1.3.1. Основные цели использования международного маркетинга

• увеличение объемов продаж;

• обеспечение более благоприятных условий для произ­водственной и коммерческой деятельности;

• выход на новые рынки;

• уменьшение затрат на производство единицы товара;

• завоевание более высоких позиций на целевых рынках;

• обеспечение конкурентного превосходства;

• формирование у потребителей положительного имид­жа и приверженности к товарам и услугам фирмы и др.

Увеличение объемов продаж, а следовательно, и произ­водства обеспечивает повышение эффективности производ­ства за счет расширения его массовости. Подобные резуль­таты работы фирмы могут быть достигнуты благодаря соз­данию более благоприятных условий для производствен­ной и коммерческой деятельности.

Выход на новые рынки, когда товар на освоенных рын­ках находится на стадии насыщения или спада, позволяет продлить жизненный цикл товара.

При высоких затратах на единицу товара фирма может обеспечить их сокращение благодаря увеличению объемов продаж на новых рынках и соответственно уменьшению постоянных затрат на единицу товара. Завоевание опреде­ленных позиций на целевых рынках позволяет обеспе­чить увеличение спроса на товары, расширить объемы производства и повысить его эффективность.

Наконец, достижение конкурентных преимуществ и формирование у потребителей положительного имиджа и приверженности к товарам и услугам фирмы также способ­ствуют повышению эффективности производства.

Таким образом, реализация каждой из сформулиро­ванных целей более низкого порядка позволяет обеспе­чить более высокий уровень эффективности производства, а следовательно, достижение главной цели — получение максимальной прибыли.

Считая, что основной целью деятельности на мировом рынке является получение максимальной прибыли, фир­ма, реализующая международный маркетинг, исходит из того, что она прежде всего удовлетворяет реальные нужды и потребности в конкретных товарах и за счет этого полу­чает желаемую ей прибыль.

Если международный маркетинг реализует некоммер­ческая фирма, ее главной целью не является получение максимальной прибыли. В этом случае в качестве цели может быть привлечение максимального числа клиентов, заинтересованных в удовлетворении конкретных нужд и потребностей за счет производимых товаров или оказыва­емых услуг данной фирмой.

1.3.2.