<<
>>

5. Корректировка планов и организации как результат контроля международной маркетинговой деятельности

Проверив ход и результаты маркетинговой деятельности зарубеж­ных филиалов и оценив их эффективность, компания проводит кор­ректировку не только методов и направлений их работы, но и тактиче­ского и, если это необходимо, стратегического курса развития компа­нии, ее организационного построения.
Это позволяет гибко реагировать на происходящие в международной маркетинговой среде изменения и обеспечивать ее неуклонный рост в международной пред­принимательской сфере.

Корректировка планов осуществляется при непременном условии проведения анализа расхождений плановых и фактических результа­тов. При этом подразделяют операционные (текущие) и стратегиче­ские расхождения. Операционные расхождения не требуют изменений портфеля товаров и рынков компании, и усилия менеджеров направ­лены в этом случае на повышение эффективности маркетинговой ра­боты и снижение издержек производства и обращения. Стратегиче­ские расхождения делают настоятельным освоение новых товаров, экспорт их на новые рынки, т.е. предполагают использование страте­гии диверсификации и интернационализации. На рис. 35.3 приведен пример графического анализа расхождений по объему продаж.

Объем продаж

Плановые показатели

Стратегические расхождения

Операционные расхождения Фактические результаты

Н-------- 1------- 1------- 1------- 1------- 1-------------- »-

200O 2001 2002 2003 2004 2005 Годы

Рис. 35.3. Анализ расхождения фактических и плановых показателей в международном маркетинговом планировании

При обнаружении расхождений разрабатываются стратегии и меры по их ликвидации и оценивается вклад каждой меры в обеспече­ние достижения намеченных планом показателей.

Оперативность корректировки стратегического плана междуна­родной маркетинговой деятельности является необходимым условием эффективности системы стратегического планирования и стратегиче­ского управления компании. Корректировке подвергается план в соот­ветствии с изменившимися обстоятельствами, если исполнение по­следующих мероприятий признается невозможным или нецелесооб­разным.

В процессе контроля выявляют причины отклонения от плана, принимаются оперативные меры с целью исполнения после­дующих мероприятий в установленные сроки и осуществляют коррек­тировку плана.

По ходу реализации корректируется не только план международ­ного развития — пересмотру подвергается и общий стратегический план развития компании в целом. Корректировка плана может вклю­чать изменение сроков отдельных мероприятий, добавление новых к/или исключение некоторых старых мероприятий, признанных неце­лесообразными. Чаще корректируются тактические методы текущей работы компании и реже происходит изменение задач и целей между­народного маркетинга, стратегических направлений развития, когда разрабатывается новая стратегия развития международной маркетин­говой деятельности фирмы, а старая стратегия объявляется несостоя­тельной. В ряде случаев происходит признание всего плана утратив­шим силу.

Пересмотру подвергается организационная структура управления компанией, включая не только схему органов управления, но и прин­ципы их построения. Если косная организационная структура не со­гласуется с требованиями международной среды и задачами и страте­гией международного маркетинга компании, вряд ли приходится рас­считывать на успех в ее развитии.

Корректировка может предполагать внесение изменений в учеб­ные планы переподготовки сотрудников, осуществление кадровых пе­рестановок, предоставление на временной основе дополнительных ре­сурсов и т.д.

<< | >>
Источник: Ноздрева Р. Б.. Международный маркетинг : учебник / Р. Б. Ноздрева. — М.: Экономиста, - 990 с.. 2005

Еще по теме 5. Корректировка планов и организации как результат контроля международной маркетинговой деятельности:

  1. 7.2. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ
  2. 11.1. Инновационная деятельность предприятия
  3. 5.3.Планирование и контроль рекламной деятельности
  4. 3.4. КОНТРОЛЛИНГ И АУДИТ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
  5. 7.2. МЕДИА И ИНСТРУМЕНТАРИЙ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ 7.2.1. Средства и способы повышения эффективности маркетинговых коммуникаций
  6. 8.3. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ 8.3.1. Цели и основные этапы маркетинговых решений в международном маркетинге
  7. 2.1. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
  8. 3.4. КОНТРОЛЛИНГ И АУДИТ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ
  9. 7.2. МЕДИА И ИНСТРУМЕНТАРИЙ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ 7.2.1. СРЕДСТВА И СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
  10. Маркетинговое планирование
  11. 6. Управление международной логистикой
  12. 5. Корректировка планов и организации как результат контроля международной маркетинговой деятельности
  13. 2.1.ПРЕДПОСЫЛКИ И ТЕХНОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА МАРКЕТИНГА
  14. 10.5. Маркетинг как предплановая деятельность производственного отделения
  15. 5.2.Внутреннее окружение менеджера в организации
  16. 2.4. Планирование стратегии организации на основе оценки возможностей и целей организации
  17. 6.2. Организация управления рисками
  18. 7.1. Значение контроля