Система цен на продукцию и их структура

I

вр=х и, х к,

/=1

Шс Ц,— цена на /-й вид продукции предприятия; К.

^ Ценообразование включает различные стадии формирования цен Продвижении продукции от предприятия-изготовителя к ко- У1Шному потребителю. На начальном этапе формируется оптовая Р**|Шг изготовителя, которая должна возместить затраты на произ- 1*ВДСтво и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень

:'в£ибыльности:

Ц„„=с+п,

«Iе Чнгг — оптовая цена изготовителя; С — себестоимость изделия; ‘Г прибыль на единицу изделия.

Ри определении отпускной цены предприятия в цену включа­ли НДС и другие косвенные налоги:

Ц = С + П + НДС ,

Ч)И1 ^

где НДС — сумма налога на добавленную стоимость.

Пример. Себестоимость единицы продукции — 800 руб. Планируемая рентабельность продукции — 30% к себестоимости. Ставка НДС — 20%. Определить оптовую цену изготовителя и отпускную цену предприятия.

Оптовая цепа изготовителя составит:

Ц = 800 + 800 х 3Q : 100 = 1040 (руб.).

um u ^ ;

Отпускная цепа предприятия равна:

Дгш = 1040 + 1040 х 20 : 100 = 1248 (руб.).

При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и же­лаемого уровня прибыли учитываются:

• качество продукции, ее конкурентоспособность;

• соотношение спроса и предложения на рынке данного про­дукта (если спрос в отдельных регионах превышает предложение, то продукция при неизменной себестоимости будет продаваться по различным ценам; чем выше спрос, тем больше возможностей для увеличения цен);

• эластичность спроса (определяются возможные объемы реа­лизации при разных уровнях цен);

• среднеотраслевой уровень цен и уровень цен лидера в отрасли:

• цели, которые преследует предприятие при выработке цено­вой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличе­ние доли рынка, занимаемой предприятием; стабилизация пока­зателей деятельности и т, д.).

При реализации продукции через оптовых посредников форми­руются оптовые цены закупки, включающие посреднические на­ценки (скидки):

где Ц ^ — цена закупки; Ца.т — отпускная цена предприятия-изго­товителя; И , — снабженческо-сбытовая надбавка.

9 CH.lT)

При реализации продукции через предприятия розничной тор­говли формируется розничная цена, включающая розничную торго­вую наценку, которая по своему экономическому содержанию и структуре аналогична снабженческо-сбытовой наценке. В любом случае наценка — это цена услуг посреднической или торговой орга­низации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки. При установлении надбавки она устанавливается в процентном от­ношении к цепе, по которой посредник приобрел продукцию.

В зависимости от распределения расходов на транспортировку, погрузку и разгрузку продукции между покупателем и продавцом различают структурно более полные и менее полные цены. Напри'

мер, в России в добывающих отраслях используются цены франко- станиия отправления и франко-станция назначения. Последние вклю­чают расходы на доставку продукции на склад потребителя (рис. 8.4).

.Рис, 8.4. Виды цен в добывающих отраслях в зависимости от учета базисных условий поставки

Описанный выше метод формирования цены, когда к полным издержкам прибавляется некая прибыль, определяемая через норму рентабельности, носит название метод полных издержек (full cos! pricing, cost plus pricing). Формула для расчета по данному методу имеет вид:

"'\ Л=Сх( 1 + Np),

Ще С — себестоимость продукции; N — норма рентабельности, ч Норма рентабельности определяется исходя из внутренней рента­бельности предприятия, среднеотраслевых норм, указаний вышесто- $№цих организаций или регулирующих органов. Метод полных издер- .ршк повсеместно использовался в бывшем СССР всеми категориями ’4^*едприятий, носил ярко выраженный затратный характер, так как Щ*&Чей руководства предприятия при формировании цены являлось *#&КСимальное увеличение плановых затрат. В настоящее время приме- Т1&Й$гся на рынках с несовершенной конкуренцией. К недостаткам дан- метода относится то, что не учитывается поведение конкурен­тов, эластичность спроса. Разновидностью этого метода является оп­ределение цены на основе метода рентабельности инвестиции (return 9# investment pricing). Цена определяется по той же формуле, а норма -рентабельности — на основе стоимости заемных средств.

Условиях развитых рыночных отношений применяется метод Ределения цены на основе маркетинговых исследований — ме-

mod маркетинговых оценок {pricing based on market considerations). Дан­ный метод основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т. д. Он подразделяется на два подметода:

• метод сходной {подобной) цены — цена определяется в соот­ветствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;

• метод оценки реакции покупателя — продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обяза­тельно продан.

Часто возникают ситуации, когда необходимо определить цены на новые товары, которые не имеют полных аналогов на рынке. В этом случае рекомендуется использовать метод удельной цены. Смысл данного метода состоит в определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Формула для расчета по данному методу имеет вид:

где ЦИ ~ новая цена; Цг> — базовая цена; Пи — новый показатель; Д. — базовый показатель. Базовым показателем может быть лю- бая качественная характеристика товара — вес, мощность, ско­рость и т. п.

Цены фиксируются в договорах купли-продажи (контрактах), в которых помимо этого указываются:

• предмет договора (количество и качество товара);

• срок (период) поставки;

• условия (базис) поставки товаров (обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности);

• порядок расчетов;

• дополнительные (особые) условия;

• расторжение (изменение) договора;

• форс-мажор;

• ответственность сторон.

В контрактах могут указываться как твердые цены, не изменяю­щиеся в течение срока договора, так и скользящие цены, которые могут пересматриваться при изменении согласованных элементов цен или конъюнктуры рынка. Последние применяются в долгосроч­ных контрактах.

Помимо цен на продукцию существуют цены, устанавливаемые на услуги. Они называются тарифами (например, тарифы на грузо­вые перевозки, тарифы на услуги связи и т. д.), Их уровень также оказывает большое влияние на показатели деятельности производ­ственных предприятий, поскольку стоимость данных услуг занима­ет значительный удельный вес в себестоимости продукции.

Цена является мощным стимулятором сбыта продукции. Приме­няя систему разнообразных скидок, предприятие может добивать­ся значительного увеличения продаж. Это могут быть:

4 скидки за количество приобретаемых товаров; ф сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезон­ные покупки;

_ - ф скидки для постоянных покупателей;

/ 4 скидки за платежи наличными;

• г 4 товарообменные зачеты, т. е. скидки с цены нового товара т^рм условии сдачи старого;

^ 1 4 скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продук- [,Я на условиях коммерческого кредита.