2.2. Операционный рычаг. Принципы операционного анализа. Расчет порога рентабельности и «запаса финансовой прочности» предприятия

вающий зависимость финансовых результатов бизнеса от издер­жек и объемов производства/сбыта.

Конкретизируем нашу мысль. Анализ «Издержки — Объем — Прибыль» служит для ответа на важнейшие вопросы, возникаю­щие перед финансистами предприятия на всех основных этапах его денежного оборота (см. рис. 5):

Рис. 5. Денежный оборот предприятия

Ключевыми элементами операционного анализа служат: опе­рационный рычаг, порог рентабельности и запас финансовой прочности предприятия. Операционный анализ — неотъемлемая часть управленческого учета. В отличие от внешнего финансово­го анализа, результаты операционного (внутреннего) анализа мо­гут составлять коммерческую тайну предприятия.

Итак, на рис. 5 приведена принципиальная схема денежного оборота предприятия. Фрагмент с участием операционного ры­чага выделен жирными линиями.

Действие операционного (производственного, хозяйственного) рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реа- лизации всегда порождает более сильное изменение прибыли.

Пусть, например, выручка от реализации в первом году состав­ляет 11 ООО тыс. руб. при переменных затратах 9 300 тыс. руб. и постоянных затратах 1 500 тыс. руб. (в сумме 10 800 тыс. руб.). Прибыль равна 200 тыс. руб. Предположим далее, что выручка от реализации возрастает до 12 000 тыс. руб. (+9,1%). Увеличивают­ся на те же 9,1% и переменные затраты. Теперь они составляют 9 300 тыс. руб.

Решая задачу максимизации темпов прироста прибыли, вы мо­жете манипулировать увеличением или уменьшением не только переменных, но и постоянных затрат, и в зависимости от этого вычислять, на сколько процентов возрастет прибыль. Так, при увеличении переменных затрат на 9,1%, а постоянных затрат — всего на 1%, прибыль увеличится уже не на 77%, как раньше, а на 69,4%. 5%-ное увеличение постоянных затрат снижает темпы прироста прибыли по сравнению с первым годом до 39,4%. А если уменьшить постоянные затраты на 1%? На 5%?

В практических расчетах для определения силы воздействия опе­рационного рычага применяют отношение так называемой валовой маржи (результата от реализации после возмещения переменных затрат) к прибыли. Валовая маржа представляет собой разницу ме­жду выручкой от реализации и переменными затратами. Этот по­казатель в экономической литературе обозначается тоже как сумма покрытия. Желательно, чтобы валовой маржи хватало не только на покрытие постоянных расходов, но и на формирование прибыли.

сила воздействия ₌ валовая маржа операционного рычага прибыль

В нашем случае сила воздействия операционного рычага равна (11 ООО тыс. руб. — 9 300 тыс. руб. ) : 200 тыс. руб. = 8,5. Это озна­чает, что при возможном увеличении выручки от реализации, скажем, на 3%, прибыль возрастет на 3% х 8,5 = 25,5%; при сни­жении выручки от реализации на 10% прибыль снизится на 10% х 8,5 = 85%, а увеличение выручки на 9,1% даст прирост прибы­ли на 77%. Последнюю цифру мы, кажется, уже где-то встречали?

Далее, если трактовать силу воздействия операционного рыча­га как процентное изменение валовой маржи (или, в зависимости от целей анализа — нетто-результата эксплуатации инвестиций) при данном процентном изменении физического объема продаж, то наша формула может быть представлена в таком виде:

^сопера^ионного^я = ^{аваловая} маржа/прибыль рычага дк/к

(К обозначает физический объем реализации).

Формула силы воздействия операционного рычага поможет нам теперь ответить на вопрос, насколько чувствительна валовая маржа, либо нетто-результат эксплуатации инвестиций к измене­нию физического объема сбыта продукции. А дальнейшие после­довательные преобразования этой формулы не только докажут ее правильность, но и дадут способ расчета силы воздействия опера­ционного рычага с использованием цены единицы товара, пере­менных затрат на единицу товара и общей суммы постоянных затрат:

сила воздействия операционного рычага

лк{цена-₃Пере^_/[к{цена-

ДК/К

К (цена - переменные затраты) К (цена - перем. затраты) - пост. затраты

Раскроем скобки.

