1.5.1. Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса

Рис. 1.10. Классификация разновидностей маркетинга

Конверсионный маркетинг применяется в том случае, когда рынок отвергает товар (по религиозным, политическим, культурным причи­нам или в силу неправильного информирования); сущность его состо­ит в превращении негативного спроса в позитивный. Примером нега­тивного спроса может являться спрос частных лип на прививки против сезонного гриппа.

Креативный маркетинг применяют в том случае, если спрос на товар еще отсутствует и его нужно создать. Именно такой стратегии придер­живались первые отечественные производители домашних фильтров для воды, долгие месяцы посвятившие информщюванию потенциаль­ных покупателей о пользе своего товара.

Стимулирующий маркетинг используется при необходимости ожив­ления низкого спроса.

Задачей поддерживающего маркетинга является сохранение суще­ствующего уровня спроса с учетом изменений в конкурентной среде и в предпочтениях потребителей. Примером поддерживающего марке­тинга может служить деятельность компании General Motors, которая в 1920-е гг. сумела обогнать компанию Ford, противопоставив надеж­ной, но однообразно черной модели «Т» свою модель автомобиля, вы­полненную в широкой цветовой гамме.

Синхромаркетинг служит целям стабилизации спроса при его резких колебаниях на рынке (например, спрос на услуги кинотеатров в дневное время и будние дни существенно ниже, чем в вечернее время и в празд­ники (выходные)).

Ремаркетинг используют для оживления снижающегося спроса.

Демаркетим применяют в случае избыточного или ажиотажного спро­са; чаще всего при этом прибегают к повышению цен.

Противодействующий маркетинг преследует цель ликвидации спроса на товар, иррациональный с точки зрения общества (например, спрос на наркотики).