1.5.3. Стратегические решения в международном маркетинге

• область деятельности фирмы на каждом внешнем рынке;

• цели деятельности фирмы на внешних рынках;

• роль международного маркетинга в осуществлении внешнеэкономической деятельности;

• распределение функций управления между отделами и службами управления фирмой, в том числе и службы управления международным маркетингом;

• корпоративную культуру.

Выполняя указанные выше и другие решения, касаю­щиеся международного маркетинга, служба управления международным маркетингом первостепенное внимание уделяет решению задач, которые содержат ответы на та­кие вопросы, как:

• следует ли вообще выходить на внешние рынки;

• на рынок какой страны следует выходить;

• достижение каких целей должно быть обеспечено на выбранных целевых рынках;

• какие перспективы имеет фирма на целевых рынках и какие риски она может иметь;

• каким образом следует выходить на целевые рынки;

• какой товар более целесообразно предложить каждо­му целевому рынку;

• каким должен быть комплекс международного мар­кетинга для отдельного целевого рынка;

• как на фирме следует организовать разработку и реа­лизацию стратегий международного маркетинга.

Ответы на указанные вопросы позволяют принять главные решения в международном маркетинге. Такие ре­шения называются стратегическими (рис. 1.4).

-*• Решение о выходе на внешний рынок

Установление целевого рынка

Рис.

Служба управления международным маркетингом должна подготовить основные стратегические решения и организовать контроль за реализацией принятых управ­ленческих решений, обеспечивая эффективную предпри­нимательскую деятельность на каждом внешнем рынке.

Задачи международного маркетинга будут на должном уровне решены, если все управленческие структуры при­знают примат международного маркетинга. Последнее га­рантировано тогда, когда высшее руководство фирмы представлено профессионалами в области международно­го маркетинга или когда фирма считает себя маркетинго­вой организацией.