сила воздействия операционного рычага

₌____ Кх цена - Кх перем. затраты_______

Кх цена - Кх перем. затраты - пост. затраты

ВЫРУЧКА ОТ _ СУММАРНЫЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ ИЫРЛДТКА от СУММАРНЫЕ СУММАРНЫЕ ррГпи чаи ии " ПЕРЕМЕННЫЕ - ПОСТОЯННЫЕ Г^Ш^ации ЗАТРАТЫ ЗАТРАТЫ

_ ВАЛОВАЯ МАРЖА ПРИБЫЛЬ

Все сходится, и теперь мы имеем уже не один, а несколько способов расчета силы операцинного рычага — по любому из про­межуточных звеньев в цепи наших формул. Заметим также, что сила воздействия операционного рычага всегда рассчитывается для определенного объема продаж, для данной выручки от реали­зации. Изменяется выручка от реализации — изменяется и сила воздействия операционного рычага. Сила воздействия операци­онного рычага в значительной степени зависит от среднеотрасле­вого уровня фондоемкости: чем больше стоимость основных средств, тем больше постоянные затраты — это, как говорится, объективный фактор.

Вместе с тем, эффект операционного рычага поддается контро­лю именно на основе учета зависимости силы воздействия рычага от величины постоянных затрат: чем больше постоянные затраты и чем меньше прибыль, тем сильнее действует операционный ры­чаг, и наоборот.

/ДЙ Это легко показать преобразованием формулы си­лы воздействия операционного рычага: ВАЛОВАЯ МАРЖА/ПРИБЫЛЬ = (ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ + ПРИ­БЫЛЬЮ/ПРИБЫЛЬ. БоЛее того, чем выше доля постоянных затрат в валовой марже, тем выше сила операционного ры­чага. Этот остроумный, но несложный «трюк» также полу­чается из исходной формулы, стоит только сконструиро­вать величину, обратную СИЛЕ ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА:

ВАЛОВАЯ _ ПОСТОЯННЫЕ

ПРИБЫЛЬ_______ МАРЖА ЗАТРАТЫ

ВАЛОВАЯ МАРЖА " ВАЛОВАЯ МАРЖА

_ ₁ _ ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ ВАЛОВАЯ МАРЖА

Отсюда

СИЛА ОПЕРАЦИОН - ₌ . _п _ ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ , НОГО РЫЧАГА ¹ ВАЛОВАЯ МАРЖА

что и требовалось доказать.

Когда выручка от реализации снижается, сила воздействия опе­рационного рычага возрастает. Каждый процент снижения вы­ручки дает тогда все больший и больший процент снижения при­были. Так проявляет себя грозная сила операционного рычага.

При возрастании же выручки от реализации, если порог рент­абельности (точка самоокупаемости затрат) уже пройден, сила воздействия операционного рычага убывает: каждый процент прироста выручки дает все меньший и меньший процент прироста прибыли (при этом доля постоянных затрат в общей их сумме снижается). Но при скачке постоянных затрат, диктуемом ин­тересами дальнейшего наращивания выручки или другими обсто­ятельствами, предприятию приходится проходить новпй порог рентабельности[12] (подробно о пороге рентабельности см. ниже). На небольшом удалении от порога рентабельности сила воздейст­вия операционного рычага будет максимальной, а затем вновь нач­нет убывать... и так вплоть до нового скачка постоянных затрат с преодолением нового порога рентабельности.

Все это оказывается чрезвычайно полезным для:

• планирования платежей по налогу на прибыль, в частности, авансовых;

• выработки деталей коммерческой политики предприятия. При пессимистических прогнозах динамики выручки от реа­лизации нельзя раздувать постоянные затраты, так как потеря прибыли от каждого процента потери выручки может оказа­ться многократно большей из-за слишком сильного эффекта операционного рычага.

