2.2. Анализ рыночных возможностей

Иногда стойкая убежденность фирм в ограниченности соб­ственных возможностей говорит о неумении прогнозировать, анализировать и объективно оценивать свои сильные стороны. Перед любой организацией открыт широкий спектр разнообраз­ных рыночных перспектив.

Выявление рынков. Процесс поиска новых возможностей можно организовать по необходимости, а также периодически или систематически. Найти новые идеи можно, отслеживая изменения рынка, знакомясь с новыми изобретениями, читая газеты, посещая выставки, изучая товары конкурентов и т. д. Информацию можно получать также по неформальным каналам.

Более глубокое внедрение в рынок. В данном случае, речь идет о конкурентном привлечении потребителей других марок без потери уже существующих покупателей. Если компания не нашла новую технологию или форму организации деятель­ности, позволяющую заметно снизить издержки производства и реализации, то это далеко не лучший путь.

Расширение границ рынка. Для существующего товара можно найти новые рынки. Необходимо провести анализ новых рынков с географических позиций и выяснить, возможно ли их освоение. Также надо изучить их демографические параметры и узнать, существуют ли там потенциальные покупатели.

Разработка товара. Можно предложить новые товары имеющимся покупателям. Это может быть либо фирменный товар в новой расфасовке, либо товар с новыми качествами и эксплуатационными характеристиками. Также можно выпу­стить на рынок товар новых марок, рассчитанных на различные группы пользователей.

Диверсификация — одна из стратегий маркетинга, прояв­ляющаяся в отказе от ориентации на единственный продукт или одну форму распределения, и переходе на широкую номенкла­туру товаров и множественность форм распределения.

Оценка маркетинговых возможностей. Выявив возмож­ности, необходимо определить, какие из них подходят компа­нии. Маркетинговая возможность организации — это привле­кательное направление маркетинговых усилий, на котором она может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам организации (рисунок 2.2).