Комплексные этапы разработки нового товара

Данный процесс, начиная от маркетинговых исследований по выявлению неудовлетворенного спроса и до вывода «новинки» на рынок, составляют четыре комплексных этапа, проиллюстрирован­ные на рис. 10.1.

Первый этап — это аналитический этап, предполагающий мар­кетинговые исследования по выявлению наличия потенциального спроса, конкурс возможного банка идей (как правило, не менее 50%) и представление нового товара по замыслу, т.е. обоснование ото­бранной идеи.

Второй этап — разработка концепции нового товара включает инженерно-технический и технологический анализ с выполнением экспертизы. Большая работа выполняется по оценке потребительской ценности товара, его конкурентоспособности с учетом совокупных затрат на его исполнение. Четко определяются реальные источники финансирования и бюджет себестоимости производства и маркетин­говых расходов на освоение рынка.

Рис. 10.1. Этапы разработки нового товара

Третий этап — экспериментальные исследования и выпуск опыт­ного образца предполагают формирование маркетинговых программ по созданию портфеля заказов «скрытого спроса», конкурентоспо­собности и стратегий жизненного цикла «новинки». На данном этапе оформляются лицензии, патенты, ноу-хау и проводятся стендовые испытания головного образца с получением акта приемки.

Четвертый этап завершает сложный процесс разработки «новин­ки». Данный этап предполагает переход к массовому производству. Од­новременно осуществляются рыночные испытания и реализация мар­кетинговых программ по проникновению «новинки» в целевые сег­менты рынка. Данный этап предполагает активные маркетинговые ком­муникации по паблисити, организации презентаций, демонстрации до­стоинств и уникальности новинки на выставках.