В начале этого раздела внимание Читателя акцентировалось на том, что при снижении доходов предприятия постоянные затраты уменьшить весьма трудно. По существу, это означает, что высо­кий удельный вес постоянных затрат в общей их сумме свиде­тельствует об ослаблении гибкости предприятия. В случае необ­ходимости выйти из своего бизнеса и перейти в другую сферу деятельности, круто диверсифицироваться предприятию будет весьма сложно и в организационном, и особенно в финансовом смысле. Чем больше стоимость материальных основных средств, тем больше предприятие «увязает» в нынешней своей рыночной нише (не зря, например, гибкими считаются издательства, не имеющие собственных типографий и заказывающие изготовление тиражей книг на договорных условиях).

Мало того, повышенный удельный вес постоянных затрат уси­ливает действие операционного рычага, и снижение деловой ак­тивности предприятия выливается в умноженные потери прибы­ли. Остается утешаться тем, что если выручка наращивается все- таки достаточными темпами, то при сильном операционном ры­чаге предприятие хотя и платит максимальные суммы налога на прибыль, но имеет возможность выплачивать солидные дивиден­ды и обеспечивать финансирование развития.

Все это убеждает нас в том, что сила воздействия операционного рычага указывает на степень предпринимательского риска, связан­ного с данной фирмой: чем больше сила воздействия операционного рычага, тем больше предпринимательский риск*.

С другой стороны, разве не сказал мудрец: «Кто не рискует — тот не пьет шампанское»?

Переходим теперь к определению запаса финансовой прочности (кромки безопасности, предела безопасности) предприятия. Для этого необходимо сначала овладеть понятием порога рентабельности (критической точки, «мертвой точки», точки самоокупаемости, точки перелома, точки разрыва и т.

Порог рентабельности — это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Валовой маржи в точности хватает на покрытие посто­янных затрат, и прибыль равна нулю.

Цифры возьмем такие (табл. 2):

или, что то же:

ВАЛОВАЯ МАРЖА В ОТНОСИ­ТЕЛЬНОМ ВЫРАЖЕНИИ К ВЫРУЧКЕ

Из последней формулы получаем значение порога рентабельности:

ПОРОГ РЕНТАБЕЛЬ- = НОСТИ

В нашем примере порог рентабельности равен 860 тыс. руб. : 0,45 = 1911 тыс. руб.

Не представляют трудностей и графические способы определе­ния порога рентабельности. Первый из этих способов, показан­ный на рис. 6, основан на равенстве валовой маржи и постоянных затрат при достижении порогового значения выручки от реали­зации. Затраты, тыс. руб.

1500 +

Итак, при достижении выручки от реализации в 1911 тыс. руб. предприятие достигает, наконец, окупаемости и постоянных, и переменных затрат. Второй графический способ определения по­рога рентабельности базируется на равенстве выручки и суммар­ных затрат при достижении порога рентабельности (рис. 7). Ре­зультатом будет пороговое значение физического объема произ­водства.

(Пороговый объем реализации) Рис. 7. Определение порога рентабельности. Второй фафический способ

Данные для определения порога рентабельности вторым графи­ческим способом:

Цена — 0,5 тыс. руб. за 1 шт. Объем реализации — 4000 шт. Постоянные затраты — 860 тыс. руб.

Переменные затраты — 1100 тыс. руб. (0,275 тыс. руб. за 1 шт.).

ПОРЯДОК РАБОТЫ

1. Прямая выручки от реализации строится с помощью точки А:

Выручка — Цена реализации х Объем реализации = = 0,5 тыс. руб. х 4000 шт. = 2000 тыс. руб.

2. Прямая постоянных затрат представляет собой горизонталь на уровне 860 тыс. руб.

3. Прямая суммарных затрат строится с помощью точки Б:

Суммарные затраты = Переменные затраты + Постоянные

затраты = Переменные затраты на единицу товара х Объем

реализации + Постоянные затраты =

= 0,275 тыс. руб. х 4000 шт. + 860 тыс. руб. = 1960 тыс. руб.

Прямую переменных затрат можно сначала построить и отдель­но, а затем просто поднять ее на высоту постоянных затрат.

4. Порогу рентабельности соответствует объем реализации 3822 шт. и выручка от реализации 1911 тыс. руб. Именно при таком объеме реализации выручка в точности покрывает суммар­ные затраты и прибыль равна нулю.

5. Нижний левый треугольник соответствует зоне убытков предприятия до достижения порога рентабельности, верхний пра­вый треугольник — зоне прибылей (не окажет ли нам знание пос­леднего обстоятельства дополнительную помощь при расчете аван­совых платежей по налогу на прибыль и общей суммы налога?).

