Формирование международных каналов распределения

Японская система каналов распределения начала формироваться в начале XVII века, когда индустрия строительства жилых домов и [быстро растущее] городское население породили класс торговцев.... Несмотря на большие достижения японской экономики, система каналов распределения осталась на удивление преданной старой модели. ... [Она] включает в себя самых разнообразных оптовиков, агентов, брокеров и розничных торговцев, которые отличаются от своих американских коллег только по количеству, а не по выполняемым функциям. В Японии существует бесчисленное множество крохотных розничных магазинчиков. А товары для них поставляет еще большее количество оптовиков, образующих уровень на уровне. Их количество намного превышает то число, которое считают достаточным многие специалисты в других странах. Например, до того момента, как мыло попадет на прилавок розничного магазина, оно пройдет через руки трех оптовиков, да еще через какую-нибудь торговую компанию. Пока сырое мясо дойдет от фермеров к потребителям, оно побывает "в руках" десятка торговых агентов. ... Сеть каналов распределения ... отражает традиционные тесные связи между многими японскими фирмами ... [иделает] основной акцент на личных взаимоотношениях с потребителями....

Многим западным компаниям нужно преодолеть огромные трудности, чтобы проникнуть в тесно переплетенную и ограниченную традициями японскую систе­му каналов распределения.

Системы каналов распределения в ряде развивающихся стран выглядят неэф­фективными или вовсе отсутствуют. Например, рынки Индии и Китая просто громадны — каждый из них состоит из сотен миллионов человек. Однако на самом деле эти рынки намного меньше, чем население этих стран. Поскольку системы каналов распределения в этих странах развиты недостаточно, большинство ком­паний может выгодно продавать свои товары только незначительной части насе­ления в крупных городах [9].

Компании, работающие на международном рынке, имеют возможность выби­рать из огромного количества вариантов построения каналов распределения. Раз­работка эффективных и продуктивных систем распределения внутри страны и ме­жду рынками разных стран — довольно трудная задача.