2. Особенности деятельности торговых посредников

Наиболее распространенные виды торгового посредни­чества — брокерство, дистрибьюторство, дилерство и ком- мивояжерство.

Брокер специализируется на реализации определенных видов товаров и услуг и действует по доверенности клиен­тов за определенное вознаграждение.

Дистрибьютор — официальный представитель фир­мы. Он покупает право на товар, реализует его и получает прибыль за счет разницы между оптовыми ценами произво­дителя и оптовыми ценами продажи клиентам.

Дилер, в отличие от брокера, действует самостоятельно и перепродает товар за свой счет, получая прибыль от раз­ницы между оптовыми ценами, по которым он покупает то­вар, и розничными ценами, по которым этот товар продает.

Коммивояжер не только продает, но и доставляет товар или его образцы покупателям. Многие предприятия ис­пользуют коммивояжеров, экономя средства на рекламе.

Ведь коммивояжер не только сам рассказывает о преиму­ществах товара, но и демонстрирует их, часто предлагая бесплатные образцы клиентам для улучшения торговли.

Например, многие фирмы-производители косметичес­ких товаров и товаров бытовой химии реализуют продук­цию только через коммивояжеров. Такая система называ­ется многоуровневым маркетингом и базируется на пря­мой продаже.

К учреждениям, которые занимаются посреднической деятельностью, относятся также аукционы, торговые дома, ярмарки, выставки, товарные биржи и т.п.

Аукционы (от лат. auctio — увеличение) — публичные торги, где покупатели соревнуются за право купли товара, выставленного на продажу, с целью увеличить его стартовую цену. Товар, который выставляется на аукцион, предлагает­ся на продажу лотами (партиями).

Стартовая цена — минимально возможная цена, с которой начинается торг.

Лот (от франц. lot — жребий, выигрыш) — неделимая единица товара. Лоты нумеруются и предлагаются на обзор перед началом аукциона. Лот считается проданным поку­пателю, который предложил самую высокую цену, после третьего удара молотка аукционера (человека, который проводит торг). На международных аукционах продают мех, ценные породы древесины, породистых животных, антиквариат и редчайшие вещи, то есть товары с уникаль­ными качествами.

Органы власти и судебные учреждения могут продавать с аукциона конфискованное имущество или имущество должников, полученные средства направляются, в государ­ственный бюджет и на погашение долга.

Торговые дома — обычно это дилерские фирмы, ко­торые закупают большие оптовые партии товара на пред­приятиях-производителях или в оптовых компаниях и реализуют мелким оптом и в розницу местным торговым посредникам или потребителям.

Ярмарка (от нем. Jahrmarkt — ежегодный рынок) — форма организации продажи товара, которая проводится с определенной периодичностью, как правило, раз в год в определенном месте (нем. Markt в средние века означало «укрепленный административный округ»).

Украина издавна славится ярмарками. Знаменитая Сорочинская ярмарка на Полтавщине каждый год собирает десятки тысяч продавцов и покупателей со всей Украины и соседних государств. Ярмарка в селе Чубинском на Киевщине с недавних пор стала одним из самых больших рынков сельскохозяйственной техники в нашей стране.

Ярмарки устраиваются для продажи определенного вида продукции, на который повышается спрос или резко возрастает предложение. Например, школьную ярмарку проводят в конце лета перед началом учебного года, а сельскохозяйственные ярмарки устраивают вскоре после сбора урожая или перед началом посевных работ.

Выставки организуют с целью демонстрации образцов продукции, предлагаемой на продажу. Организаторы и участники выставок изучают спрос на товары, предложе­ния и запросы потребителей, заключают соглашения на поставки товаров.

Например, в июне 2001 г. в г. Ле-Бурже проводился 44-й Международный аэрокосмический салон, собравший свыше 1800 участников из 43 стран, в частности 130 пред­ставителей из Украины. Это самый большой в мире обзор авиакосмической техники, на который собираются пред­ставители этой отрасли, производители космических кораблей и ракет, наземного аэродромного оборудования и авиаэлектроники. В национальной экспозиции Украины были представлены модели и натуральные образцы самоле­тов киевского АНТК им. Антонова (АН-225 «Мрия», «Авиант»), Харьковского авиазавода, макеты новых дви­гателей А1-22, ВК-1500 и ВК-1500С Запорожского авиа­моторного комплекса (АО «Мотор-Сечь», КБ «Прогресс», «Юпитер»). Космическую отрасль Украины представили ДКБ «Южное», ВО «Южмашзавод» и др. Были выставлены модели всемирно известных ракет-носителей «Зенит-ЗБЬ», «Зенит-2Б», «Циклон-4», «Днепр», космических аппаратов «Микрон», «АУОС-СМ», «Сечь-1», «Океан-О», натураль­ные образцы спутниковых антенн, двигательных установок и другое космическое оборудование.

В Киеве на базе бывшей ВДНХ создан постоянно действующий Экспоцентр Украины, где проводят обще- украинские и международные выставки.

Торгово-промышленная палата — организация, кото­рая содействует налаживанию международных экономичес­ких связей и внешней торговли. Именно торгово-промыш­ленная палата способствует участию украинских предприя-

Рис. 44. Экспоцентр Украины.

тий и организаций в международных выставках и ярмарках. Часто она выступает организатором таких мероприятий в Украине.

Товарная биржа — организационно оформленное по­стоянно действующее рыночно-посредническое учрежде­ние, на котором осуществляется оптовая торговля товарами по стандартным образцам.

В бельгийском городе Брюгге в XV ст. биржей называли площадь, на которой собирались купцы со многих стран, поскольку город был расположен на пересечении европей­ских торговых путей. На площади находился дом знатного купца и менялы Ван де Бурсе, и вскоре площадь получила название «Де Бурсе». Позднее этим словом стали называть учреждения, в которых осуществлялись торговые опера­ции. В 1531 г. в г. Айтверпене была создана первая биржа, механизм торгов на которой был приближен к современно­му. В 1549 г. появилась Лионская биржа. С 1608 г. одной из наиболее влиятельных становится Амстердамская то­

варная биржа. С XVIII ст. больше всего биржевых соглаше­ний заключалось в Лондоне, а с XX ст. на первое место по биржевым торгам вышли США.