Итак, каждая следующая единица товара, проданная, начиная с 3823-й, будет приносить прибыль. Отметим в этой связи три полезнейших для финансиста момента.

Первый. Определив, какому количеству производимых товаров соответствует, при данных ценах реализации, порог рентабельно­сти, вы получаете пороговое (критическое) значение объема произ­водства (в штуках и т. п.). Ниже этого количества предприятию производить невыгодно: обойдется «себе дороже». Формулы обычно используются такие:

порог рентабельности пороговое коли- данного товара чество товара цена реализации

(1)

или

постоянные затраты, необхо- гторпгорюя димые для деятельности

к^то---------------------------------------- ^предпп^рмриныр,д

ТОВАРА ЦЕНА ВДИНИ. _ ^ЕМ^ННЫЕЗА^

цы товара товара

Например (см. формулу 2), если постоянные затраты, необхо­димые для функционирования предприятия, составляют 40000 тыс. руб., цена — 100 тыс. руб., а переменные затраты на изготовление единицы товара равны 60 тыс. руб., то нужно изготовить 1000 таких изделий, прежде чем полностью окупятся постоянные затраты и будет достигнута безубыточность всего дела. Лишь начиная с 1001-го изделия, предприниматель начнет получать прибыль.

40000 тыс. руб. : (100 тыс. руб. - 60 тыс. руб.) = 1000 шт.

Тут, правда, есть нюанс. Пороговое значение объема производ­ства, рассчитанное по формуле 1, совпадет с таковым значением, рассчитанным по формуле 2, только когда речь идет об одном единственном товаре, который «заставляют» своей выручкой от реализации покрывать все постоянные затраты предприятия, либо когда производят расчеты для одного изолированного проекта. Но если предполагается выпускать несколько товаров, то расчет объ­ема производства, обеспечивающего безубыточность, например, товара №1, осуществляется чаще всего по формуле, учитывающей роль этого товара в общей выручке от реализации и приходящу­юся, таким образом, на него долю в постоянных затратах. Тогда вместо формулы 2 пользуются формулой 3:

ВСЕ ПОСТОЯН- УДЕЛЬНЫЙ ВЕС ТОВАРА №1

поро- _{ные захрахы х} в общей выручке от pea-

КОЛИ- _ ПРЕДПРИЯТИЯ ЛИЗАЦИИ (в долях единицы) (З) ЦЕНА ТОВАРА №1 - ^^^{SSS^Htl "

Второй. Пройдя порог рентабельности, фирма имеет дополни­тельную сумму валовой маржи на каждую очередную единицу то­вара. Естественно, наращивается и масса прибыли.

Чтобы определить массу прибыли после прохождения порога ре­нтабельности, достаточно умножить количество товара, проданного сверх порогового объема производства, на удельную величину вало­вой маржи, «сидящей» в каждой единице проданного товара:

ПРОХОЖДЕ- ₌ ^г х ВАЛОВАЯ МАРЖА

НИЯ ПОРОГА лfимя порога ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТ-'

рента бель- р fh тarf пкнорт и ^в0 проданного

ности рентабельности товара

Третий. Как уже отмечалось, сила воздействия операционного рычага максимальна вблизи порога рентабельности и снижается по мере роста выручки от реализации и прибыли, так как удель­ный вес постоянных затрат в общей их сумме уменьшается — и так вплоть до очередного «скачка» постоянных затрат (см. табл. 5 и 6).

Попробуем теперь, зная порог рентабельности, определить за­пас финансовой прочности предприятия. Для этого вернемся к примеру, использованному при решении задачи максимизации прироста прибыли (табл. 3):

Порог рентабельности предприятия = 1500 тыс. руб. : 0,1545 = = 9708,7 тыс. руб. Разница между достигнутой фактической вы­ручкой от реализации и порогом рентабельности и составляет за­пас финансовой прочности предприятия. Если выручка от реали­зации опускается ниже порога рентабельности, то финансовое со­стояние предприятия ухудшается, образуется дефицит ликвидных средств:

ЧАПАС

сьмнангпппй - ВЫРУЧКА ОТ _ ПОРОГ

ПРОГОСТИ ~ РЕАЛИЗАЦИИ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ '

При желании можно рассчитать запас финансовой прочности и в процентах к выручке от реализации, или в виде коэффициента к выручке. В нашем примере запас финансовой прочности соста­вляет 11 ООО тыс. руб. - 9708,7 тыс. руб. = 1291,3 тыс. руб., что соответствует примерно 12% выручки от реализации. Это означа­ет, что предприятие способно выдержать 12-процентное сниже­ние выручки от реализации без серьезной угрозы для своего фи­нансового положения.

