2.2. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции

Планирование выручки от реализации подчинено главной цели — управлению прибылью, что обеспечивают системой мероприятий по рас­чету ее отдельных видов от текущей и финансовой деятельности.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

♦ разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;

♦ разработанная ценовая политика;

♦ принятая ассортиментная политика;

♦ оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;

♦ расчет плановой величины выручки от реализации;

♦ разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

ВР = 0! + Т-0₂,

где О^ и 0₂ — остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода по себестоимости; Т — выпуск продукции по плану предприятия в рыночных ценах.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по себестоимости. Для ее оценки в ценах реализации исполь­зуют коэффициент пересчета (К_пср ):

^ _ Товарный выпуск в цепах реализации ^1,ср Товарный выпуск но себестоимости Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют фор­мулу:

1=1

где К,- — плановое количество изделий г-го вида; Ц, — цена реализации из­делия г-го вида; п — число видов (групп) изделий (/ = 1, 2, 3... п).

Расчет выручки от реализации товаров прямым методом приведен в табл. 2.1.

В ряде случаев плановую выручку от реализации определяют не по каж­дому изделию (группе изделий), а по всей продукции в целом — исходя из

прогнозного объема товарного выпуска в рыночных ценах и изменения остатков нереализованной продукции на конец расчетного периода (табл. 2.2).

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реали­зации включает следующие мероприятия:

♦ проведение разумной ценовой политики, обеспечивающей своевре­менное поступление выручки от покупателей в достаточном объеме;

♦ использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка для продажи больших партий изделий платежеспособным покупателям;

♦ предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупа­телям для стимулирования сбыта товаров;

♦ повышение уровня сервисного (после продажного) обслуживания клиентов;

♦ развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

♦ доведение разработанных планов (бюджетов) до центров финансо­вой ответственности (ЦФО) за доходы и прибыль, а также контроль за их исполнением.

Специалисты службы финансового директора обязаны содействовать выполнению плана но выручке от реализации продукции. В этих целях они обязаны осуществлять оперативный контроль за:

♦ производством товаров (путем,установления структурным подраз­делениям плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных средствах);

♦ отгрузкой продукции;

♦ предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у потребителей;

♦ своевременным осуществлением денежных расчетов за отгружен­ную продукцию, т. е. состоянием дебиторской задолженности.

Данные направления контрольной работы позволяют увеличить объ­ем поступившей выручки от реализации (в денежной форме) и обеспе­чить тем самым стабильность финансового положения предприятия.

В контрольной работе финансовая служба тесно взаимодействует с другими отделами и службами предприятия (ПЭО, отделом сбыта, бух­галтерией и др.), что повышает результативность ее работы.