<<
>>

8.1.2. Текущее планирование

Планы маркетинга составляются для различных стратегических хозяй­ственных единиц, групп товаров, рынков.

План состоит из следующих частей.

1. Сводка контрольных показателей (наметки предполагаемого роста продаж, прибыли, доли рынка, а также выделенный на это бюджет).

2. Анализ текущей маркетинговой ситуации:

• первичный (прикидочный) анализ рынка (рыночного спроса);

• анализ конкурентной среды;

• анализ места фирмы на рынке;

• анализ рыночных возможностей — маркетинговые исследования и маркетинговая информация.

3. Анализ опасностей и возможностей (благоприятных и неблагопри­ятных обстоятельств) применительно к маркетингу.

4. Отбор целевых рынков:

• замеры объемов спроса;

• сегментирование рынка, выбор целевых сегментов (подробно о сег­ментировании см. гл. 10); хотя, как будет показано, сегментирова­ние — сложный процесс, на практике часто ограничиваются выбором по двум признакам, для чего строят матрицу, в которой затем можно выбрать, например, направление А2, или все Б, или все 3, или случайную совокупность: А1, БЗ, В2, или все клетки (пол­ная сегментация);

1 2 3
А
Б
В

• позиционирование товара на рынке — придание товару желатель­ного, четко выраженного места на рынке и в сознании целевых по­требителей (см. 11.3).

5. Комплекс маркетинга:

• разработка товара;

• установление цен;

• планирование продвижения;

• планирование распространения товара (сбыт, подбор оптовых и розничных торговцев).

6. План конкретных мероприятий.

7. Разработка бюджета, его распределение по составляющим комплекса маркетинга.

8. Реализация и контроль:

• замеры показателей рыночной деятельности (что происходит) — а;

• анализ деятельности (почему происходит именно так) — б;

• корректирующие действия (что делать) — в.

..

<< | >>
Источник: Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. Маркетинг: общий курс : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика». — 4-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-JI», — 476 с.. 2010

Еще по теме 8.1.2. Текущее планирование:

  1. 19.2 Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  2. 9.4 Оперативное планирование на предприятии
  3. 17.1. ЗАДАЧИ И ФОРМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ТРУДА
  4. 9.2. Текущее планирование
  5. 7.2. ТЕКУЩЕЕ ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (БЮДЖЕТИРОВАНИЕ)
  6. 7. 3. Текущее финансовое планирование
  7. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ТЕКУЩЕГО ПЛАНИРОВАНИЯ И КОНТРОЛЯ. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
  8. Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития
  9. 7.1. Текущее финансовое планирование
  10. 12.4. ТЕКУЩЕЕ ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (БЮДЖЕТИРОВАНИЕ)
  11. 8.1. Стратегическое и текущее планирование маркетинговой деятельности 8.1.1. Стратегическое планирование
  12. 8.1.2. Текущее планирование