2. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ
- 11.1. Инновационная деятельность предприятия
- 5.3.Планирование и контроль рекламной деятельности
- 3.4. КОНТРОЛЛИНГ И АУДИТ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
- 7.2. МЕДИА И ИНСТРУМЕНТАРИЙ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ 7.2.1. Средства и способы повышения эффективности маркетинговых коммуникаций
- 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
- 2.1. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
- 3.4. КОНТРОЛЛИНГ И АУДИТ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
- 7.2. МЕДИА И ИНСТРУМЕНТАРИЙ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ 7.2.1. СРЕДСТВА И СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
- Маркетинговое планирование
- 6. Управление международной логистикой
- 5. Корректировка планов и организации как результат контроля международной маркетинговой деятельности
- 2.1.ПРЕДПОСЫЛКИ И ТЕХНОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА МАРКЕТИНГА
- 10.5. Маркетинг как предплановая деятельность производственного отделения
- 5.2.Внутреннее окружение менеджера в организации
- 2.4. Планирование стратегии организации на основе оценки возможностей и целей организации
- 6.2. Организация управления рисками
- 7.1. Значение контроля