10. Формы и методы международной торговли

нию системы и практики торговли как основы для разработки после­дующей стратегии и тактики поведения фирмы на рынке и определе­ния се производственно-сбытовых и научно-технических программ. Осуществляется также оценка соответствия форм и методов сбыта конкретным рыночным условиям, в которых работает данная ком­пания.

Определяются типичные виды коммерческих сделок по интере­сующему виду товара на конкретном рынке или его сегменте: по ви­дам расчетов (за наличный расчет, в кредит, товарообменные опера­ции, бартерные сделки включая switch и offset, компенсационные сделки), определяются типичные условия соответствующих кон­трактов и т.д.

Важным является изучение методов торговли: прямо или косвен­но выступают продавцы на данном рынке конкретного товара. Если косвенно, то какие именно виды посреднических соглашений ис­пользуются в торговой практике; посредник по перепродаже (согла­шение агент — купец), комиссионер и консигнатор, посредник по поручению, брокеры, дилеры, факторы, поверенные, дистрибьюто­ры и т.д.

Специалистов в области внешней торговли интересует, какие фор­мы торговли используются на данном рынке в отношении данного то­вара: связанная или несвязанная торговля, арендные операции, вклю­чая рейтинг, хайринг и лизинг (финансовый и оперативный), торговля в составе торговых консорциумов, поставка товаров я разобранном или готовом виде, поставка товаров в комплекте (так называемые ком­плектные поставки), комплектация импортных закупок, особенности биржевой и аукционной торговли, специфика проведения междуна­родных торгов, формы инжиниринга и т.д.

Объектами изучения являются также методы стимулирования сбыта продукции на данном рынке поданному товару. Как строится рекламная кампания основных конкурентов, какие средства стиму­лирования сбыта используются, как формируется их фирменный стиль и многие другие вопросы также интересуют исследователей

Анализируются издержки обращения путем сопоставления величи­ны торговых расходов с размерами прибыли компании с целью выяв­ления экономически обоснованного уровня расходов. Изучаются мар­шруты движения товара и товарораспределительная сеть конкурентов, оценивается эффективность сбытовой работы.

Конечной целью таких исследований является совершенствование существующего комплекса торговых операций и их форм -и повышение общей рентабельности сбытовой деятельности.