контрольные вопросы

1. Какая из стратегий роста, указанных ниже, не имеет отно­шения к стратегиям роста Ансоффа:

а) развитие рынка;

б) развитие продукта;

в) прямая интеграция;

г) диверсификация.

2. Каковы составляющие стратегии маркетинга и каков пра­вильный порядок их перечисления:

а) анализ среды, определение целей, выработка плана маркетинга;

б) анализ среды, выбор целевых рынков, стратегия комп­лекса маркетинга;

в) выбор целевых рынков, стратегия комплекса маркетин­га, позиционирование;

г) выбор целевых рынков, позиционирование, стратегия комплекса маркетинга.

3. Как рекламодатель вы используете несколько аспектов, по которым оцениваете еженедельный журнал. Какой из аспек­тов является наиболее важным:

а) тираж;

б) социальный класс целевой группы;

в) количество подписчиков;

г) охват вашей целевой группы.

4. Рекламное сообщение, в котором подчеркивается необхо­димость ежедневно пользоваться предлагаемым шампунем, является частью следующей стратегии:

а) развития рынка;

б) диверсификации;

в) проникновения на рынок;

г) развития продукта.

5. Миссия компании взаимосвязана с:

а) определением области деятельности, целями и корпо­ративной философией;

б) набором СБЕ;

в) достижением конкретных показателей по продажам;

г) путем ликвидации стратегического разрыва по прибыли.

6. Какая из перечисленных целей не может быть отнесена к корпоративным:

а) прибыль;

б) отношение потребителей;

в) рост;

г) продолжение деятельности компании.

7. Какой из перечисленных элементов характеризует внутрен­нюю среду компании:

а) темпы инфляции;

б) сокращение запасов природных ресурсов;

в) послепродажное обслуживание;

г) финансовые и налоговые инструкции

8. Какое из перечисленных понятий соответствует термину «возможности»:

а) совершенная технология;

б) высокий уровень конкуренции;

в) привлекательный новый сегмент рынка;

г) ценовые преимущества.

9. Рассмотрите следующие два утверждения:

I. Возможности и угрозы рассматриваются в анализе внутрен­ней среды.

II. Сильные и слабые стороны относятся к анализу внешней среды.

Из перечисленных ниже вариантов выберите правильный: а) I и II — верны;

б) I — верно, II — неверно;

в) I — неверно, II — верно;

г) I и II — неверны.

10. Какая из перечисленных целей не относится к целям мар­кетинга:

а) достичь к концу 2009 г. 20 % доли рынка в том же ре­гионе;

б) довести к 2010 г. объем продаж продукции до 100 тонн;

в) к концу 2010 г. увеличить уровень известности марки А в данном сегменте на 20 %;

г) все перечисленные цели являются целями маркетинга.

11. Какое из перечисленных сочетаний соответствует корпо­ративным стратегиям маркетинга:

а) портфельные стратегии, базовые стратегии Портера, стратегии роста;

б) портфельные стратегии, стратегии сегментации, страте­гии роста;

в) стратегии роста, стратегии комплекса маркетинга, базо­вые стратегии Портера;

г) базовые стратегии Портера, портфельные стратегии, стратегии комплекса маркетинга.

12. Какая из указанных ниже стратегий не имеет отношения к базовым стратегиям Портера:

а) дифференциация;

б) интеграция;.

в) концентрация;

г) ценовое лидерство.

13. Компания А имеет продукт, который обеспечивает основ­ные денежные доходы и занимает 60 % доли рынка. В соот­ветствии с матрицей «рост/доля рынка» этот продукт можно отнести к:

а) «звездам»;

б) «вопросительным знакам»;

в) «дойным коровам»;

г) «собакам».

14. Какие показатели не являются конкурентными позиция­ми бизнеса:

а) темпы роста;

б) репутация марки;

в) технологии;

. г) правовые ограничения.

15. Компания А имеет продукт, который находится на застой­ном рынке, приносит незначительную прибыль. Этот продукт можно классифицировать как:

а) «звезду»;

б) «вопросительный знак»;

в) «дойную корову»;

г) «собаку».

16. Чтобы успешно позиционировать розничное предприятие, необходимо, чтобы оно:

а) имело по крайней мере одного конкурента, работающе­го в той же сфере;

б) имело некое качество, выгодно отличающее его от кон­курентов и обязательно узнаваемое потребителями;

в) входило в группу магазинов, обслуживающих примерно 30 тыс.

г) было расположено там, где население имеет доход, превышающий средний национальный.

17. Компания, увеличивающая объемы продаж на своем рын­ке без какого-либо изменения продаваемого продукта, испо­льзует стратегию:

а) диверсификации;

б) проникновения на рынок;

в) развития продукта;

г) развития рынка.

18. Какая из перечисленных возможностей не соответствует стратегии развития рынка:

а) новые географические рынки;

б) новые целевые группы потребителей;

в) новые области применения продукта;

г) новые места продажи.