Оказывается, запас финансовой прочности тем выше, чем ниже опасная сила операционного рыча­га. Эта мысль и нижеследующие формулы принадлежат на­шему Коллеге М. Г. Штерну:

лмид^пй - ВЫРУЧКА ОТ _ ПОРОГ

ПРОЧН^ ⁼ РЕАЛИЗАЦИИ " РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

ПОСТОЯННЫЕ ВЫРУЧКА ОТ _ ВЫРУЧКА ОТ ЗАТРАТЫ ^х РЕАЛИЗАЦИИ _ " РЕАЛИЗАЦИИ ВАЛОВАЯ МАРЖА

_ ВЫРУЧКА ОТ _л_ ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ " РЕАЛИЗАЦИИ ^{Х (1} ВАЛОВАЯ МАРЖА '

ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ " СИЛА ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА '

Сомневающимся напоминаем, что (1 - ПОСТОЯННЫЕ ЗА­ТРАТЫ/ВАЛОВАЯ МАРЖА) — это величина, обратная силе воздействия операционного рычага. Мы доказали это не­сколькими страницами раньше. А величина, обратная силе операционного рычага, это и есть ... запас финансовой прочности (в относительных единицах):

ЗАПАС _ ₁

%То^АЧ^ИН^СОСТИ^{Й =} СИЛА ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА '

____________ 100____________

или, в процентах, _СИЛА ОПЕРАЦИОННОГО РЫЧАГА '

Уверены, Читателю под силу убедиться в этом самостоя­тельно. Но на всякий случай — вот доказательство:

ЗАПАС ФИНАНСОВОЙ ПРОЧНОСТИ =

ПОСТОЯННЫЕ ВЫРУЧКА ОТ ВЫРУЧКА ОТ _ ЗАТРАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ

РЕАЛИЗАЦИИ________ ВАЛОВАЯ МАРЖА______ ₌

ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ

_ ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ __________ 1_______

ВАЛОВАЯ МАРЖА СИЛА ОПЕРАЦИ

ОННОГО РЫЧАГА

Как видим, в нашем примере выручка складывается из продаж двух товаров — А и Б, по каждому из которых в практической деятельности полезно определить свой порог рентабельности. Но для этого нужны данные о постоянных затратах на каждый товар. Рассчитаем их, выявив сначала роль каждого из товаров в дости­жении общей суммы выручки от реализации. В нашем примере товар А дает 0,4545, а товар Б — 0,5455 общей выручки. Затем «раскидаем» все постоянные затраты предприятия на каждый из товаров пропорционально их доле в общей выручке от реализа­ции. На товар А падает 1500 тыс. руб. х 0,4545 = 681,8 тыс. руб., а на товар Б — 1500 тыс. руб. х 0,5455 = 818,2 тыс. руб. постоянных затрат. Таким образом, порог рентабельности товара А составляет 681,8 тыс. руб. : ОД = 6818 тыс. руб.; товара Б — 818,2 тыс. руб. : : 0,2 = 4091 тыс. руб.

Сопоставляя эти цифры с данными таблицы 3, видим, что товар А, за который выручили 5000 тыс. руб., своего порога рентабель­ности еще не достиг, а товар Б перешел свой порог рентабель­ности и дал прибыль в 381,8 тыс. руб., часть которой (181,8 тыс. руб.) пошла на покрытие убытков по производству и реализации товара А (500 тыс. руб. - 681,8 тыс. руб. = -181,8 тыс. руб.; одно­временно 381,8 тыс. руб. — 200 тыс. руб. = 181,8 тыс. руб.).

