<<
>>

12.3. Прямой маркетинг и внемагазинные продажи

Основная часть продаж происходит в магазинах, однако вне- магазинные продажи служат важным маркетинговым каналом для многих продуктов. Массовый маркетинг ведется для массового по­требителя, которому предлагается унифицированное маркетинго­вое решение, часто через средства массовых коммуникации.

Прямой маркетинг (direct marketing) представляет собой пря­мую связь с тщательно отобранными индивидуальными потреоит ' лями в целях получения немедленной реакции и культивирования продолжительных клиентских отношений. Специалисты ПРЯМ маркетинга коммуникатируют непосредственно с потребителям , часто один на один, на интерактивной основе. Традиционно прям маркетинг использовался в сфере «бизнес-бизнесу» (В2В) и в c

<< | >>
Источник: Алешина И. В.. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие / И. В. Алешина. — М.: ФАИР-ПРЕСС. — 456 с.. 2003

Еще по теме 12.3. Прямой маркетинг и внемагазинные продажи:

  1. Прямой маркетинг
  2. 6.4. Прямой маркетинг
  3. 12.3. Прямой маркетинг и внемагазинные продажи
  4. Вопрос 66 ПЕРСОНАЛЬНАЯ ПРОДАЖА И ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
  5. Прямой маркетинг
  6. 6.4.2.4. Прямой маркетинг
  7. 10.1. ФОРМЫ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА
  8. 13.5. Прямой маркетинг
  9. Новая модель прямого маркетинга
  10. рост и преимущества прямого маркетинга
  11. Развитие прямого маркетинга
  12. формы прямого маркетинга
  13. интегрированный прямой маркетинг
  14. общественное мнение и этические вопросы в прямом маркетинге
  15. 7.3. Маркетинг и организация продажи товаров
  16. 9.6. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
  17. Эффективность и преимущества прямого маркетинга
  18. ГЛАВА 20. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ, ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ, ТОРГОВЫЙ ПЕРСОНАЛ
  19. 1. Прямой маркетинг