19. К какой из перечисленных стратегий не относится приоб­ретение:

а) обратная вертикальная интеграция;

б) горизонтальная интеграция;

• в) чистая дифференциация;

г) прогрессивная интеграция.

20. Какая из перечисленных стратегий не относится к страте­гиям, основанным на желаемых рыночных позициях:

а) последователь;

б) бросающий вызов;

в) инновации;

г) лидер.

21. Какому ряду требований должны отвечать выделенные сегменты рынка:

а) быть измеримыми, доступными, достаточно большими;

б) быть измеримыми, недоступными, достаточно боль­шими;

в) быть измеримыми, иметь динамичный характер, быть ограниченных размеров;

г) быть разнородными, новаторскими и достаточно боль­шими.

22. Какая группа факторов составляет основу для позициони­рования продукта:

а) покупательское поведение;

б) поведение потребителей после покупки;

в) восприятие продуктов потребителями;

г) намерения потребителей совершить покупки.

23. Какова связь между концепциями «сегментирование» и «позиционирование»:

а) сегментирование и позиционирование — это практиче­ски идентичные концепции;

б) продукт позиционируется на рынке в целом, а сегмен­тирование направлено на разделение рынка;

.. в) сначала продукт позиционируется, потом осуществля- _; ется сегментация рынка; г) продукт позиционируется на выбранном сегменте.

24. Дифференциация продукта означает:

а) усилия, направленные на то, чтобы сделать продукт от­личным от конкурирующих;

б) формирование различий внутри набора товаров;

в) приспособление продукта в соответствии с нуждами потребителей;

г) приспособление продукта к требованиям сезона.

25. Установление первоначальной цены на том максимально высоком уровне, который готовы принять потребители, дей­ствительно заинтересованные в данном товаре, — это:

а) ценообразование «снятия сливок»;

б) ценообразование проникновения на рынок;

в) ценообразование по принципу ценовой линии;

г) ценообразование по принципу неокругленных цен.

26. Первичная цель инструмента распределения содержит толь­ко одно ключевое слово, а именно:

а) качество;

б) количество;

в) доступность;

г) контроль за продажами.

27. Преимущества ценообразования с ориентацией на затраты связаны с:

а) его простотой;

б) чувствительностью потребителя к цене;

в) учетом рыночных факторов;

г) учетом цен конкурентов.

28. Товары, для приобретения которых потребитель действи­тельно отправляется по магазинам и затрачивает свое время на сравнение и выбор альтернатив, называются: _М1 .

а) товары повседневного спроса;

б) шоппинговые товары;

в) товары особого спроса;

г) товары пассивного спроса. ' ,.

29. Рыночное исследование покупок потребителями кофе «Гранд» за последний месяц показало следующие результаты: — никогда не покупали его раньше — 4 %; <

— купили его впервые — 3 %;

— купили его во второй раз — 7 %;

— купили его в третий раз — 12 %;

— покупали его больше трех раз — 74 %. -^! На основе этих цифр можно сделать вывод, что данная торго­вая марка находится на следующей стадии жизненного цикла продукта: _ГГ

а) стадии внедрения;

б) стадии роста;

в) стадии зрелости;

г) стадии упадка.

30. Какую форму распределения необходимо выбрать для продукта индивидуального потребления, если: потребители демонстрируют явное предпочтение этому продукту; еще не сформировалась лояльность к торговой марке данного произ­водителя; имеется множество конкурирующих марок:

а) селективное (выборочное) распределение;

б) эксклюзивное распределение;

в) интенсивное распределение;

г) прямое распределение.

Ответы на вопросы по основным понятиям К главе 1:

1. г; 2. и; 3. б; 4. е; 5. в; 6. ж; 7. 3; 8. а; 9. к; 10. д. К главе 2:

1. а; 2. к; 3. б; 4. в; 5. д; 6. з; 7. и; 8. е; 9. ж; 10. г. К главе 3:

1. з; 2. д; 3. г; 4. а; 5. е; 6. б; 7. в; 8. к; 9. ж; 10 и. К главе 4:

1. и; 2. в; 3. г; 4. б; 5. д; 6. к; 7. е; 8. з; 9. а; 10. ж. К главе 5:

1. г; 2. з; 3. д; 4. к; 5. б; 6. а; 7. е; 8. в; 9. ж; 10. и. К главе 6:

1. г; 2. а; 3. б; 4. ж; 5 к; 6. и; 7. з; 8. д; 9. в; 10. е. К главе 7:

1. г; 2. ж; 3. д; 4. к; 5 г.; 6. и; 7. з; 8. в; 9. б ; 10. а. К главе 8:

1. к; 2. в; 3. и; 4. з; 5 ж; 6. г; 7. б; 8. а; 9. д; 10. е.

Ответы на контрольные вопросы с вариантом выбора

…