Производство товара Б, обладающего более низким порогом рентабельности (быстрее окупаются затраты!), представляется, при прочих равных условиях, более выгодным, чем производство товара А. Но полный отказ от производства товара А означал бы необходимость покрывать всю сумму постоянных затрат предпри­ятия (1500 тыс. руб.) за счет выручки от одного лишь товара Б. Порог рентабельности самостоятельного, «одиночного» произ­водства товара Б возрос бы тогда до 1500 тыс. руб. : 0,2 = 7500 тыс. руб., т. е. чуть ли не вдвое, но товар Б за весь период не набрал такой выручки от реализации, его запас финансовой прочности при самостоятельном производстве был бы отрицательным: 600,0 тыс. руб. - 7500 тыс. руб. = -1500 тыс. руб., т. е. просто-напросто еще не окупились бы затраты. А вот оба товара вместе уже дали достаточную выручку (11000 тыс. руб.), перекрывающую порог ре­нтабельности предприятия (9708,7 тыс. руб.) и обеспечивающую 12-процентный запас финансовой прочности. Так получилось благодаря тому, что вдс кыя из товаров взял на себя хотя бы часть постоянных затрат предприятия. Необходимость же покрывать все постоянные затраты самостоятельно, как правило, отдаляет достижение безубыточности при данной цене. Некоторые пред­приятия, столкнувшись с этой проблемой, поднимают цену на свой «монотовар» и, наткнувшись на эластичный характер спроса, отодвигают момент достижения безубыточности еще дальше.

Но продолжим нашу историю. Возможно, руководство пред­приятия со временем откажется все же от производства товара А, если откроются блестящие перспективы сбыта товара Б, а товар А не нужен будет для диверсификации производства. Тогда высво­бождающиеся финансовые и материальные ресурсы можно будет переориентировать на наращивание выпуска товара Б или просто сэкономить. Последнее, впрочем, весьма проблематично, ибо увеличение объема производства и реализации на определенных этапах требует и увеличения переменных затрат, и «скачков» по­стоянных затрат, а там и момент проявления закона убывающей отдачи оказывается не за горами. Предвосхищая этот момент, рук­оводство предприятия заранее позаботится о запуске в производ­ство нового диверсифицирующего товара со своим жизненным циклом. Убытки от этого товара будут поначалу покрываться за счет прибыли от товара Б. И, когда вплотную встанет вопрос о снятии товара Б с производства, новый товар,.надеемся, уже не только перейдет свой порог рентабельности, но и успеет компенси­ровать предприятию потерю поступлений и прибыли от товара Б...

Предоставляем. Читателю возможность самому придумать про­должение этого экономического детектива.

Подведем некоторые итоги, вспомнив, кстати, и об эффекте финансового рычага. Если у предприятия: а) солидный (для боль­шинства предприятий — более 10%) запас финансовой прочнос­ти; б) благоприятное значение силы воздействия операционного рычага при разумном удельном весе постоянных затрат в общей их сумме; в) высокий уровень экономической рентабельности ак­тивов, нормальное значение дифференциала и «спокойное» зна­чение финансового рычага — это предприятие весьма привлека­тельно для инвесторов, кредиторов, страховых обществ и других субъектов экономической жизни.

На практике задача максимизации массы прибыли сводится к определению такой комбинации затрат, при которой прибыль наивысшая из всех возможных вариантов.

Сила воздействия операционного рычага, как уже отмечалось, ^зависит от относительной величины постоянных издержек. Для предприятий, отягощенных гро­моздкими производственными фондами, высокая сила операционного рычага представляет значительную опас­ность: в условиях экономической нестабильности, падения платежеспособного спроса клиентов и сильнейшей инфля­ции каждый процент снижения выручки оборачивается ка­тастрофическим падением прибыли и вхождением пред­приятия в зону убытков. Менеджмент оказывается «забло­кированным», т.е. лишенным большей части вариантов вы­бора продуктивных решений.

Внедрение автоматизации приводит к относительному утяжелению постоянных издержек и, соответственно, к уменьшению доли переменных издержек в себестоимости единицы продукции. Это обстоятельство по-разному ска­зывается на коэффициенте валовой маржи, пороге рента­бельности и других элементах операционного анализа.

