4.1.4. Ассортимент и номенклатура

Товарный ассортимент - это группа товаров, выполняющих схожие функции, предназначенных одним и тем же клиентам в определенном ценовом диапазоне через однотипные торговые заведения.

Товарная номенклатура - это совокупность всех ассортиментных групп и товарных единиц, предлагаемых конкретной фирмой.

В некоторых работах в качестве синонима понятия «ассортимент» может использоваться «товарная линия»,' а номенклатура определя­ется как «производственная программа»² или товарный микс* (товар- микс¹). Как указывают Е. Дихтль и X. Хершеген, «в промышленности говорят о производственной программе, в торговле закрепилось поня-

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998. С. 510. Дихтль Е . Хершеген X Практический маркетинг Учеб. пособие / Пер. с нем А М Ма­карова / Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. шк„ ИНФРА-М, 1996. Багиев Г. Л.. Тарасевии В М., Анн X Маркетинг. - М.: Экономика, 1999. С. 258 Котплер Ф Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998. С. 508.

тие ассортимента».¹ В работе Дж. Р. Эванса и Б. Бермана понятия ас­сортимента и номенклатуры также приравниваются.²

Нюансы при использовании данных терминов незначительны. Раз­нородная терминология связана с тонкостями перевода или устано­вившимися традициями использования терминов, важно понимать значение каждого термина и соотношение между ними. Номенклату­ра - понятие более широкое, так как включает в себя и понятие ассор­тимента.

Характеристики товарной номенклатуры

Товарная номенклатура может быть описана с помощью таких параме­тров, как широта, насыщенность и гармоничность.

Широта товарной номенклатуры - общая численность ассорти­ментных групп товаров, предлагаемых фирмой.

Насыщенность товарной номенклатуры - это общее количество прои водимых товарных единиц во всех ассортиментных группах.

Гармоничность товарной номенклатуры - это степень близости меж­ду товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их на­значения, требований к организации производства, каналам распреде­ления и продвижения.

Характеристики товарного ассортимента

Рассмотрение товарного ассортимента также может быть предпринято с позиции параметра широты. В этом случае отдельная ассортимент­ная группа будет систематизироваться в соответствии с различиями на уровне добавленных характеристик товара (принцип функциони­рования, качество, расфасовка и т. д.). Однако не всегда производи­телю удается предложить слишком разнообразные варианты товара, поэтому параметры широты ассортиментной группы ограничивают­ся двумя-тремя позициями. Чтобы чрезмерно не усложнять ситуацию, общую совокупность товаров отдельной ассортиментной группы рас­сматривают в виде товарного ряда или товарной линии. Товарный ряд ассортиментной группы характеризуется глубиной или длинои (данная характеристика в разных источниках может называться по-разному)

и насыщенностью.

Длина (глубина) ассортиментного ряда - это количество различ­ных вариантов исполнения товара в рамках отдельной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихся функцио-

' Дихтль Е., Хершеген X Практический маркетинг Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Ма­карова; Под ред. И. С. Минко. - М.: Высш. шк.: ИНФРА-М. 1996. С. 57. ² ЭвонсДж. Р. Бермам Б Маркетинг. - М.: Сирин. 2000. С. 128.

нальными характеристиками, качеством, набором добавленных харак­теристик.

Насыщенность ассортиментного ряда — это общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельно­го товара фирмы.

Разбираясь в путанице понятий ассортимента, номенклатуры и их характеристик, невольно задаешь себе вопрос: зачем это нужно? Ответ прост: разнообразие не может быть бесконечным. Слишком большое разнообразие товаров, удовлетворяющих одну и ту же базовую функ­цию, требует больших ресурсов от производителя и затрудняет выбор потребителям. Потребители, не понимая разницы в вариантах товара, переключаются с одного на другой; таким образом новый товар вместо задуманного разнообразия товарного ряда приводит к ускорению ста­рения существующего варианта товара. Подобное явление получило название товарного каннибализма.

Товарный каннибализм — это процесс поглощения новым товаром рыночной доли существовавшего ранее товара. Потребители, не ощу­щая особых различий между двумя товарами, могут переключиться на покупку более нового.