Многие преимущества автоматизации имеют оборотную сторону — возрастание предпринимательского риска — именно потому, что структура издержек дает крен в сторо­ну постоянных расходов. Руководству автоматизированных предприятий следует быть особенно внимательным в части принятия решений по инвестициям. Необходимо, чтобы эти решения содержали тщательно продуманную долго­временную стратегию деятельности предприятия.

Возможности менеджмента предприятий с автоматизи­рованным производством и предприятий с интенсифика­цией прямого труда в достижении поставленных целей разнятся (см. табл. 4), причем, высокие темпы инфляции усугубляют эти различия.

Следует отметить, что в автоматизированном производ­стве управление структурой издержек имеет все же боль­ше возможностей, чем при использовании преимущест­венно прямого труда рабочих. При наличии широкого вы­бора полезно решить, что выгоднее иметь: высокие пере­менные издержки и низкие постоянные, или наоборот. Од­нозначного ответа на этот вопрос не существует, преиму­щества и недостатки есть у любого варианта, и выбор бу­дет зависеть от финансовых целей предприятия, его ис­ходного положения и обстоятельств.

Как уже неоднократно мог убедиться Читатель, в основе стан­дартного операционного анализа лежит линейный принцип. Это лимитирует данный вид анализа релевантным диапазоном. А что_г если выйти за эти пределы? Ведь в жизни, действительно, по мере наращивания выпуска и сбыта затраты на единицу продукции сперва уменьшаются до определенного уровня, а затем нарастают, и, кроме того, зачастую производитель вынужден снижать цену реализации. Так получается, во-первых, потому, что экономия на масштабе имеет свой предел, перейдя который она превращается в перерасход, и, во-вторых, потому, что трудно «впихнуть в ры­нок» все возрастающее количество товара без относительного снижения цены — включаются ограничения со стороны платеже­способного спроса и конкуренции. Все это дает нам следующую картину:

товара, шт. Рис. 8. Поведение суммарных затрат и выручки от реализации при выходе за пределы релевантных диапазонов

роговые количества товаров. Как видим, неизбежно прохождение не одного, а по крайней мере двух порогов рентабельности, если, конечно, не ограничиться производством количества товара Х2, для которого прибыль (т. е. разница между выручкой и себестои­мостью) наибольшая. Именно для точки Х2 предельная выручка и предельные затраты максимально приближены друг к другу, в пол­ном соответствии с маржиналистской теорией. Затем масса при­были начинает убывать, пока не превращается в убьггок. Вновь в полный рост встает проблема окупаемости затрат.

qTVR По этому поводу настоятельно советуем обратить- ся к таблице 3 раздела 2.1 главы 2 части III книги, но не раньше, чем дочитаете до конца настоящий раздел.

Обратите, пожалуйста, внимание: после прохождения нового порогового количества товара Х₃ кривая суммарных затрат начи­нает возвышаться над кривой выручки; убытки сначала нараста­ют, затем снижаются... Читатель желает продолжить сам?

В качестве заключения к этому параграфу, а также для того, чтобы вы могли убедиться в справедливости всех наших выводов, предлагаем две таблицы вариантных расчетов (табл. 5 и 6) основ­ных показателей операционного анализа. Цифры легко узнаваемы — стоит лишь заглянуть в начало этого параграфа.

Если вы не сочтете за труд просчитать и прочувствовать каждую цифру, вы сможете сделать подобные расчеты для своей фирмы и внести серьезный вклад в ее процветание.

Запас финансовой прочности, тыс. руб., (% к выручке от реализации)

Предпри­ятие про­шло порог рентабель­ности, имеет при­быль и со­лидный запас фи­нансовой прочности

Незначитель­ный рост по­стоянных за­трат дал неко­торое сокра­щение при­были и воз­растание си­лы воздейст­вия операци­онного рыча­га. Запас фи­нансовой прочности сократился. Увеличение постоянных затрат губи­тельных по­следствий по­ка не имело

Постоян­ные затра­ты сильно возросли, но пред­приятие достигло порога рентабель­ности. Ес­ли посто­янные за­траты не увеличат­ся, появит­ся при­быль

Постоянные затраты пре­высили I валовую маржу. Предстоит проходить порог рента­бельности в сумме 12945 млн. руб. Запас финансовой прочности пока отри­цательный, т. к. не все затраты окупились